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  • 中國(guó)新增奢侈品市場(chǎng)將占全球40% “富足二代”消費(fèi)群占三成

    2012年05月21日 15:06
    來(lái)源:贏商新聞
    中國(guó)新增奢侈品市場(chǎng)將占全球40% “富足二代”消費(fèi)群占三成 中國(guó)(臨沂)國(guó)際工業(yè)品采購(gòu)中心

      羅蘭貝格管理咨詢5月16日發(fā)布的《中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》稱,從2010年-2015年中國(guó)消費(fèi)者所貢獻(xiàn)的新增奢侈品市場(chǎng)容量將占到全球奢侈品新增市場(chǎng)容量的40%。

      該報(bào)告將中國(guó)奢侈品消費(fèi)者分為6類人群,其中“富足二代”占30%,“時(shí)代領(lǐng)袖”占25%,“禮品買家”占20%,“進(jìn)取精英”占10%,“時(shí)髦白領(lǐng)”占10%,“投資好手”占5%。

      “時(shí)代領(lǐng)袖”指年齡在25歲至40歲之間的民營(yíng)企業(yè)主及各類企業(yè)高層;“富足二代”指年齡在20歲至35歲之間的富二代、官二代等家庭富足的年輕人,包括“闊太太”。

      這份報(bào)告還稱,中國(guó)消費(fèi)者半數(shù)以上的奢侈品購(gòu)買發(fā)生在中國(guó)內(nèi)地以外,但境內(nèi)外購(gòu)買實(shí)際上存在著緊密的聯(lián)系。有超過(guò)70%以上的境外奢侈品購(gòu)買者之前在國(guó)內(nèi)進(jìn)行過(guò)該品牌的購(gòu)買,而超過(guò)20%的境外奢侈品購(gòu)買在國(guó)內(nèi)已經(jīng)選定了需要購(gòu)買的產(chǎn)品,只有10%左右的境外購(gòu)買是直接替親戚朋友進(jìn)行的“按圖索驥”。

      針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng),羅蘭貝格建議奢侈品企業(yè)在以下三個(gè)方面重點(diǎn)進(jìn)行思考:

      1、尋找品牌傳播“使者”,即鎖定“主動(dòng)信息搜尋者”,進(jìn)行有針對(duì)性地營(yíng)銷,讓他們率先喜愛(ài)和認(rèn)同品牌,并在其社交圈內(nèi)引導(dǎo)品牌消費(fèi)。

      2、實(shí)現(xiàn)全球門店聯(lián)動(dòng),即針對(duì)中國(guó)奢侈品消費(fèi)者大量購(gòu)買在境外發(fā)生的現(xiàn)實(shí),對(duì)境內(nèi)外門店的定位進(jìn)行差異化,并對(duì)各自的產(chǎn)品選擇、服務(wù)流程乃至于門店的考核進(jìn)行更加精細(xì)地管理。

      3、營(yíng)銷重心市場(chǎng)下沉,即加大力度在一線以外城市進(jìn)行市場(chǎng)布局,界定中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)城市。

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