在大自然界中，每天天氣變化都會影響城鄉(xiāng)居民的起居與出行，因此，大多數(shù)人在中央電視臺新聞聯(lián)播播完之后養(yǎng)成了看天氣報(bào)的好習(xí)慣；同樣，作為研究地產(chǎn)的專業(yè)人士，不能不看“樓市天氣預(yù)報(bào)”。天氣預(yù)報(bào)告知人們的是各個(gè)主要城市的溫度高低、氣侯冷暖、風(fēng)雨雪情；而“樓市天氣預(yù)”報(bào)告訴我們的是商品房量價(jià)的變化與走勢情況。
節(jié)后，三線城市商品住宅的成交量與房價(jià)如何？當(dāng)查閱各地房管部門在案的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。春節(jié)前受兩會召開政策心理預(yù)期及2010年天氣驟冷等因素影響，各個(gè)三線城市成交及房價(jià)行情各有千秋，呈“喜憂參半”的現(xiàn)象。
對于三線城市來講，春節(jié)前后更是擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果的上佳時(shí)機(jī)，這一節(jié)點(diǎn)主要的目標(biāo)客群是返鄉(xiāng)人士，抓住了他們就有可能創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。由于深圳、廣州、上海等一線城市春節(jié)期間成交量衰減以及銀根收緊、二套房首付門檻提高后引起的強(qiáng)烈觀望情緒感染了周邊三線城市，“蝴蝶效應(yīng)”開始顯現(xiàn)，故而那些地域接近一線城市的三線城市在春節(jié)期間樓盤成交量及價(jià)格也受到較大影響。譬如靠近韶關(guān)的郴州等地潛在消費(fèi)者觀望氣氛就較濃厚；而中原地帶的三線城市，大概是地處大陸腹地，受一線樓市傳染影響甚微，天氣也較華北地區(qū)暖和、加之開發(fā)商主動讓利促銷，故而成交量及房價(jià)行情要好一些；北部地區(qū)的一些三線城市春節(jié)期間受雨雪天氣影響、上門客流量都受極大考驗(yàn)，估計(jì)成交量更是差強(qiáng)人意。
各個(gè)三線城市的定位、配套成熟度及城市發(fā)展的歷史原因不同，因此房價(jià)也參差不齊。譬如兼具交通與旅游功能的三線城市九江，個(gè)別樓盤價(jià)格沖到了6000-7000元/平米以上；而能源城市淮北大多數(shù)樓盤均價(jià)在4800元/平米左右；旅游城市聊城基本上找不到4500元/平米以下的新商品住宅。在中國大多數(shù)三線城市商品住宅均價(jià)維系在2500-4500元/平米之間。
誠然，三線城市樓盤開發(fā)與營銷與一、二線城市存在差異化的區(qū)域性特征，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對房地產(chǎn)政策敏感度不是很強(qiáng)；投資與消費(fèi)觀念傳統(tǒng)保守，較沿海一線大城市要落伍；媒體發(fā)布渠道過窄；最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是購房消費(fèi)力相對薄弱。三線城市購房客群主要是公務(wù)員、個(gè)體老板、返鄉(xiāng)打工人士等。
在三線城市做樓盤營銷要注意本土化，推廣廣告語要盡量直白、易懂、切中消費(fèi)者心理需求。在供應(yīng)不大的三線城市可以根據(jù)推盤節(jié)奏適當(dāng)做一些與推盤有關(guān)的活動策劃；而在供大于求的三線城市，有品位、上規(guī)模的樓盤要主動出擊，經(jīng)常性做公關(guān)活動策劃，為樓盤積累人氣，有條件的最好能做1至2次大型事件營銷，達(dá)到預(yù)期轟動效應(yīng)。
在2月中旬春節(jié)前后這段時(shí)間，在三線城市不是樓盤營銷的黃金周期，但是籌劃到位將為4、5月份樓盤后期銷售起到良性蓄勢與鋪墊。從今年節(jié)后“樓市天氣”看，各個(gè)三線城市成交均比較“慢熱”，這種現(xiàn)象體現(xiàn)了樓盤反季節(jié)性特點(diǎn)，這也說明三線城市消費(fèi)者日漸理性和成熟，他們也學(xué)會了“看政策顏面、不沖動不急噪入市、買房多聽朋友勸導(dǎo)、貨比三家等”購房秘芨。
三線城市樓盤營銷中對于消費(fèi)者心理特征的研究也是極為重要的一環(huán)，值得我們用心呵護(hù)、悉心研究、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、摸索規(guī)律，為更多客戶朋友們找到理想家園，幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的居家夢想。
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