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  • 融創(chuàng)孫宏斌:與宋衛(wèi)平約定一起拿地 品牌最好都用綠城

    2012年06月28日 10:55

      孫宏斌:與宋衛(wèi)平定下君子協(xié)議,在蘇南和上海一起拿地

      “我是個很厚道的人,老宋也是。”

      6月27日,宣布33.7億元注資綠城后的第五天,融創(chuàng)中國控股有限公司(下稱“融創(chuàng)”)董事長孫宏斌在無錫香樟園——這一融創(chuàng)與綠城合作項目的一棟別墅內,對記者如是評價綠城中國董事長宋衛(wèi)平。

      “我們是一個聯(lián)合體,(融創(chuàng)和綠城的)合營公司以后在上海和蘇南區(qū)域,一起拿地。這個雖然不在協(xié)議里面,但是君子協(xié)定。”孫宏斌說。

      這意味著,以后不論是綠城還是融創(chuàng),凡在上海和蘇南區(qū)域拿地,都將通過合營公司這一平臺操作。

      孫宏斌所說的合營公司,即上海融創(chuàng)綠城控股有限公司(暫定名)。

      此前的6月22日,綠城中國在滬召開新聞發(fā)布會,宣布向融創(chuàng)出售旗下9個項目的股權。根據協(xié)議,雙方計劃以50:50的比例共同出資20億元成立合營公司上海融創(chuàng)綠城控股有限公司,該公司由融創(chuàng)方面主導。合營公司將收購綠城在上海、天津及蘇南區(qū)域的8個項目中所持有的全部股權。

      “品牌最好都用綠城的”

      雖然合資公司將由融創(chuàng)主導,但談及綠城,談及宋衛(wèi)平,孫宏斌更愿意拿出學習者的姿態(tài)。

      “雖然融創(chuàng)也一直堅持高端精品戰(zhàn)略,但產品要做到現(xiàn)在綠城這個份上,至少還要10年時間,需要積累。”孫宏斌說,當初和綠城合作無錫香樟園項目時,融創(chuàng)的一位研發(fā)總監(jiān)說,綠城就像一座寶庫,打開以后,可以發(fā)現(xiàn)很多有價值的東西。有2000多個設計師,有做景觀的,有做裝飾的,很多很專業(yè)的。

      孫宏斌認為,綠城是一個很穩(wěn)定的公司,尤其是骨干流失很少。原來的綠城的團隊,不會有什么變化,“談好的協(xié)議上,(合營公司的)董事長是綠城派的,總經理是我們派的,其他看誰合適誰來。合資公司的一切投資行為和所得利益都是五五分成。”

      對于合營公司旗下項目,孫宏斌并沒有“改名”的計劃。

      “除非綠城逼著我改名字,否則為什么改名字?綠城品牌是一定要用的,最好都用綠城的。”孫宏斌說。

      “我們要想在上海和蘇南競爭,就得這么堅持。用綠城的品牌挺好。”孫宏斌說,建筑好了以后是留給別人的。他前前后后在杭州四季住了30多天,非常享受,那個酒店做了六七年。“老宋說,他在這個房間里頭一共待了20分鐘,就進去過一次。”

      在孫宏斌看來,綠城主要是資金上的問題,其他沒什么問題。

      “資金有問題了,什么都成了問題。”孫宏斌回憶,當年順馳資金吃緊,但管理上其實并沒有太多問題。

      不過,現(xiàn)在資金似乎也不再成為問題。

      “九龍倉投了以后,綠城資金就沒那么緊張了。我們投了以后,資金問題就徹底解決了。”孫宏斌說。

      “看上唐鎮(zhèn)一地塊”

      孫宏斌并不回避談“生意”。

      “9個項目我們算了算,就算加上唐鎮(zhèn)那塊地,總共最多投入45億元,也就說我們還要付11億元。并進來以后,產生60%的負債,但到了年底,負債率會比去年還低一點。”孫宏斌算了筆賬,融創(chuàng)的現(xiàn)金流還有40多億,9個項目的土地款也都交齊了,差不多都能銷售了。

