北京百榮與中福尚都聯(lián)手打造臨沂首席時尚品牌中心
——北京百榮世貿商城總經(jīng)理徐國珠采訪手記

    徐國珠，對普通老百姓來說，這是個陌生的名字，但是對于中國商業(yè)運營界來說，這是個轟雷貫耳的品牌，是他運營著亞洲最大的商品交易中心，是他一手將鄭州銀基商貿城、鄭州錦榮商貿城、北京百榮世貿商城等從一個個步履維艱的項目，一步步運營成在中國響當當?shù)纳虡I(yè)品牌。
    記者趁徐國珠先生來臨沂之機，在華盛江泉城大酒店采訪了徐先生。
    記者：徐總好，我們知道您是中國商業(yè)運營界鼎鼎大名的人物，不知道您此次來臨沂的目的是什么？
    徐國珠：您過獎了，鼎鼎大名談不上，只是有些業(yè)績被認可而已。本次來臨沂主要是代表北京百榮世貿商城和中福尚都（原國貿大廈）商議戰(zhàn)略合作的事情。
    記者：那進展得順利嗎？
    徐國珠：非常順利，本身不存在什么難點，兩家都有強烈的意愿進行深度合作，而且北京百榮和中福尚都的團隊，本身就是老朋友了，以前都合作得非常順利，這次也是一樣！
    記者：那您認為中福尚都項目本身怎么樣？因為眾所周知它以前叫國貿大廈，是一個爛尾樓。
    徐國珠：項目本身不存在任何問題，而且就基礎素質而言，還非常的優(yōu)秀。首先地段優(yōu)勢無可置疑，在臨沂恐怕再也找不到這樣的好位置，西郊商圈本身就是全國聞名的商業(yè)市場，另外體量總體2萬多平米，規(guī)模適中，非常容易操作。以前沒有做好，是因為缺乏招商和商業(yè)運營這塊，或者說有這塊但是沒有做好，招商和運營本身是個比較復雜的工程，首先是要看項目的定位，就中福尚都而言，定位是臨沂首席時尚品牌中心，并采用精品時尚店中店的運營模式，我的看法是定位非常準確，而且很符合現(xiàn)在業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢。有了精準的項目定位，其實招商工作是個苦差事，主要是看是否能夠執(zhí)行到位，團隊非常重要，誰來做？誰在做？基本就決定了項目招商的成敗。
    記者：那您對中福尚都的招商運營團隊怎么看？
    徐國珠：哦，我和這個團隊是老朋友了，他們在全國各地都運作過非常成功的項目，例如北京的光耀東方廣場，石家莊的品匯時代、大同的新東方·尚街、邯鄲的新丹蘭·尚街等，都是和中福尚都相類似的項目，基本上是做一個成一個，做一個火一個，北京百榮與這個團隊之間一直保持著非常好的合作關系。
   記者：那這次北京百榮世貿商城與中福尚都的戰(zhàn)略合作，是不是大多因為雙方的情誼呢？
   徐國珠：不全是，首先是肯定雙方都要有合作的需求。我們看隨著臨沂整體經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的日益提高，臨沂市民以及周邊消費者已經(jīng)基本養(yǎng)成了品牌消費習慣。但是目前從臨沂西郊市場商圈來看，大多數(shù)商家仍然以經(jīng)營散貨為主，開設品牌服飾專營店、形象店、旗艦店的商家只占小部分。但是消費需求卻是與日俱增的，品牌消費潛力非常大。目前西郊商圈的大部分商戶也已經(jīng)逐漸意識到了品牌運營的重要性，原來那種到上游批發(fā)市場拿貨銷售的經(jīng)營方式，已經(jīng)不適合現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的要求，市場急需一種外來力量推進臨沂商業(yè)向以品牌代理模式為主的現(xiàn)代商業(yè)邁進。而作為品牌商家或者品牌代理商而言，同樣存在品牌的向下拓展的需求。