特價房、送裝修、打折風(fēng)……在省城各種促銷活動層出不窮的時候,近段時間,省城部分開發(fā)商采取“首付分期付款”的形式提前搶占市場。首次置業(yè)的購房者,首付只要付15%就能先買房,剩下的15%首付款在以后幾個月或是一年的時間內(nèi)付清即可。業(yè)內(nèi)人士坦言,多年前的促銷手段“重出江湖”,是目前低迷市場下巨大銷售壓力的體現(xiàn)。
多樓盤出現(xiàn)首付分期 首付15%就能先買房
“首付降低,購房者在簽訂購房合同時只需繳納應(yīng)付首付款的50%,剩余的50%首付款在交房前一個月前付清。”近日,省城一大型房企為了增加成交量,減輕購房者的首付壓力,推出了“降首付”活動。對于一些剩余總房款較高的樓盤,購房者還能申請一年首付分期。在分期付款過程中,購房者不用支付任何利息費(fèi)用。
以明湖東路上的某樓盤為例,首次買房者三成首付可以分三次交上。年初簽合同的時候先交15%的首付,過半年左右,再交10%,再過四個月左右,再把剩下的5%交上。二環(huán)東路與花園路交會處的另一樓盤由于面積和總價都相對更高,首付款的“戰(zhàn)線”則從簽合同當(dāng)天延長到了2013年9月底,購房者如果是今年1月份買了房子,可以用近兩年的時間來“籌錢”付首付。
無獨(dú)有偶,前段時間,省城南部一家樓盤推出了“購房夢基金”活動,開發(fā)商與一家基金合作,購房者買房時,他們可提供給購房者10萬元的購房款,一年限期還清,也是無息還款。對于這種做法,樓盤相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,樓盤引入基金也是為了提升銷售量。與此同時,高新區(qū)一家樓盤也推出了“首付分期付款”的活動,購房者可以先付10%的首付,余款可以在接下來的兩個月交上。
此舉凸顯銷售壓力 開發(fā)商有較大風(fēng)險
臨近春節(jié),在多數(shù)開發(fā)商選擇“沉默”的銷售淡季,開發(fā)商為何會推出“首付分期付款”的活動?對此,明湖路上一樓盤開發(fā)商坦言,隨著調(diào)控政策不斷深入,不少購房者擔(dān)心房價下跌,不愿出手,先付小部分房款對于一些有購房計劃的人來說是一個吸引。“此次活動主要是一些高端樓盤在節(jié)前做這個活動,也看好了一些返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶。這些人一般是經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的。”該負(fù)責(zé)人說,客戶在付清三成首付款后,他們再幫客戶做貸款。
說起首付分期付款,世聯(lián)怡高山東市場部經(jīng)理梁偉坦言,2002年以及2008年前后,房地產(chǎn)形勢低迷的時候,一些城市用過“低首付”、“零首付”的形式。如今舊計重提,足以證明開發(fā)商的銷售壓力。這一分期付款的促銷方式,對資金鏈普遍緊繃的開發(fā)商而言,其意義或許更著重于起到加快資金流轉(zhuǎn)的作用。但對剛需買房人而言,能拉長付款周期,以較低的初次置業(yè)成本獲取屬于自己的房子,也正是最大的吸引力所在。
“目前開發(fā)商采取的多數(shù)是打折、送禮等促銷形式,但從實(shí)際收效來看,這對購房者的心理預(yù)期影響作用有限。”梁偉坦言,在這種形勢下,各樓盤的“差異性”客戶越來越少,開發(fā)商采取新的形式,有利于在這種形勢下“占領(lǐng)”潛在客戶。“現(xiàn)在開發(fā)商對市場都不看好。當(dāng)其他開發(fā)商按兵不動時,他們能夠出奇制勝,盡量打破市場僵局,進(jìn)而在競爭中力求自保,占據(jù)主動。”
省城資深地產(chǎn)評論人于清表示,采取分期付款的方式,對于開發(fā)商來說風(fēng)險更大些。萬一遇上客戶誠信度不高或資金壓力突現(xiàn)的話,剩余首付款項(xiàng)的空白就需要開發(fā)商自己承擔(dān)了。另一方面,購房者買房還是要保持理性,不能一味地只看到低準(zhǔn)購門檻,以免長期利益受損。
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