“購房即享折扣，全款96折，按揭98折”“三期已開售，每平可享受200元的優(yōu)惠，總價再降1萬。”“買就送，價值16800-26800元的利群大禮包”……金色九月已經(jīng)到來，各開發(fā)商鉚足了勁，想通過購房優(yōu)惠來吸引客戶。不過，與北京、杭州等地部分樓盤每平方米直降三四千元的“真降價”相比，青島開發(fā)商卻仍然“遮遮掩掩”。但細(xì)心的“老業(yè)主”計算一番后發(fā)現(xiàn)：算上各種優(yōu)惠，二期賣得比一期還便宜，這不是在變相降價嗎？記者調(diào)查了解到，在購房者普遍“買漲不買跌”的心理作用下，開發(fā)商被逼無奈只好“曲線救國”，而在步步緊逼的樓市調(diào)控面前，真正意義上的降價早已啟開大幕。
一期業(yè)主心里“酸溜溜”
買了李滄區(qū)北部某新盤一期新房的業(yè)主老李最近心里酸溜溜的，只因剛剛開盤的二期僅僅比一期高出300元/平方米，這還不包括各種貨真價實的大禮包。“7月份我們買一期的時候，均價7500元/平方米，售樓小姐說，二期價格要貴800元左右，要買早買，信了售樓小姐的話，用所有積蓄買了一套房子，高興勁兒還沒過去呢，二期開盤了。”老李說，這個月剛開盤的二期均價8000元/平方米，乍一看上去自己賺了，但轉(zhuǎn)念一想，不對啊。
“這次開售的12號樓在11號樓和10號樓前邊，位置要比11號樓和10號樓好，所以價格比一期高是一定的，12號樓樓層單價只比11號樓和10號樓每平米貴了300元左右。再算上16800-26800元的大禮包，也就是一平米貴了不足100元。多花100元買個好位置，你愿意不？”老李說。
新房開售贈送車位
去年年底已買上新房的王女士自辦完購房手續(xù)后就很少關(guān)注樓市，上個月身邊一個姊妹也希望“小房換大房”改善一下住房條件，非拉著王女士一起去看房，這一看不要緊，她的心狠狠地“疼”了一下。她姊妹買的小區(qū)與她的房子在同一片，房子雖說價格沒太變，可買房就送一個價值10萬元的車位。
“我去年買的時候，已經(jīng)是這個新盤的三期產(chǎn)品，精裝修均價13500元/平方米，比一二期漲了將近2000元，但我看它接下來還有一大片要開發(fā)，價格肯定還得呼呼地漲。沒想到上個月去看，我買的三期還沒賣完，價格還是那個價格，但買套二以上就送個車位，10萬塊錢那！”王女士說，房子還沒住上，已經(jīng)貶值將近10萬元，這讓她心疼。
記者探訪 市區(qū)新盤明折暗降
記者近日調(diào)查了解到，李先生、王女士的感受并非個例，而且還有越演越烈的態(tài)勢。
嶗山區(qū)剛開盤的某精裝修新盤起價17200元/平方米，這個單價與周邊新盤相比高了將近2000元，但細(xì)看之下發(fā)現(xiàn)，為了盡可能地吸引購房者，該項目不僅送車位、送價值3000元/平方米的裝修，還在總價上直降10萬元。一個網(wǎng)友帶著戲謔的口吻算道：“買一個90平方米、樓層不太高的房子總房款等于17500元*90=157.5萬元，減去90*3000元=27萬元的裝修費(fèi)，減去10萬元的優(yōu)惠，再減去約15萬元的車位費(fèi)，總房款也就105.5萬元，折合單價也就是11700-11800元/平方米。”
市北區(qū)與嶗山區(qū)交界處附近的一新盤本月初開盤銷售三期，二期還有部分在售，兩次開盤均價都在12000元/平方米，不同的是，剛剛推出的三期還可享受全款96折，按揭98折的優(yōu)惠，此外從交認(rèn)購金之日起7天之內(nèi)簽約，總價優(yōu)惠1萬元。
郊區(qū)盤降價更大方
相比較于市區(qū)新盤明折暗降的遮遮掩掩，周邊區(qū)市的新盤降價顯得更為大方，月初膠州灣北岸一新盤報出驚爆價3000元/平方米-4000元/平方米，加上不限購、不限貸，一時間售樓處的人多了起來。記者獲悉，此價格僅為周邊房價的一半，該樓盤不遠(yuǎn)處是高新區(qū)，房價已經(jīng)到了6000～7000元/平方米。
