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    鴻儒國際總裁  戴景明

    山東鴻景置業(yè)有限公司總裁戴景明訪談

        編輯 :張志文    發(fā)布時間:2011-11-12 16:25

    『神馬都是浮云 快賺才是真理』
    山東鴻景置業(yè)有限公司總裁戴景明訪談
     
        鴻儒國際自8月初煥然亮相以來,得到了廣泛的社會關(guān)注,推廣行為更引起廣泛爭議。據(jù)了解,進入9月,鴻儒國際被關(guān)注度直線上升,售樓處電話不斷,來售樓處參觀咨詢的貴賓絡(luò)繹不絕,更有貴賓提出要買一層公寓。鴻儒國際超高關(guān)注度是怎么制造的?怎樣的公寓才稱得上是跨界公寓?就這些問題,記者專程采訪了鴻儒國際。
     
    山東鴻景置業(yè)有限公司總裁  戴景明
     
    記者:戴總您好。鴻儒國際雖然很早就立項了,但項目一直保持著神秘感,前段時間廣告推廣動靜很大,但始終未把項目詳細信息給市場一個交代,而是不斷重復(fù)“快賺、快賺”“神馬都是浮云,快賺才是真理”等這類讓大家一頭霧水的廣告語,相信很多人對鴻儒國際充滿了好奇和疑問,先給我們簡單介紹下鴻儒國際的相關(guān)概況吧。
    戴總:首先感謝大伙對鴻儒國際的關(guān)心,確實,鴻儒國際立項以來,在沒有完全做好產(chǎn)品規(guī)劃時,沒有貿(mào)然的推薦給具有高超判斷力的臨沂人,真正開始對市場溝通,是8月份的鴻儒國際煥然亮相期間,一個月后,引起了社會的廣泛關(guān)注和爭議,鴻儒國際的廣播廣告甚至被多次投訴,鴻儒團隊和來自濟南的策劃團隊一起頂著極大壓力,但沒有動搖前期定下的方向,就是把推廣做成具有社會洞察力的文化現(xiàn)象,絕對相信市場的眼光和感知能力。直到9月份推出跨界公寓,9月17日跨界藝術(shù)展暨認籌儀式啟動開始,面對上千組客戶的捧場,我們可以說減輕了一大半壓力,增強了更大信心。
        鴻儒國際在臨沂絕對是個異類,作為“省市兩級文化產(chǎn)業(yè)重點項目”,享受地方稅收政策扶持和多種優(yōu)惠,但在推廣中,鴻儒國際很少提及這些,它始終沒有功利的宣傳項目多么多么好,多么多么偉大,而是直面市場,提出“投資不易,穩(wěn)著點,快賺快賺”這類具有善意提醒的廣告主張,我們深信,商貿(mào)城市的臨沂人,一定會對鴻儒國際側(cè)目。
     
    記者:“神馬都是浮云,快賺才是真理”,對于這句廣告語,大家都耳熟能詳,鴻儒國際究竟有何獨特優(yōu)勢,能實現(xiàn)“快賺”呢?
    戴總:自信的地產(chǎn)項目都是一樣的,不自信的地產(chǎn)項目廣告語都是自吹自擂的。在最大汽車站對面,最大大學(xué)城旁邊,最大商貿(mào)區(qū)門戶,政務(wù)新區(qū)與西部新城相攜左右,說鴻儒國際占據(jù)天賦地位,一點都不過份。我們甚至在廣告中談到過,“在汽車站附近,所有關(guān)于交通的描述都是廢話”,“關(guān)于鴻儒國際的交通問題,此處省略10000字”等調(diào)侃的語言,因為我們和大眾一樣,對這個片區(qū)很自信。
        鴻儒國際首先是一個以家飾、創(chuàng)意禮品為先鋒,文化藝術(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為主題的高端展示貿(mào)易物流批發(fā)中心。由“五行展貿(mào)館”立體商鋪、“跨界公寓”50平米小戶、“茶馬街道”隨便消費街區(qū)、“茶馬創(chuàng)意集市”大學(xué)生物質(zhì)交換區(qū)、“第一中心”商務(wù)大廈、“鴻中心藝術(shù)館”等六大特色項目組成,涉及內(nèi)容有家飾、禮品、餐飲、娛樂、文化、展覽、影視、會議、休閑、超市、酒店等。集合多元內(nèi)容,歸納一切所需,這是鴻儒國際的主張。
        神馬都是浮云,快賺才是真理。定位為“品牌文化展貿(mào)中心”的鴻儒國際,要把身在臨沂的潛力品牌、硬品牌、軟品牌一起歸納,和業(yè)主、商家、消費者一起,快賺,快賺,快賺。
     
