前幾年一度銷售出現(xiàn)掉隊(duì)的華潤(rùn)似乎已經(jīng)找到了自己的營(yíng)銷之道。據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，華潤(rùn)的業(yè)績(jī)正在變好了起來(lái)。
6月6日，德銀發(fā)布報(bào)告表示，華潤(rùn)5月份銷售情況優(yōu)于預(yù)期，相信華潤(rùn)的銷售目標(biāo)較保守，預(yù)期可錄得強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
一線回升
德銀指出，華潤(rùn)5月份合同銷售環(huán)比增長(zhǎng)59%，同比增長(zhǎng)1.5倍至49.9億元人民幣。首五個(gè)月，累積合同銷售同比上升73%至163.1億元，期內(nèi)合同銷售面積同比增76%至148.6萬(wàn)平方米。
同時(shí)，在已公布今年5月之銷售數(shù)據(jù)的11家內(nèi)房股之中，華潤(rùn)在全年目標(biāo)完成比率中排名第三，同比及環(huán)比銷售增長(zhǎng)排名第一。
根據(jù)華潤(rùn)此前公布的2011年業(yè)績(jī)顯示，2011年華潤(rùn)共實(shí)現(xiàn)綜合營(yíng)業(yè)額357.95億港元，綜合股東應(yīng)占溢利80.70億港元，同比分別增長(zhǎng)39.1%和34.4%。
同時(shí)，華潤(rùn)今年銷售目標(biāo)為400億元。而截至2012年3月7日，已實(shí)現(xiàn)2012年當(dāng)年住宅簽約額43.71億元。
對(duì)此報(bào)告中公布的成績(jī)，華潤(rùn)置地相關(guān)人士表示確認(rèn)，稱數(shù)字無(wú)誤。
該人士進(jìn)一步表示，截止目前，華潤(rùn)今年銷售較好的區(qū)域及城市包括成都、江蘇、北京和上海。“銷售好的原因主要是推盤上來(lái)了”，上述人士稱。
值得注意的是，在華潤(rùn)自己公布的四個(gè)銷售較好地區(qū)中，北京和上海兩個(gè)一線城市皆赫然在列。
而就在兩年前，華潤(rùn)在一線城市的銷售全面萎縮，其主席王印在2010年中期業(yè)績(jī)會(huì)上甚至坦言稱：“受新政調(diào)控影響，各開(kāi)發(fā)商在一線城市的銷售額均受到不同程度的影響，華潤(rùn)置地也不例外。”
當(dāng)年，王印不但宣布華潤(rùn)在一線城市的銷售目標(biāo)下調(diào)30%，而且表示華潤(rùn)要加大開(kāi)拓二三線布局。
頗為奇特的是，在開(kāi)始調(diào)整布局的兩年之后，華潤(rùn)的整體銷售業(yè)績(jī)的確出現(xiàn)了向上走的趨勢(shì)，同時(shí)，其一線城市的表現(xiàn)也意外地不錯(cuò)。
對(duì)此，高通智庫(kù)研究部總經(jīng)理張宏對(duì)觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)稱，北京上海是華潤(rùn)的傳統(tǒng)基地，這幾個(gè)月的不錯(cuò)表現(xiàn)或許是跟正值項(xiàng)目釋放期有關(guān)。
不過(guò)，其同時(shí)也表示，華潤(rùn)從前幾年銷售停滯到如今的穩(wěn)步上升，另外兩個(gè)重要的原因是，華潤(rùn)展開(kāi)了全棉的增值服務(wù)，提升了產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)采取了積極的促銷行為，開(kāi)始下調(diào)定價(jià)。
“華潤(rùn)向來(lái)是慢銷類型的企業(yè)，所以業(yè)績(jī)應(yīng)該不會(huì)太大。他們的結(jié)算比例低，而業(yè)績(jī)的鎖定較強(qiáng)。”上述人士如此總結(jié)。
五彩城認(rèn)籌
在住宅銷售出現(xiàn)節(jié)節(jié)上升的同時(shí)，華潤(rùn)也加大了商業(yè)地產(chǎn)的布局，一個(gè)明顯的事例是，華潤(rùn)低調(diào)運(yùn)作的第二商業(yè)品牌五彩城在6月2日已于余姚開(kāi)始第二個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)籌。
6月2日，余姚華潤(rùn)五彩城住宅項(xiàng)目開(kāi)始認(rèn)籌，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行存5萬(wàn)抵10萬(wàn)的促銷活動(dòng)，并表示將在6月中旬正式開(kāi)盤。
資料顯示，華潤(rùn)五彩城，位于余姚城東新城核心，項(xiàng)目東鄰城東路，北臨冶山路，西鄰星光路，南接金型路，總占地逾7.5萬(wàn)平方米，總建筑面積超30萬(wàn)平方米，住宅共計(jì)655套，項(xiàng)目主要由購(gòu)物中心、住宅、酒店、公寓、商業(yè)街組成，其中住宅面積110-185㎡，商鋪面積50-300㎡，酒店式公寓面積50-80㎡。
