擁有千年歷史的瑯琊古城，擁有舒適田園水景般的生活氛圍，擁有厚重廣博的人文積淀。在這樣一座宜居城市，要想融入和感動臨沂，實在是需要更懂得沂蒙本土生活藝術(shù)的平衡與融合。這些年來，隨著臨沂城市發(fā)展的需要、隨著臨沂對外開放的深化，眾多的房地產(chǎn)開發(fā)商紛至沓來。但在開發(fā)的過程中，他們明顯感覺到“表面平和”的臨沂，實際擁有很深厚的人文居住氣質(zhì)。要想真正融入臨沂并不容易，能夠影響臨沂的，就更是鳳毛麟角了。
已經(jīng)到來的2008年對于臨沂來說，更將是充滿夢想的一年。樓市風(fēng)云變幻，繼續(xù)領(lǐng)舞，將面臨更大的競爭與挑戰(zhàn)。開發(fā)模式的多元化、開發(fā)理念的人性化、產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新化將直接影響到房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)競爭力。
伴隨著建設(shè)大臨沂、新臨沂的號角，臨沂房地產(chǎn)業(yè)也是如火如茶的走向了一個又一個成熟和輝煌，向臨沂市民全面展示了臨沂地產(chǎn)的驕人業(yè)績和鏗鏘步伐。臨沂房地產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展，在短短幾年內(nèi)，逐步步入規(guī)范，這一點我們不得不認(rèn)為是一件好事。其實，臨沂房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是伴隨中國房地產(chǎn)經(jīng)歷第一次產(chǎn)業(yè)低谷后開始走向復(fù)蘇的時候，才步入其輝煌歷程的。
我們相信，每一個房地產(chǎn)企業(yè)都希望能夠做一個廣受社會公眾認(rèn)同的產(chǎn)品，認(rèn)同的樓盤。但是，我們不難看到臨沂確實有一些地產(chǎn)開發(fā)商只是履行了一個再簡單不過的程序：拿地、蓋樓、賣樓。通過對一兩個項目的操作贏得一些金錢和小名氣，他們更多的是關(guān)注地產(chǎn)項目本身的銷售快慢和掙錢多少，而對本企業(yè)的管理、品牌則關(guān)注甚少，甚至有些公司做完一個項目后就“曲終人散”。
殊不知一兩個項目不再是開發(fā)商之間競爭的主要基點，因為作為消費者從對房地產(chǎn)最原始的居住需求而逐步走向舒適度的成熟，消費者現(xiàn)在需求的是個性化和居住環(huán)境差異不同的產(chǎn)品，這才是現(xiàn)代開發(fā)商應(yīng)該去用心打造一個企業(yè)的信賴度和美譽度的良好態(tài)度和做法。我個人認(rèn)為，房子的好壞，取決于開發(fā)商的實力與信譽。在以后的發(fā)展中房產(chǎn)業(yè)之間的競爭必將體現(xiàn)在企業(yè)總體實力、人才、戰(zhàn)略能力、管理能力、文化能力等要素的競爭。在這一點上臨沂市城市建設(shè)綜合開發(fā)公司開發(fā)建設(shè)的“城建時代廣場”、臨沂市鑫地置業(yè)有限公司建設(shè)的“齊魯大廈”、臨房集團開發(fā)建設(shè)的“香榭麗小區(qū)”等一些本地房地產(chǎn)企業(yè)為我們樹立了楷模。他們以項目帶動品牌，又以品牌帶動企業(yè)，從而帶動整個臨沂房產(chǎn)行業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。
臨沂房地產(chǎn)市場在經(jīng)歷了地段競爭，規(guī)劃競爭和概念競爭等幾個階段后，跨入了品牌競爭的階段。這也是臨沂未來房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。作為本地開發(fā)商更應(yīng)該清醒的認(rèn)識到這一點，因為臨沂是一個開放的城市，在市委市政府加大招商引資的力度后，外來投資者更熱衷于于這塊山美、水美的地方。
浙江、福建、廈門、江蘇，還有臨沂第一個城市綜合體項目――久隆國際城市廣場等等一線城市的頂級房產(chǎn)開發(fā)公司陸續(xù)進駐臨沂。給本地開發(fā)企業(yè)一個嚴(yán)峻的考驗和挑戰(zhàn)。本地房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)如何去遵循市場規(guī)律，去開拓進取，將企業(yè)內(nèi)部建設(shè)和品牌建設(shè)一同納入戰(zhàn)略規(guī)劃。這就要看誰有力撥狂瀾的魄力來建造品牌地產(chǎn)，這樣才能立與不敗之地。
地產(chǎn)品牌的競爭力，就是地產(chǎn)商之間在市場上的產(chǎn)品競爭，反過來說，要建立品牌地產(chǎn)的競爭力，就必須先建立企業(yè)的競爭力。項目和企業(yè)結(jié)合，完善地產(chǎn)商內(nèi)部建設(shè)，科學(xué)經(jīng)營，在項目上以產(chǎn)品高性能贏取消費者，共同去打造臨沂一流的地產(chǎn)運營商。我接觸過很多開發(fā)商，有的開發(fā)企業(yè)就說，我們賣的很好，不需要做廣告宣傳。不然，我認(rèn)為宣傳的不一定就是項目本身，而更多的應(yīng)該企業(yè)本身。除非你的項目不好，不敢宣傳，因為一個地產(chǎn)項目的誠信取決與開發(fā)企業(yè)內(nèi)部的誠信度。如果一個項目不敢去面對社會，不敢去面對媒體，僅僅局限于面對消費者，那消費者就是一個最大的受害群體。
誠信與服務(wù)也是品牌塑造的最基本的前提，確定了開發(fā)企業(yè)在社會、在媒體中的知名度和信譽度，也就確立了項目的感召力。這就是開發(fā)企業(yè)為適應(yīng)消費者而去精心建造的項目品牌，然后利用項目品牌去創(chuàng)立開發(fā)企業(yè)品牌形象。如果背道而行，我相信，在以后的項目中哪怕你建的小區(qū)很好，消費者也會說，那是某某公司開發(fā)建設(shè)的，不能買，到那個時候，您的項目肯定不好賣。
品牌是房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略資源，直接關(guān)系到開發(fā)企業(yè)項目的利潤。房產(chǎn)是長期耐用品，產(chǎn)品的品質(zhì)需要在消費過程中才能體現(xiàn)。但是，房產(chǎn)又是高價值品，有很高的升值空間。成熟的消費者在購買之前必然會從長遠(yuǎn)考慮而慎重決策的。從這一點上，如果一個企業(yè)在一個項目上失敗，必將對以后的開發(fā)項目造成一定的影響。
讓臨沂的生活更臨沂，建立全新的“臨沂居住文化體系”，是我們對臨沂的又一項貢獻(xiàn)。不僅僅是進行項目單純的開發(fā)，而在開發(fā)中思考和承載人文精神，用“最臨沂”的生活方式領(lǐng)舞臨沂，使“臨沂”這個稱謂再不可拆分。
期待臨沂，2008繼續(xù)光榮與夢想！ 侯一章