    記者:剛才您提到了9月17日認籌的跨界公寓,請您給我們具體介紹一下跨界公寓吧,“跨界”二字如何理解?怎樣的公寓才能稱得上是“跨界公寓”呢?
    戴總:鴻儒國際由五行展貿(mào)館、跨界公寓、茶馬街道、茶馬創(chuàng)意集市、第一中心、鴻中心藝術(shù)館等六大產(chǎn)品構(gòu)成,跨界公寓在9月6日臨博會期間正式推出,9月17日啟動認籌,場面火爆,可謂開門“鴻”。
        跨界公寓,是另一種投資型多功能不動產(chǎn),更具有商務(wù)氣息的創(chuàng)意公寓?當(dāng)然你可以叫他 SOHO,可以叫他 MINI 空間都行。說它特別,因為它誕生在鴻儒國際品牌文化展貿(mào)中心這個多元項目里。最重要的,它是以 50 平方米左右為主力的跨界小戶型,特適合投資,當(dāng)然,它還有更廣泛的戶型面積,供您選擇。跨界公寓以“跨界”為設(shè)計主旨,強調(diào)戶型的多功能性居住、辦公、交際、投資都可以。
    跨界公寓以住宅型公寓為主,多數(shù)擁有70年產(chǎn)權(quán),相比40年,意味著投資回報加長30年,很跨界。
    對于急需獨立且積極向上的新青年來說,跨界公寓很合適,對于眼光犀利的投資者來說,跨界公寓很保險,總之,50平米小戶,可以收納一切想法。
        “買個小戶型租給大學(xué)生,挺好的”,這是客戶自己說的。實際上,在大學(xué)城旁邊,數(shù)萬學(xué)子求租若渴,這是跨界公寓的第一保障。
    天賦地位、多功能、小戶型、多數(shù)擁有70年產(chǎn)權(quán)、以跨界精裝修為標準,依托鴻儒國際帶來的多元生活等讓這兒的公寓不得不跨界,不得不被器重。
        近期,圍繞“跨界”這個主題,鴻儒國際還將開展許多有意思的活動,我們將通過推廣及活動,詮釋“跨界”的必要性。
     
    記者:在臨博會展會期間,鴻儒國際展臺天天人氣爆棚,僅9月6日上午短短兩個小時里,登記和咨詢的客戶就超過了3000人,當(dāng)天登記客戶8316人,您給我們總結(jié)一下人氣如此火爆的原因吧。
    戴總:那天的場面我們早有心里準備,那只是鴻儒團隊的開始,產(chǎn)生火爆人氣有三點原因,首先是鴻儒國際的神秘感,這個我們在第一個問題里已經(jīng)說過了,不再贅述。第二是展位設(shè)計新奇,禮品比較純粹。鴻儒國際展位設(shè)計結(jié)構(gòu)簡約,內(nèi)容卻非常具有吸引力,外部多次出現(xiàn)豬的畫面,內(nèi)部更是展出了鴻儒國際特有的吉祥物—發(fā)財豬,有一只豬的身高1米2左右,身長1米5左右,多名觀者多次詢價,要買下這頭大豬。鴻儒國際還有一個更大的亮點,有兩面展位墻用新材料組成了很多半圓形魚缸,魚和水的存在立時讓展位充滿生命力,寓意深遠。到鴻儒國際展位,可以免費領(lǐng)取若干禮品,其中有一個文化衫,正面為吉祥物印花,背面有一排俏皮的語言,比如“男人提出目標,女人歸納所需”,“神馬都是浮云,快賺才是真理”等,通體找不到地產(chǎn)項目的LOGO,我覺得,要送文化衫,就送真文化衫,讓人們能穿出去,而不是丟在家里當(dāng)抹布。
        最后的一個原因,我們剛才也講過了,就是跨界公寓實實在在的跨界魅力。
     