如何實現(xiàn)區(qū)域代理商渠道下沉，將旗艦店、形象店開到下一級的各個區(qū)域，發(fā)展下線的代理商、經(jīng)銷商，建立并擴大自己的市場網(wǎng)絡，這些問題始終擺在各個品牌廠商的案前。中福尚都——臨沂首席時尚品牌中心的建設，將會有效解決這個難題。中福尚都將會為品牌廠商建設新型平臺，搭建品牌服飾的零售、展示、貿易、營銷、物流的綜合平臺讓廠商更有效、更方便的拓展生意，同時也讓下線區(qū)域的經(jīng)銷商、代理商輕松找到自己需要的運營品牌。鑒于上述市場背景，北京百榮世貿商城和臨沂中福尚都的戰(zhàn)略聯(lián)盟就變得順理成章了，一方面，能夠鞏固百榮在整體商界的市場地位，給入駐百榮的廠家和代理商提供了更大的平臺，也給入駐百榮的廠商提供更多的附加值。另一方面，中福尚都也得到了北京上游品牌市場的有力支撐，能得到更多的品牌資源的支持。第三，也更有利于各個品牌廠家的市場拓展。在上述互惠互利，三方多贏的基礎上雙方結成聯(lián)盟有利于入駐雙方的品牌廠商、下游經(jīng)銷商拓展市場也能讓增強合作雙方在市場上的競爭力。
   記者：那雙方合作的目的是什么呢？有沒有什么具體目標？
   徐國珠：合作的目標是多重的，首先通過合作雙方的強強聯(lián)手，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強中福尚都在臨沂的競爭地位。其次通過北京百榮與中福尚都強強聯(lián)盟、在北京與臨沂上下游經(jīng)銷商、代理商之間搭建平臺，匯通上下游市場，給入駐雙方市場的經(jīng)營商家提供一個推廣其品牌和拓展市場的廣闊空間。再次通過合作給入駐雙方的廠商品牌提供了更多的附加值。另外通過成功的合作可以繼續(xù)向下拓展下游市場，深耕細作，把雙方聯(lián)盟真正打造成各自市場中優(yōu)勝者，建設成適合服飾品牌廠家的真正展銷貿易平臺。
   記者：徐總講的很深，那雙方實現(xiàn)合作之后，對中福尚都建設臨沂首席時尚品牌中心，有什么特別的幫助嗎？
   徐國珠：這個當然有了，要打造時尚品牌中心，第一個問題就是品牌從哪里來？這方面北京百榮具有天然的優(yōu)勢，目前幾乎所有的國內外服裝服飾品牌都在百榮有旗艦店和形象店，有很大部分在臨沂還沒有設區(qū)域總代理，臨沂有這個需求，我們也有這個要求。
   記者：不過臨沂的商場和商業(yè)街也比較發(fā)達，聽說過的品牌都已經(jīng)有形象店了，或者已經(jīng)都在百貨商場和購物中心擁有專柜了，那北京百榮會提供給中福尚都什么樣的品牌資源呢？
   徐國珠：這里大家可能有一個誤區(qū)，首先品牌不等于奢侈品，一說品牌就是普拉達、古奇、路易威登等等的這些奢侈品，你看比如美特斯邦威和優(yōu)衣庫的衣服都是比較便宜的，但他們也是品牌，品牌運營成功與否和它的終端售價沒有直接關系，主要是看市場定位、推廣和客戶的接受程度怎樣；其次品牌不等于我們在廣告中看到的品牌，比如現(xiàn)在一個非常成功的西班牙時裝品牌ZARA，它在全世界幾乎都是不打廣告的，但它卻憑借出色的時尚設計與市場跟隨能力，發(fā)展成為全世界最成功的時裝品牌。我們在經(jīng)常在電視廣告中看到的品牌，只占品牌總量的一小部分，甚至不是成功的那部分，我們本身會扶植市場歡迎、消費者喜歡的品牌成長和發(fā)展，同時也會將這些成功的品牌通過與中福尚都的戰(zhàn)略合作嫁接到臨沂本地，我們相信臨沂人也會非常喜歡這些品牌的。
   徐國珠先生講話非常具有邏輯性和條例，淵博的服裝與品牌知識讓經(jīng)常逛街的記者自愧不如，我們祝愿北京百榮世貿商城與中福尚都戰(zhàn)略合作能夠取得巨大的成功，從而為臨沂打造真正的首席時尚品牌中心！為臨沂奉獻一個人人喜歡的精品商業(yè)！