“小伙子你自身?xiàng)l件優(yōu)秀、工作很好、人長得也帥，這誰都能看出來。但你沒房子哪個姑娘能給你談對象?”昨天，市北區(qū)遼源路上一個房產(chǎn)中介公司里，中介大姐對著戴眼鏡的小伙子“循循善誘”，勸他早下決心買上房子。半個小時過去，小伙子艱難地吐出一個字：買!

    這樣的情景屢見不鮮，隨著樓市成交量回升，島城大大小小的房產(chǎn)中介里都在上演著這樣的“懇談”：從堅(jiān)信到動搖，從觀望到出手，購房者們經(jīng)歷著心理巨變，房產(chǎn)中介在推波助瀾。過去兩個月，青島一手房成交、二手房成交量連續(xù)維持在10000套、2000套的水平。與一手商品房銷售靠項(xiàng)目品質(zhì)和價格營銷不同，二手房銷售主要靠的是中介從中斡旋。在中介與購房者的博弈中最能體察當(dāng)下購房者的心態(tài)。“金九銀十”之際，記者走進(jìn)市北區(qū)一家中介，旁聽記錄真實(shí)的購房心理戰(zhàn)。

    情景一：大齡公務(wù)員聽勸 出手了

    記者來到的這家二手房中介叫“中興家園”，是遼源路一家中小店面。主要代理周邊新嶺花園、海安新居等小區(qū)二手房銷售。記者進(jìn)門時，業(yè)務(wù)員劉大姐正在和購房者小鄧交談。

    “4月份你就來看過房，房價降沒降?我勸你抓緊買就對了。”說了本文開頭那一番話后，劉大姐總結(jié)說，小鄧再不買房，耽誤的是自己的終身大事。

    其實(shí)小鄧何嘗不急呢?談話中記者了解到，小鄧今年29歲，國內(nèi)名牌大學(xué)畢業(yè)，后來考取省直屬部門公務(wù)員來到青島，住單位宿舍已經(jīng)6年了。由于各方面原因，長相帥氣、條件優(yōu)秀的小鄧至今沒有女友。眼看快到而立之年，小鄧對成家的事也著急了。今年春節(jié)后，他開始到處找房子，跑售樓處、轉(zhuǎn)二手中介。他認(rèn)為國家一直在嚴(yán)控房地產(chǎn)，現(xiàn)在看的房子過幾月跌了再買豈不更好。但是四五個月過去，房價并沒有跌多少，小鄧有點(diǎn)等不急了。

    “你沒房子就談不上對象，談不上對象就成不了家，后面生孩子的事就更不用提。你父母一直催你吧?未來青島房價會不會降，降多少還是問號，但你自己的時間你能等得起嗎?”看到小鄧還是猶豫，劉大姐又勸了幾句。小鄧終于下定決心，“買!”這套73平方米的套二房售價95萬，他需要貸款55萬，但他還是決定咬牙買了。“每月還5000元貸款，公積金有2000元出頭，工資再拿2000多元出來。”小鄧說，這個房子其實(shí)他已經(jīng)研究一個星期了，一直下不了決心主要就是覺得貸款太多，負(fù)擔(dān)太重。他每月工資5000多塊，買房后每月就要拿出近一半來供房，這還不算40萬元的首付款。由于他老家是魯西南鄉(xiāng)鎮(zhèn)，條件一般，這40萬首付也有一部分是舉債借來的。“工資拿出一半供房，還要攢錢還債，以后的日子可緊巴了。”小鄧說，他已經(jīng)快30歲了，確實(shí)也等不起了?，F(xiàn)在最好的打算就是結(jié)婚后兩個人供房，負(fù)擔(dān)還能輕一些。

    劉大姐和小鄧約了兩天后簽約。劉大姐說，小鄧觀望的時間算很長了，從年初看房就在等，沒等房價降下來就出手了。“現(xiàn)在像他這樣的剛需購房者占多數(shù)。”

    情景二：辦了結(jié)婚證“等不起”經(jīng)適房

    “等不起”的人不止小鄧一個。記者在中介所見到了“新婚夫婦”小董和小張有著差不多的經(jīng)歷。他們提前“登記”結(jié)婚本想去買經(jīng)濟(jì)適用房，但最后還是放棄改為買小戶型的二手房結(jié)婚。當(dāng)天，他們是到這家中介來辦理后續(xù)手續(xù)，準(zhǔn)備貸款材料。

    “我們曾為申請經(jīng)濟(jì)適用房費(fèi)了不少勁。”小董說，他今年28歲，和女朋友談了多年，一直等著買房子結(jié)婚。今年年初家里有長輩建議他申請經(jīng)濟(jì)適用房。為了增加砝碼，小董當(dāng)即和女友小張登記結(jié)婚，以夫妻無房戶的身份申請，他原以為自己條件都符合，一兩年內(nèi)就能申請上?？墒巧暾垺斗辖?jīng)濟(jì)適用住房申購條件通知書》就花了3個月時間，后來一打聽選房、搖號需要更長時間才能選上，他就沒法“淡定”了。