    記者:我們知道,鴻儒國際的吉祥物是一頭非常可愛的發(fā)財豬,為何選擇發(fā)財豬來作為吉祥物?其中又有什么深刻寓意呢?
    戴總:我個人在多個場合回答過有關(guān)發(fā)財豬的問題,為什么是豬?我從三個方面解答這個有意思的小問題:
    1、在中國的文化里,豬有發(fā)財?shù)脑⒁猓?/div>
    2、這個形象實際上是一個存錢罐,這個存錢罐能全面的表達鴻儒國際商業(yè)地產(chǎn)身在汽車站對面、大學(xué)城旁邊、商貿(mào)區(qū)門戶、政務(wù)區(qū)與西部新城交匯處的天賦地段上,以品牌文化展示貿(mào)易為核心職能,廣泛聚類龐大財富的前景和愿望;
    3、豬肉全國均價已經(jīng)27塊錢一公斤了,所以,臨沂人得快賺
        除了剛才說的幾點外,我們也收到了很多積極的伙伴們、可愛的消費者們自己的理解,我們總結(jié)了100多條答案,將在以后的活動里,轉(zhuǎn)達給大家,其中不乏經(jīng)典解讀,出乎意料。我也曾轉(zhuǎn)達給我們在策劃方面的合作伙伴,濟南鋒芒互動的帶隊人,也是這個項目的總策劃,我告訴他很多人的不解和理解,他說,“這些事物一旦涉及到市場解讀,就不需要標準答案,但是現(xiàn)在已經(jīng)體現(xiàn)了臨沂人對新事物的敏感程度,這是一個好現(xiàn)象”,僅此而已,沒有什么玄虛的東西。當(dāng)然,我們在9月17日擺出的《發(fā)財豬七星陣》確實是源于古代的七星陣,有據(jù)可查,這里面的學(xué)問太繁瑣,就讓觀者去理解吧。
     
    記者:鴻儒國際發(fā)布了一本內(nèi)容浩瀚的樓書,書名叫《生意經(jīng)》,為什么取名為《生意經(jīng)》呢?
    戴總:鴻儒國際是鴻儒文化集團傾力打造的文化性商業(yè)地產(chǎn),鴻儒集團作為文化集團,做書籍出版是我們的專業(yè),為鴻儒國際做樓書,就得出本有特點的。研究發(fā)現(xiàn),房地產(chǎn)所有的樓書都是浪費資源的,假大空,沒人看。所以,鴻儒文化集團為鴻儒國際的準業(yè)主和朋友們出版了一本房地產(chǎn)有史以來最跨界的地產(chǎn)樓書—《生意經(jīng)》。
    何謂生意經(jīng)?
        作為商貿(mào)之城的臨沂,生意人是中堅力量,一代代的生意人的生意之路走下來,臨沂自然產(chǎn)生了臨沂的生意經(jīng),說起生意經(jīng),每一個身在臨沂的人都有發(fā)言權(quán),鴻儒人不敢多言,但是鴻儒人要說,所有的經(jīng)文都是用來打破的,空白除外,所以,我們的樓書很空白。
        我想說的是,當(dāng)大家拿到樓書翻開后的會心一笑,就是我們所想要的效果。
        這本樓書有365頁,足以收納你一年的心得。
     
    記者:鴻儒國際位于臨沂汽車站對面,臨沂大學(xué)城旁邊,您如何看待臨沂西部的發(fā)展?
    戴總:城市發(fā)展一定是多中心的,所以誰也別說自己是唯一中心,老城區(qū),新城區(qū),新新城區(qū),各有各的好。如果以個人的主觀角度來看,我認為臨沂西部是臨沂經(jīng)濟主體,臨沂第一印象。如果看臨沂的過去,你去看老城區(qū),看臨沂的將來,你就看新區(qū),這是基本邏輯,我沒有貶低那個區(qū)的意思??傊?,臨沂西部不該被稱為臨沂西部,而是臨沂未來的多中心交匯地,商貿(mào)商務(wù)中心、交通中心、文化中心、教育中心等等一系列中心都在此地聚集,這個未來發(fā)展的可能性,不用我說,大家看得到。
     
    記者:今年的調(diào)控特別嚴厲,國家出臺的一系列調(diào)控政策對于鴻儒國際有多大影響呢?
    戴總:我看待政策調(diào)控就像是烹調(diào)中的調(diào)味品,菜咸了加點醋,當(dāng)然加水也成,只要你愿意。但是,對于天賦要求原味的菜肴,是不用加調(diào)味品的,所以不會受到影響。
        就事論事的話,調(diào)控對鴻儒國際有沒有影響?有。但是好影響。大浪淘沙,適者生存,這是一個必須快賺的年代,要求我們地產(chǎn)服務(wù)商開動自己的腦筋,整合社會的資源,創(chuàng)造出一座座值得回味的好項目。所以我們從未分心,要做一盤原味的好菜送給市場,送給臨沂。
     
    記者:“金九銀十”已經(jīng)到來,作為決策者,您認為臨沂的“金九銀十”會如何呢?
    戴總:我對這個不感冒,只要是好項目,每天都是金九銀十,只不過,從消費慣性的角度將,九月十月形成了一些慣性因素,對于結(jié)果好壞,就讓臨沂市場來回答吧。
     
    記者:非常感謝戴總在百忙之中接受我們的訪問,謝謝!預(yù)祝鴻儒國際快賺,快賺。
     

     

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    戴景明

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