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  • 新興購(gòu)物中心調(diào)低服裝類商品占比 服裝比重仍是大頭

    2012年05月28日 16:04
    來(lái)源:贏商網(wǎng)
     受網(wǎng)購(gòu)的沖擊,很多商場(chǎng)的服裝區(qū)出現(xiàn)試得多,買得少的現(xiàn)象。

      受網(wǎng)購(gòu)的沖擊,很多商場(chǎng)的服裝區(qū)出現(xiàn)試得多,買得少的現(xiàn)象。

      歐美匯的消費(fèi)客群以時(shí)尚白領(lǐng)及學(xué)生為主,比較青睞一些知名快銷服飾品牌及時(shí)尚潮牌。

      歐美匯的消費(fèi)客群以時(shí)尚白領(lǐng)及學(xué)生為主,比較青睞一些知名快銷服飾品牌及時(shí)尚潮牌。

      今年上半年,北京各大商場(chǎng)進(jìn)行品牌調(diào)整,服裝首當(dāng)其沖。首地大峽谷年初清退了兩家服裝品牌,用于引進(jìn)國(guó)際知名早教機(jī)構(gòu);華潤(rùn)五彩城則調(diào)整了三四家知名度較低的服裝店,合起來(lái)做了個(gè)兒童樂(lè)園;北京APM原先在地下一層的運(yùn)動(dòng)品牌,今年將調(diào)至較高的樓層,以減輕其租金壓力……

      根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì),一季度服裝類商品零售額同比僅增長(zhǎng)7.41%,較去年同期增幅放緩18.82個(gè)百分點(diǎn)。一季度服裝類商品銷售額、銷售量增速均為近三年同期最低。其中,男襯衫、T恤衫、牛仔服等商品在網(wǎng)購(gòu)的沖擊下,下滑最為明顯。匹克、安踏、李寧等本土運(yùn)動(dòng)品牌,在原材料、店租及人力等成本上升的情況下,單店的盈利能力未能及時(shí)提高,業(yè)績(jī)也紛紛下滑。

      曾經(jīng)在百貨商場(chǎng)“一統(tǒng)江山”的服裝類商品,如今在新興的購(gòu)物中心內(nèi)是何地位,未來(lái)會(huì)如何表現(xiàn)?

      效益不好的服裝店遭清退

      每年一季度,北京不少商場(chǎng)服裝類的銷售人員都比較“閑”,今年“更閑”。

      “現(xiàn)在大家來(lái)商場(chǎng),不是吃飯,就是看電影。”一家商場(chǎng)的服裝類銷售人員無(wú)奈地說(shuō),就算有逛服裝店的,也是試得多,買得少,因?yàn)榇蟛糠秩硕歼x擇了網(wǎng)購(gòu)。一季度本來(lái)就是淡季,今年的銷售更是慘淡。

      “商場(chǎng)里的服裝太貴了,動(dòng)輒上千!”很多消費(fèi)者也表示郁悶,原來(lái)逛商場(chǎng)是輕松愉快的事,現(xiàn)在就是添堵的事兒。一位消費(fèi)者說(shuō),“不逛商場(chǎng)不知道自己窮啊。”

      相對(duì)于服裝業(yè)態(tài)的冷清,兒童業(yè)態(tài)要熱鬧得多。5月24日,記者在首地大峽谷3層看到,剛開(kāi)業(yè)的“四驅(qū)車賽道”已匯集了不少小顧客。今年年初,為引入國(guó)際知名早教機(jī)構(gòu)“愛(ài)樂(lè)國(guó)際早教中心”,首地大峽谷清退了兩家服裝品牌。

      華潤(rùn)五彩城也調(diào)整了三四家知名度較低的服裝店,合起來(lái)做了個(gè)兒童樂(lè)園。

      購(gòu)物中心的主要收益來(lái)自租金,從租金情況來(lái)講,服裝類零售業(yè)是非常高的,兒童類較低,為何要調(diào)高就低呢?

      首地大峽谷購(gòu)物中心副總經(jīng)理李綱表示,購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)要從顧客的需求出發(fā),租金方面可以用別的方式來(lái)彌補(bǔ)。上調(diào)兒童業(yè)態(tài)的占比,一是顧客有需求,二是其自身的增長(zhǎng)也很快。目前,兒童業(yè)態(tài),包括教育、娛樂(lè)、零售等,占首地大峽谷經(jīng)營(yíng)面積的12%,業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)也占12%左右,比較適中。

      據(jù)了解,目前,“愛(ài)樂(lè)國(guó)際早教中心”已有會(huì)員百余人,人均消費(fèi)約1.5萬(wàn)元。在商家看來(lái),兒童業(yè)態(tài)不僅利潤(rùn)高,還可以拉動(dòng)全家消費(fèi)。目前,北京幾乎所有的商場(chǎng)都有配套的超市。在記者的隨機(jī)采訪中,有六成家長(zhǎng)表示會(huì)在孩子上課期間去超市購(gòu)物。在等待上課的過(guò)程中,不少家長(zhǎng)還會(huì)帶孩子在商場(chǎng)就餐。工作日,首地大峽谷和合谷餐廳幾乎滿員。其中,2/3的位子都是家長(zhǎng)帶著孩子前來(lái)就餐。