據(jù)當(dāng)天活動(dòng)上華潤(rùn)方面的介紹，華潤(rùn)五彩城是延續(xù)了萬(wàn)象城的另一個(gè)商業(yè)品牌，不過(guò)規(guī)模和定位上會(huì)略低于萬(wàn)象城。
而在昨日，華潤(rùn)置地總部人士介紹，五彩城屬于區(qū)域性商業(yè)項(xiàng)目，為華潤(rùn)旗下近兩年發(fā)展起來(lái)的第二商業(yè)品牌，第一個(gè)項(xiàng)目位于北京。其稱，目前五彩城在全國(guó)約有11個(gè)項(xiàng)目，除了北京余姚之外，包括淄博、合肥、長(zhǎng)沙、日照、天津、廈門、蘇州、南通、唐山等地也將興建。
該人士表示，與萬(wàn)象城相比，五彩城規(guī)模較小，定位是走中高端路線，從而與萬(wàn)象城形成互補(bǔ)。
經(jīng)查詢得知，北京的五彩城項(xiàng)目依托于華潤(rùn)橡樹(shù)灣，一期于去年6月28號(hào)試營(yíng)業(yè)，7月3號(hào)正式開(kāi)業(yè)。據(jù)悉，一期的業(yè)態(tài)主要以超市為主，合作方為沃爾瑪。
不過(guò)，在北京五彩城經(jīng)營(yíng)了一年之后，其在業(yè)內(nèi)的知名度顯然也小于早已名聲鵲起的萬(wàn)象城。
不過(guò)，加上五彩城，華潤(rùn)集團(tuán)的旗下就有三個(gè)商業(yè)綜合體品牌，分別是萬(wàn)象城、五彩城和歡樂(lè)頌。
其中萬(wàn)象城選擇的一線城市或一些發(fā)展較好的核心城市，針對(duì)對(duì)象為中產(chǎn)階級(jí)，而五彩城目前的布局主要是在長(zhǎng)三角城市群和環(huán)渤海城市群中經(jīng)濟(jì)相對(duì)較好的二三線城市，一線城市如北京及較發(fā)達(dá)的四線城市余姚也是布局范圍，其覆蓋更廣，目標(biāo)客戶群體為家庭及年輕的銷售群體。至于歡樂(lè)頌則屬于零售型的商業(yè)綜合體，主要分布在省會(huì)級(jí)別的二線城市并輻射周邊，其目標(biāo)客戶主要是中等家庭型消費(fèi)群體。
雙商業(yè)品牌發(fā)展
值得注意的是，在這三個(gè)商業(yè)品牌中，萬(wàn)象城與五彩城同在華潤(rùn)置地旗下，而歡樂(lè)頌?zāi)壳斑€在華潤(rùn)集團(tuán)的另一上市平臺(tái)之下。
因此，對(duì)于華潤(rùn)置地而言，萬(wàn)象城與五彩城兩大商業(yè)品牌未來(lái)將共同發(fā)展，形成品牌定位的互補(bǔ)。
除了定位上的不同之外，從目前觀察，萬(wàn)象城與五彩城之間另一個(gè)不同是，以深圳萬(wàn)象城為例，其是先做商業(yè)部分，然后開(kāi)發(fā)住宅，以達(dá)到用高端的商業(yè)品牌提升住宅產(chǎn)品的價(jià)值，從而使得住宅部分以高價(jià)出售。而北京的五彩城開(kāi)業(yè)之前，其依托的住宅部分橡樹(shù)灣早已是銷售多年的項(xiàng)目，已有穩(wěn)定的住戶，因此五彩城變有了穩(wěn)定的消費(fèi)人群。
即使是余姚項(xiàng)目，華潤(rùn)也是選擇先做住宅，迅速回籠資金，再開(kāi)發(fā)商業(yè)部分。而此方式與其他房企的商業(yè)綜合體模式更為類似。
對(duì)于華潤(rùn)置地發(fā)展兩個(gè)商業(yè)品牌，高通智庫(kù)研究部總經(jīng)理張宏表示了認(rèn)同，其稱以華潤(rùn)的實(shí)力及經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)的能力，是完全可以采取雙品牌經(jīng)營(yíng)的策略。
其認(rèn)為，首先華潤(rùn)的國(guó)企背景是其資金方面不會(huì)有任何問(wèn)題，同時(shí)萬(wàn)象城的開(kāi)發(fā)讓其在商業(yè)方面也頗有經(jīng)驗(yàn)，因此華潤(rùn)的確可以試著做多品牌。
張宏稱，在現(xiàn)在二三線城市的發(fā)展過(guò)程中，出現(xiàn)了很多開(kāi)發(fā)商業(yè)綜合體的機(jī)會(huì)，但萬(wàn)象城的定位太高又不是很匹配這些機(jī)會(huì)，因此華潤(rùn)需要一個(gè)新的產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)二三線的空位也很正常。
“另外，華潤(rùn)自己的一些大盤也需要配套商業(yè)。因此，五彩城成為了華潤(rùn)新的嘗試”，上述人士表示。
張宏續(xù)稱，目前營(yíng)業(yè)的五彩城產(chǎn)品業(yè)態(tài)并不穩(wěn)定，因?yàn)樵撈放苿倓偘l(fā)展，還屬于“試水”階段，以后或許還會(huì)有新的調(diào)整也不一定。
此外，張宏還表示，在五彩城發(fā)展逐漸成熟之后，華潤(rùn)應(yīng)該會(huì)對(duì)旗下的兩個(gè)商業(yè)品牌進(jìn)行優(yōu)化組合，屆時(shí)，其或許會(huì)銷售一些此前一直持有的物業(yè)也說(shuō)不定。
