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  • 北京奧特萊斯市場尚未飽和

    2012年02月17日 16:16
    來源:北京商報
    北京奧特萊斯市場尚未飽和 美多商務(wù)花園
        盡管一直在爭議中前行,但優(yōu)質(zhì)奧特萊斯已經(jīng)成為拉動消費的利器。
     
      不久前,大力拓展奧特萊斯業(yè)態(tài)被正式寫進北京市政府工作報告,使這一潛力業(yè)態(tài)再次成為業(yè)界矚目的焦點。不過,過高的關(guān)注度也讓奧特萊斯業(yè)態(tài)受到了傷害,一些打著奧特萊斯幌子的賣場開始不斷涌現(xiàn)。在這種情況下,北京乃至國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的奧特萊斯資源更加顯得彌足珍貴。近期,繼燕莎、賽特奧特萊斯之后,北京市場又出現(xiàn)了一家熱門奧特萊斯——佛羅倫薩小鎮(zhèn)(京津名品奧特萊斯)。在該商場運營方RDM Asia 有限公司董事總經(jīng)理包毅方(Ivano Poma)看來,北京的奧特萊斯市場尚未飽和。
     
      靠京津高鐵攬客
     
      上周末,記者走訪了位于天津武津地區(qū)的佛羅倫薩小鎮(zhèn),盡管這家奧特萊斯賣場距離北京和天津的市中心分別有數(shù)十公里的路程,但由于其擁有眾多國際大牌,依然吸引了眾多消費者光顧。
     
      包毅方介紹,按照以往的銷售狀態(tài),運營一年后,佛羅倫薩小鎮(zhèn)的經(jīng)營業(yè)績破億元已經(jīng)板上釘釘。值得注意的是,開業(yè)之初,由于距離天津市區(qū)較近,商場大多吸引來自天津地區(qū)的客源。目前,佛羅倫薩小鎮(zhèn)天津和北京顧客的比例,已經(jīng)基本實現(xiàn)均衡。
     
      “根據(jù)商場所做的市場調(diào)研,北京顧客的購買力已經(jīng)開始超越天津客人,占商場銷售業(yè)績的支配地位。”包毅方說。
     
      能夠招攬近百公里外的北京客人,除了得益于佛羅倫薩小鎮(zhèn)自身的品牌陣容外,商場借助高鐵進行的營銷也功不可沒。據(jù)包毅方透露,由于可以為達到一定消費額度的顧客報銷高鐵車票,不少北京消費者都會前來消費。而且,乘坐京津高鐵到達商場只需要不到半小時時間。
     
      郊外是核心競爭力
     
      盡管在國外相對發(fā)達的零售市場,奧特萊斯大多開在距離市中心較遠的區(qū)域內(nèi),以盡可能節(jié)約經(jīng)營成本。不過,零售商將奧特萊斯業(yè)態(tài)引入北京后,尚未有“完全接軌”的案例:燕莎奧特萊斯位于東四環(huán)、賽特奧特萊斯位于五環(huán)附近。
     
      在這種情況下,處于天津郊區(qū)的佛羅倫薩小鎮(zhèn)的選址引發(fā)了業(yè)界的擔憂。
     
      在外資職業(yè)經(jīng)理人包毅方看來,遠離市中心恰恰顯示了奧特萊斯的核心競爭力。他表示,由于奧特萊斯業(yè)態(tài)主營打折名品,如果距離正價店過近,勢必會影響這些門店的銷售業(yè)績。而且,一些知名品牌也不愿在這些地區(qū)開出折扣賣場。
     
      事實上,佛羅倫薩小鎮(zhèn)已經(jīng)嘗到了“選址”的甜頭,其不僅避開了北京東、北部奧特萊斯業(yè)態(tài)激烈的競爭格局,還吸引了眾多國人熱衷的奢侈品品牌。
     
      北京奧萊還有空間
     
      此前,有消息稱,燕莎、賽特奧特萊斯都曾提出,有可能在不久后開出新店。與此同時,北京市場內(nèi)還有眾多商場以奧特萊斯名義開店。對此,業(yè)界專家曾表示了對奧特萊斯業(yè)態(tài)是否飽和的擔憂。
     
      “奧特萊斯在中國的定義有被誤解和過度宣揚的成分,但飽和期還未到來。”包毅方表示,北京和天津市場足夠再有一家真正意義上的奧特萊斯的存在空間。
     
      包毅方認為,我們要減少這些看法,并且相信市場會支持不同形式的奧特萊斯的發(fā)展,中國的消費者越來越挑剔,品位和需求也越來越高,因此更容易接受國外成熟的市場模式。
     
      資料顯示,佛羅倫薩小鎮(zhèn)是國內(nèi)首座純正意大利風格奧特萊斯,擁有意大利投資背景,被業(yè)界看做是國內(nèi)比較正統(tǒng)的歐式奧特萊斯之一。
     
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      RDM是FINGEN集團旗下的地產(chǎn)公司,是意大利最重要的房地產(chǎn)開發(fā)商之一。RDM目前管理超過20個房地產(chǎn)開發(fā)項目,建筑總面積逾61萬平方米,總值超過130億歐元。RDM聯(lián)合McArthurGlen開發(fā)的名品奧特萊斯已經(jīng)超過16萬平方米,年客流量逾1500萬人次,總價值超過5億歐元。
     
      FINGEN旗下?lián)碛蠧alvin Klein、Guess、Jean Paul Gautier以及Kathy Van Zeeland等世界知名品牌的經(jīng)營權(quán)。
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