      “去年年底我們買了3塊地。今年到現(xiàn)在為止,我們還沒有拿地。這一次的注資還沒有到我們的拿地預算,今年的拿地預算肯定比去年多。”孫宏斌說。

      且不說,融創(chuàng)還有銷售來保證資金回籠。

      據孫宏斌介紹,融創(chuàng)今年的銷售目標是220億元,但肯定會超額完成,“今年銷售比去年好很多,買地也比去年多。”

      “我這一個月都在這兒,現(xiàn)在這個合資公司已經有67億元的現(xiàn)金了,如果需要雙方同時往里投。”孫宏斌說,除了上海玫瑰園并在綠城的財報,其余8個都并入融創(chuàng)的財報。

      融創(chuàng)中國2011年年報顯示,其當年銷售額為192億元,新增土地儲備82萬平方米,年末負債比例為51%。

      孫宏斌透露,合營公司的第一步,可能會盯住浦東唐鎮(zhèn)綠城玉蘭花園旁邊那塊地。

      深耕京津滬渝蘇南

      在孫宏斌眼中,與綠城的合作并未打破融創(chuàng)的戰(zhàn)略。

      “我的戰(zhàn)略很清晰,就是高端精品再加上這幾個城市。堅持在天津、北京、重慶、上海以及蘇南地區(qū),未來可能還會增加一兩個地區(qū),但是主要就這些地方。”孫宏斌重申了融創(chuàng)的深耕戰(zhàn)略。

      布局太廣,在孫宏斌看來,并不是一件好事。綠城失敗的原因就是盤子太大。

      “一個對公司買地預算最多幾百億,但分布在100個城市,一個城市也就幾個億,能買什么?上海一塊地就幾十億。”孫宏斌說。

      這一戰(zhàn)略得到了部分機構的認同。

      高盛發(fā)表研究報告,對融創(chuàng)來說,可以借助綠城銷售貴價樓的地位,提高自身品牌形象,加強公司在長三角地區(qū)的發(fā)展,符合管理層發(fā)展策略。高盛透露,同時,融創(chuàng)管理層認為,近期強勁的預售成績(5月為止銷售額達80億元,按年增137%),足以應付資金需金。

      限購對高端產品而言,也并不一定是純粹打擊。孫宏斌坦言認為,“限購是好事,因為限購就惜購了,惜購就買最好的。有的高端房不是那么好,就賣得不好。我們和綠城賣得都不錯。”

      孫宏斌此番與媒體對話地點——無錫香樟園,上周日才剛開盤的高層公寓共推出132套房源,開盤當天幾乎售罄。

      孫宏斌:完美是個手段

      將孫宏斌和宋衛(wèi)平拉到一起的,據說還有“氣味相投”。

      “我和老宋性格比較像,兩個企業(yè)文化也比較像,比較有激情,比較理想主義。”孫宏斌說,老宋是一個很堅持的人,兼具理想主義情懷、完美主義情懷、英雄主義情懷,所以才能做出這樣的產品。這次(調控)對他是個好事,能夠稍微妥協(xié)一點。因為理想主義、完美主義,上升到主義的時候,有點累了。

      孫宏斌說,他和宋衛(wèi)平的區(qū)別在于,有過順馳失敗的經歷以后,他更容易向現(xiàn)實妥協(xié)。

      “因為吃虧早,我已經妥協(xié)了。我也要求完美,給高端客戶做,必須做完美,但完美對我來說是一個手段,不是一個目的。對老宋來說,把完美當成目的就沒有盡頭了。把完美當成手段的意思是,2萬的完美和10萬的完美不能一樣。”孫宏斌說,老宋天津、北京都做得一樣,而他天津做的肯定比北京標準低。

      孫宏斌堅持認為,融創(chuàng)和綠城的合作不是并購,是真正的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

      “房地產不好的時候,都談并購。我其實不看好并購,并購大部分就是買地,看價錢合不合適。兩家公司真正合起來挺少的。”孫宏斌說,去年10月份和綠城開始談時就說了,“我們肯定不買,是合作,占多少股權沒關系。去年底就買了無錫香樟園這塊。本來上海天山路項目我們也想合作,但潘石屹進來全部拿走了。”

      至于宋衛(wèi)平為何選擇融創(chuàng),孫宏斌說,“我們的產品也很好。綠城什么都知道,綠城有那么多公司,北京、蘇州、無錫哪兒都有公司,我們和綠城打交道的面挺廣。”

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