      服裝比重仍是大頭

      雖然清退了兩家效益不好的服裝品牌,但首地大峽谷中以服裝服飾為主的零售業(yè)態(tài)占比仍在64%。

      五彩城管理中心副總經(jīng)理祝林介紹,五彩城規(guī)劃分兩期開(kāi)業(yè),目前已開(kāi)業(yè)的一期,服裝類占比并不大,主要原因是將服裝類品牌相對(duì)集中地規(guī)劃到五彩城二期中,五彩城二期將于今年年底開(kāi)業(yè),屆時(shí)其服裝品牌能占到二期商戶近50%的比率,以時(shí)尚潮流為主。

      “替換效益差的品牌是商場(chǎng)保持活力的通行做法,并不僅僅是針對(duì)服裝。”中國(guó)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利說(shuō),因?yàn)閷?duì)于購(gòu)物中心來(lái)說(shuō),服裝類商品是最重要也是獨(dú)立性較強(qiáng)的零售類業(yè)種,全世界都是一樣的?,F(xiàn)在,有越來(lái)越多的服裝企業(yè),關(guān)注到購(gòu)物中心的渠道,希望跟購(gòu)物中心合作。

      郭增利認(rèn)為,目前,購(gòu)物中心對(duì)服裝類收取的租金非常高,因此服裝企業(yè)的壓力也比較大。在階段性上出現(xiàn)部分購(gòu)物中心調(diào)低服裝類商品占比的現(xiàn)象,是因?yàn)槟壳罢麄€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)了一些變化,如服裝服飾品牌的盈利能力下滑,也就是說(shuō),它的銷售額增長(zhǎng)幅度跟不上成本的增長(zhǎng)幅度,利潤(rùn)在下滑,導(dǎo)致服裝品牌自身的開(kāi)店能力在下降,雖然有熱情,但開(kāi)不了。

      同一個(gè)購(gòu)物中心內(nèi),樓層不同,位置不同,租金也不同。今年,北京APM將把原來(lái)在地下一層的運(yùn)動(dòng)品牌,調(diào)整到較高的樓層。北京APM總經(jīng)理蔡志強(qiáng)說(shuō),因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)品牌不代表潮流的發(fā)展,且普通店鋪的銷售額也沒(méi)有時(shí)裝店好。“調(diào)整后,運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)的租金壓力也要低很多,這對(duì)他們的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)也會(huì)好一點(diǎn)。”

      服裝品牌與購(gòu)物中心需“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”

      中國(guó)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利稱,服裝服飾品牌在選擇銷售渠道時(shí),中國(guó)的順序跟美國(guó)是反著來(lái)的。美國(guó)的服裝服飾品牌,第一開(kāi)店渠道是購(gòu)物中心,第二開(kāi)店渠道是百貨店,第三是所謂的市場(chǎng)。而中國(guó),大量的中低端品牌,批發(fā)市場(chǎng)排在第一,百貨店排在第二,購(gòu)物中心排在第三。因此,服裝服飾類品牌在購(gòu)物中心的開(kāi)店力度,和美國(guó)相比,差距非常大。反過(guò)來(lái)說(shuō),未來(lái),服裝服飾品牌在購(gòu)物中心開(kāi)店的上升空間也較大。

      郭增利表示,今后服裝品牌與購(gòu)物中心會(huì)分別找與自身定位趨于一致的對(duì)象,形成“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的現(xiàn)象。

      記者走訪后了解到,雖然歐美匯購(gòu)物中心內(nèi),服裝服飾類的品牌占比達(dá)40%,其中單純的運(yùn)動(dòng)品牌和傳統(tǒng)正裝還是相對(duì)較少。歐美匯租賃物業(yè)副總監(jiān)王素平說(shuō),目前,中關(guān)村地下有個(gè)津樂(lè)匯百貨,里面涵蓋了比較全的運(yùn)動(dòng)及戶外品牌。而歐美匯調(diào)整的目標(biāo)和方向以差異化經(jīng)營(yíng)為主線,使中關(guān)村現(xiàn)有的商圈得到更好的業(yè)態(tài)互補(bǔ)。歐美匯面對(duì)的消費(fèi)客群以年輕時(shí)尚的客人及學(xué)生為主,大多青睞一些知名快銷服飾品牌及時(shí)尚潮牌。除了H&M、C&A、UNIQLO外,Vans、Onitsuka Tiger、Shoes Bar等品牌外,也以銷售運(yùn)動(dòng)休閑服裝及潮牌鞋為主。

      金融街購(gòu)物中心的服裝服飾類占比近70%,但沒(méi)有童裝,也沒(méi)有運(yùn)動(dòng)品牌。金融街購(gòu)物中心企劃總監(jiān)鮑簡(jiǎn)說(shuō),原來(lái)有童裝品牌,但很早就撤掉了,因?yàn)橥ㄟ^(guò)做消費(fèi)者調(diào)查后發(fā)現(xiàn),這方面的需求很少。

      在華潤(rùn)五彩城一期中,運(yùn)動(dòng)休閑類服裝品牌卻相對(duì)較多,五彩城管理中心副總經(jīng)理祝林說(shuō),因?yàn)樵谖宀食?層有一個(gè)1800平米的具有奧運(yùn)比賽標(biāo)準(zhǔn)的真冰冰場(chǎng),為了在一期形成運(yùn)動(dòng)的主題化,在一層就有耐克、阿迪達(dá)斯、探路者、長(zhǎng)天戶外、匡威、THE NORTH FACE等運(yùn)動(dòng)時(shí)尚戶外的相關(guān)品牌。

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