龍年樓市不容樂觀,調(diào)控政策持續(xù)加緊,成交量上升緩慢,庫存量仍維持在15萬套的高位。買賣雙方形成了一種“拉鋸”的膠著狀態(tài):購房者持幣觀望,開發(fā)商死扛不降價。這一微妙的市場現(xiàn)狀正在考驗各方的智慧和耐力。
“積極降價促銷,才能把握主動”,這是許多樓市業(yè)內(nèi)專家的共同觀點。年后的青島樓市開始出現(xiàn)敢于爭先的樓盤,它們往往聯(lián)合媒體共同推出特價房或團購活動,以較大的優(yōu)惠幅度吸引還在觀望的剛需購房者。如此轟轟烈烈的降價促銷到底能否撬動樓市堅冰?購房者與開發(fā)商對此又是如何看待的?對此,記者跟隨3.11卓越蔚藍群島專線看房車,對該樓盤團購活動進行了跟蹤報道,并采訪了數(shù)名真實購房者,以期了解當下購房者對降價樓盤的真實想法。
購房者不再觀望 看房當場下定4套
卓越蔚藍群島的團購優(yōu)惠在前期宣傳就引起了不小的轟動,“均價6000元/㎡再降2%”的團購消息發(fā)布后,僅經(jīng)過不到一星期的宣傳,新聞網(wǎng)便召集到100余名網(wǎng)友參加專線看房。偌大的售樓處內(nèi)人氣火爆,沙盤、區(qū)位圖和戶型模型前都被網(wǎng)友圍的水泄不通。
團購的促銷效應(yīng)在當天結(jié)束時便已顯現(xiàn),據(jù)統(tǒng)計,在當天實到來看房的百余網(wǎng)友中,共成交17批客戶,其中4批客戶當場下定。其實今年年初卓越蔚藍群島就已“試水”與新聞網(wǎng)聯(lián)合推出特價房優(yōu)惠,2月8日當天成交17套,不到一周時間,20套特價房銷售一空。
在經(jīng)過一個多小時的深入了解后,臧先生和女朋友決定出手,他們搶到一套91平的特價房源,總價52萬。臧先生笑著說:“我們這是在買婚房,90平對我們來說剛剛好”,臧先生表示之前就對卓越蔚藍群島比較感興趣,“小區(qū)周邊環(huán)境好,戶型也很滿意”,因此團購消息一出,臧先生毫不猶豫地報了名,“我們買的是2層,加上各種優(yōu)惠,總房價能承受得了,怕再不出手就搶不到合適的房源了,畢竟高一點的樓層每平可能相差千元”。
臧先生與女友填寫置業(yè)計劃書,當場下定
看房結(jié)束后,宗先生向記者詢問下定一事,“今天看好卓越的酒店式公寓,最便宜的一套大概20多萬,我想買來做過渡用,和女朋友一起先住著”??梢姡舜为毤覂?yōu)惠不僅推動了蔚藍群島主推房源的銷售,也帶動了其他產(chǎn)品的推廣,可謂是一舉兩得。
但也有網(wǎng)友表示還將進一步考察再做決定,“房價與優(yōu)惠并不是衡量房子的唯一標準”,獨自來看房的李先生說道,看房過程中他一直拿著手機圍著沙盤、戶型圖不停的拍攝,“我是代表全家來考察房子的”,李先生笑著說道,“我家在市區(qū)有一套房子,但我工作在城陽,因此一直想在這附近買套房子”。李先生認為卓越蔚藍群島周邊的小區(qū)環(huán)境還是比較適合養(yǎng)老房的,“這附近非常安靜,白沙灣也治理得不錯,因此在這買房子還是想讓父母來住”。他認為目前的房價還是能夠承受得了的,但他并不急于買房,“想把拍的照片拿回去給家人看看,最晚等到今年秋天再決定到底買哪個樓盤”。
開發(fā)商招攬剛需 優(yōu)惠幅度前所未有
在草木皆兵的清冷樓市中,開發(fā)商推出團購降價房源的初衷何在?記者獨家采訪到了卓越蔚藍群島營銷總監(jiān)謝峰,他表示這次聯(lián)合新聞網(wǎng)推出的團購活動,是一種適應(yīng)新的市場需求、新的客戶需求的整合營銷模式,“卓越蔚藍群島二期曾在2月進行推廣,上客量較大,成交量也有所上升,我們發(fā)現(xiàn)剛需客戶的需求還是比較大的”,“為進一步推廣93平緊湊小三房與128平兩種戶型,我們決定通過優(yōu)惠政策、與媒體合作等多種手段吸引到特定的剛需客戶。此次與青島新聞網(wǎng)聯(lián)合,推出的團購活動優(yōu)惠幅度最大,均價6000元/㎡再降2%,這樣的售價基本與膠州中心城區(qū)的房價相差無幾。”
謝峰表示此次卓越蔚藍群島推出的團購優(yōu)惠幅度幾乎是前所未有的:“就算在早幾年樓市處于下行軌道、非常不景氣的時候,卓越也幾乎沒有舉辦過類似的團購促銷活動,這次的優(yōu)惠力度很大”,他同時說道:“此次推出的特價房源僅限這幾十套,今年蔚藍群島還將推出一個新的組團,但像這么大的折扣優(yōu)惠再難出現(xiàn)了。”
高中低端樓盤團購優(yōu)惠頻出 業(yè)內(nèi)稱“試探市場”
根據(jù)青島網(wǎng)上房地產(chǎn)提供數(shù)據(jù),島城的在售新房仍然徘徊在15萬套“大關(guān)”門前,膠南市、膠州市、開發(fā)區(qū)、李滄區(qū)和城陽區(qū)五大片區(qū)住宅存量過萬,銷售壓力“山大”。市北區(qū)和四方區(qū)目前住宅的在售體量各在五六千套的水平,市南區(qū)和嶗山區(qū)的住宅存量相對較少,但售價過高,銷售更是難上加難。
在前景不甚明朗的青島樓市中,部分樓盤開始行動起來,也收到了一定的市場反饋。舉辦團購優(yōu)惠的不只卓越蔚藍群島一家。2月23日,中南世紀城聯(lián)合新聞網(wǎng)推出獨家團購:只要下定人數(shù)達到20以上,新聞網(wǎng)網(wǎng)友就可以在一次性付款9折、貸款93折優(yōu)惠的原有基礎(chǔ)上再獨享92折優(yōu)惠。團購上線一周報名人數(shù)便達到145人,在團購活動舉辦的2月份,中南世紀城銷售79套,位列李滄區(qū)總銷量第二。
3月8日,高端樓盤魯商首府3期打出報廣,稱“終極團購風暴,即將震撼來襲”,該樓盤置業(yè)顧問介紹說:首批認籌客戶可享受每平方米3000元的優(yōu)惠。但這一“屈尊”行動到底能否撬動高端住宅市場低迷的成交量還未可知。
一向以平穩(wěn)著稱的嶗山區(qū)板塊也有些按耐不住,近期遼陽東路高科園裝飾城北側(cè)某樓盤推出5套特價房,9858元/平方米,而且是現(xiàn)房,與周邊相比便宜了至少2000元/平方米。
島城樓市觀察人士指出,如今的樓盤團購活動是在“試探市場”,“并非全面降價,只是拿出幾十套房源來做特價,希望以此試探市場,回籠部分資金”。但無論如何,在這場買賣雙方僵持不下的“拉鋸戰(zhàn)”中,品牌大開發(fā)商已經(jīng)有所行動。而這些“先行者”所采用的措施方法,無疑對未來青島樓市起著很強的指導意義。
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