“原本我們打算5000元/平方米的平價開盤，但是在如此嚴(yán)峻的形勢和銷售任務(wù)，我們得學(xué)習(xí)南方碧桂園的模式，以原價7折入市，吸引客戶，實現(xiàn)快速銷售。”該樓盤相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
城陽區(qū)一新盤打造的小高層爆出6200元/平方米的超低起價，而周邊在售的新盤普遍價格在8000元/平方米。
開發(fā)商無奈“曲線救國”
“種種數(shù)據(jù)表明樓市確實迎來降價時機(jī)，但是目前來看，降價的只是些撐不住的小開發(fā)商。在資金和銷售的壓力下，一些前期銷售不暢或者捂著不開盤的樓盤撐不下去了，降價銷售是唯一出路。但是真正有實力的開發(fā)商憑借合理的資金運(yùn)轉(zhuǎn)依舊在堅挺著，畢竟現(xiàn)在供需沒變，限購政策很難長久，持久的通貨膨脹下降價確實違背市場規(guī)律。”青島房地產(chǎn)經(jīng)理人俱樂部常務(wù)副秘書長龍江指出，接下來各開發(fā)商將陷入一片混戰(zhàn)，二期比一期更便宜的現(xiàn)象估計會更多，只是迫于購房者普遍 “買漲不買跌”的心理，開發(fā)商被逼無奈只好“曲線救國”，通過各種隱晦的手段達(dá)到降價促銷的目的。
事實上，真正意義上的降價早已啟開大幕，因為繼續(xù)撐下去意義不大，資金鏈保住才能長遠(yuǎn)發(fā)展。
低價入市為明智之舉
島城樓市觀察人士張百忍通過博客發(fā)表了自己的看法，他認(rèn)為拉低房價有4大因素：宏觀調(diào)控、購買力、放量、資金鏈。第一個是宏觀調(diào)控，主要是限購，限購本身會縮小需求，需求縮小之后，被限樓盤出現(xiàn)困難，開發(fā)商的銷售壓力會大；第二個是客戶的購買力，就是房價上漲到一定的程度，眾多客戶被一層層淘汰，購買力跟不上了。比如李村的房價到了1萬元之后就賣不動了；第三個是放量，就是說供應(yīng)量非常大，需求量小，這個時候開發(fā)商的壓力也會增大，他可能會采取一些價格上的措施，這就是購房者的機(jī)會；第四個是資金鏈。如果開發(fā)商沒錢了，他會把價格放低出貨回款。
京郊新盤直降三成
據(jù)《中國證券報》報道，本輪房地產(chǎn)調(diào)控以來，一線城市房價調(diào)整由此前的遮遮掩掩，到近期終于日漸清晰。如位于北京市東南五環(huán)的富力又一城項目，2010年4月份時房價為28000元/平方米，如今部分戶型價格已經(jīng)降到了19000元/平方米左右，降價幅度超過了30%。
大幅度降價的樓盤并不鮮見。和富力又一城相距僅一公里的潤楓領(lǐng)尚，更是將部分戶型價格降到了13000元/平方米左右。該樓盤今年上半年首次開盤時，銷售均價為18000元/平方米。據(jù)銷售人員介紹，客戶如果辦VIP卡，中秋節(jié)期間購房還將有一定優(yōu)惠。
大興區(qū)的CAGO寓所日前推出13300元/平方米的特價房，和先前16000元/平方米的價格相比降幅明顯。房山區(qū)的中糧萬科長陽半島，去年底時房價一度接近2萬元/平方米，如今部分優(yōu)惠戶型價格降到了15000元/平方米左右。
杭州團(tuán)購價直落4000元
據(jù)杭州《都市快報》報道，9月3日，位于杭州下沙的保利灣天地開盤推出千人大團(tuán)購，起價7280元/平方米，均價8900元/平方米，與5月首次開盤相比，狂降4000元/平方米。隨后，同樣位于下沙的樓盤世茂首府宣布均價為每平方米8500元，比該樓盤之前的價格每平方米11500元整整低了3000元，降價幅度超過26%。
