上半年濟南樓市采取的營銷形式可謂是內(nèi)容豐富，在市場戲劇性變幻下，上半年諸盤營銷手段雖沒有多大的創(chuàng)新，但也繽紛多彩，“情感”、“教育”、“讓利”、“ 運動”、“ 冠名”、“ 體驗”等等營銷主題成為了上半年的各盤多用的手法，圍繞著這些而進行的一系列活動，織就了整個濟南上半年樓市營銷的全景圖。
　　 □樓市記者 劉劍英
　　 運動營銷
　　 5月9日，保利花園迎全運乒乓友誼賽，在保利花園生活體驗館精彩上演；6月20日上午，路勁·御景城運動年啟幕暨路勁杯迎全運乒乓球友誼賽在路勁·御景城銷售中心盛大開幕；7月4日上午齊魯迎全運，地產(chǎn)秀國球--2009“名士豪庭”杯首屆齊魯?shù)禺a(chǎn)乒乓爭霸賽在名士豪庭會所激情開拍。
　　 ◆記者點評：
　　 圍繞著十一屆全運會在濟南舉辦而進行的“運動營銷”，可謂是與時代特點最切題的營銷方式之一。讓主辦樓盤借助“全民全運”的口號拉近了與百姓的距離，展示了健康向上的氣質(zhì)，可謂是“與時俱進”營銷方式的代表作品。
　　 體驗營銷
　　 5月17日下午，中?！ぷ嫌鶘|郡華府產(chǎn)品說明會在山東大廈舉行。中?！ぷ嫌鶘|郡的建筑和園林規(guī)劃設計師以及品牌營銷負責人更特別針對華府，做了高層產(chǎn)品詳細介紹；5月 22 日下午，濟南海爾綠城全運村業(yè)主工程質(zhì)量監(jiān)理小組成員、業(yè)主代表在海爾綠城全運村相關領導陪同下一起進入工地現(xiàn)場查看工程進度、景觀營造、精裝修施工等相關情況，并召開了座談會。
　　 ◆記者點評：
　　 以產(chǎn)品本身品質(zhì)做營銷的樓盤，以現(xiàn)身說法的形式贏得了購房者的心。讓業(yè)主們在實地參觀考察樓盤的詳細施工情況后，堅定了對樓盤的信心。
　　 冠名營銷
　　 5月23 日，全國圍棋甲級聯(lián)賽山東隊第二場主場賽事在冠名商及主辦單位山東瑞境置業(yè)開發(fā)的樓盤瑞境皇冠水岸進行；6月 17 日下午，第六屆中國住宅室內(nèi)設計明星大賽--“火炬東第”杯山東賽區(qū)室內(nèi)設計明星大賽新聞發(fā)布會在山東大廈二樓煙臺廳隆重舉行。
　　 ◆記者點評：
　　 冠名各種公益性活動，讓冠名樓盤獲得了更多的美譽度，為長遠銷售墊下了基石。現(xiàn)代企業(yè)擔當起一些社會責任，無疑會在道義上得到更多的支持。
　　 讓利促銷
　　 5月1日-10日，書香苑推出購房贈臺灣文化之旅，廚衛(wèi)精裝修、壁掛式太陽能，最高6萬裝修券，房價97折活動；明湖天地在4月17-19日春季房展推出了 18 套春展專供特價房；永大頤和園6月 20 日開盤推出了4 重大禮優(yōu)惠活動；金色陽光花園5月10日開始買房送車活動。
　　 ◆記者點評：
　　 實際的讓利帶來了不少剛性需求客戶，無論這些營銷的舉措是魚餌還是魚食，真正需要買房的百姓可是得到了不少的實惠，開發(fā)商也在相對薄利多銷的情況下得到了寶貴的資金。
　　 情感營銷
　　 5月28日，端午節(jié)，海信都市陽光開盤，開發(fā)商遵循“精細建筑，親情海信”，為輪候區(qū)的客戶準備了互動游戲，勝出者更有禮品贈送；同一天，保利花園親情社區(qū)鑒賞會暨端午節(jié)客戶聯(lián)誼會，在園林景觀區(qū)和保利生活體驗館門口隆重舉行。
　　 ◆記者點評：
　　 在這個買房日益理性的年代，以情動人是個困難事兒，兩樓盤借傳統(tǒng)節(jié)日“攻擊”購房者的心軟之處，采取的情感營銷讓人感動之余，對樓盤親信度也增加了許多，也為樓盤的后續(xù)銷售積攢了不少人緣。
　　 教育營銷
　　 3月22日歷山路文華園項目在售樓處現(xiàn)場開啟文華會招募活動，項目與山師附小、山師附中隔墻為鄰，由此引發(fā)了人們對于這一高價位學區(qū)房的青睞；南部大盤魯能·領秀城則以“締造全新素質(zhì)教育特區(qū)”為己任，引進臺灣三之三幼兒園，山東省實驗幼兒園、市中區(qū)等多家優(yōu)質(zhì)教育機構入駐，力爭“讓下一代的領袖時代，從領秀社區(qū)開始”。海爾綠城全運村項目也以“名校聯(lián)姻幸福成長”為教育營銷的主打語，以與燕山學校的簽約來觸動關心下一代教育的家長們的購房心。
　　 ◆記者點評：
　　 敬愛的周總理說過，再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子，孩子是家長們的生命延續(xù)和多數(shù)人的老年依賴，更是祖國的未來，“不能輸在起跑線上”雖是老生長談但道理很實在，于是，一個能讓孩子贏在起跑線上的好學校，足以讓簽約樓盤炫耀一番。
　　 業(yè)內(nèi)觀點：
　　 陽光100推廣部經(jīng)理陶曉智：
　　 一般來講，讓利促銷的策略是在市場不明的情況下采取的強力促銷措施，在價格上打的主意比較多，在二季度市場好轉(zhuǎn)以后，各種不再傾向于價格讓利的活動多了起來。大家主要都是在圍繞著自身的配套尋找賣點，對市場的關注度顯然提高了許多，這樣就能知曉客戶的變化，提高在銷售上面的反應速度。
　　 智盟時代首席地產(chǎn)顧問鄭振飛：
　　 將目前采取的諸多營銷手段歸納為兩點，一點就是價格虛高的樓盤采取向價值回歸的營銷方式，如打折促銷等方式；第二點就是價格定得比較“實在”的樓盤便以多樣的活動來提升樓盤的知名度和附加值。到了下半年由于可能的政策、需求等等的變化引起的銷售難度加大，到那時才是真正比拼營銷本領的時刻。