    “經(jīng)濟(jì)適用房可選擇的本來就不多，還牽扯到位置問題，搖號還要碰運(yùn)氣。真要買上還不知道到何時。”小董說，這期間他們還跑了不少二手房中介，幾個月時間，房價幾乎沒有變化。眼看大半年過去，思前想后，他和媳婦決定放棄經(jīng)適房指標(biāo)，買套過渡型二手房。由于房價并沒有下降多少，兩人選的四方區(qū)方中圓區(qū)域房價基本沒降，他們不得不一再調(diào)低房屋面積。最后選擇了一個53平方米的小套二房，均價是每平方米10030元。

    買了二手房，意味著小董的經(jīng)濟(jì)適用房資格作廢，對此他并不后悔，他認(rèn)為如果一直等下去可能也會買到經(jīng)濟(jì)適用房，但時間沒法控制。現(xiàn)在緊緊巴巴買上了商品房，相當(dāng)于花錢買了“時間”。

    小董和小張告訴記者，本月交房后他們會抓緊裝修，爭取年底就辦婚禮。那時才算是真正成婚。

    觀察：觀望的人仍占多數(shù)

    除了少數(shù)下定決心買房的剛需購房者，記者在這家中介采訪的一天里，多數(shù)上門咨詢的市民還是在觀望。有時候，旁聽業(yè)務(wù)員和購房者幾句對話，就能發(fā)現(xiàn)購房者心理預(yù)期和實(shí)際房價的巨大差異。

    “想買什么樣的房子?”業(yè)務(wù)員問。

    “買個70平方米，七八十萬價位的。”購房者回答。

    “頂樓或朝向不好的可以考慮嗎?”

    “肯定不考慮。”

    “這附近沒你要的這個價位的房子。”

    “這附近二手房多少錢?”

    “均價1.2萬。”

    “就這地方還這么貴，我覺得也就1萬出頭了。算了，再看看吧。”

    記者采訪的大半天時間里，上門咨詢的購房者有七八個，電話打來咨詢的有五六個。多數(shù)都是看看就走了，認(rèn)為房價還沒有降到心理價位。“說實(shí)話，觀望的人還是占大多數(shù)。想買改善性住房的人還是不急著出手。”中介經(jīng)理孫濤說，對于觀望心態(tài)的購房者，多勸也沒用;真心想買房的人，3天之內(nèi)就能簽約定下來。

    房產(chǎn)中介： 從5家全關(guān)門到1家重開張

    今年40歲出頭的孫濤曾經(jīng)雄心勃勃，2010年前后是他事業(yè)的頂峰：當(dāng)時中興家園二手房中介有5家連鎖直營門店，每月成交房屋數(shù)十套，在業(yè)內(nèi)小有名氣。經(jīng)過一年的樓市限購，現(xiàn)在遼源路這家中介是他唯一的門店了。

    1998年國家停止福利分房政策，二手房市場開始走紅。2002年前后，孫濤下海創(chuàng)業(yè)開出了第一家中介，正趕上第一波炒房族出現(xiàn)。他的好日子從此來臨。

    “這個小區(qū)房價3000元的時候我就在這開中介了，現(xiàn)在是12000元。”孫濤指指身后的“新嶺花園”小區(qū)說，隨著二手房市場一路興起，他的門店也越開越多，最多的時候市內(nèi)幾個區(qū)都有直營門店，最多開出了5家，那是2010年。從2002年到2010年，樓市調(diào)整過很多次，出過很多“史上最嚴(yán)厲”調(diào)控政策，但都影響不大，幾個月就能扛過去，接下來又是一輪瘋漲。但到了2011年青島實(shí)施限購政策，冬天真的來了。當(dāng)年下半年，二手房成交量跌至冰點(diǎn)，多數(shù)門店開著門一個月成交不了一套房子。“關(guān)!”孫濤一咬牙接連把5家門店都關(guān)了，所有中介業(yè)務(wù)員全部遣散回家。“中介行業(yè)不缺人，開著店干嘛，干賠錢沒意思。等哪天行市好了，咱重新召集人馬，一星期再開起來。”當(dāng)時他這樣安慰自己。

    調(diào)控將近一年，2012年樓市在觀望中開始復(fù)蘇。年初，孫濤把遼源路店又開起來了，隨著成交量回升，店里漸漸有了人氣：光顧的購房者多了，重新又招起了幾個業(yè)務(wù)員。“4月份市場突然回暖，剛需又入場了。6月份以來更是逐月增長。”孫濤說，經(jīng)歷過關(guān)閉所有門店從零開始，他對重新擴(kuò)張不報希望了，只希望市場能穩(wěn)定增長讓他維持住這家店有生意可做。

    女業(yè)務(wù)員：比干護(hù)士輕松掙得還多

    劉洋是這家二手房中介最年輕的業(yè)務(wù)員，年僅24歲，但她干這行也有2年了。“說實(shí)話，剛?cè)胄械臅r候什么都不懂，業(yè)務(wù)也不精通，但業(yè)績比現(xiàn)在好。”劉洋說，當(dāng)時剛?cè)胄械谝粋€月她就賣出了5套房子，后來一段時間一直是房子不愁賣的行情。2011年下半年一度“零交易”讓她差點(diǎn)失業(yè)，幸好今年4月開始行情好轉(zhuǎn)了。“上個月賣出了4套房子。”劉洋說，她月薪1000元，每交易一套房子提成公司獲得的總的中介費(fèi)的3%，以時下公司按照2%提取中介費(fèi)來計(jì)算，賣出一套100萬的房子她能提成600元，一個月下來提成也能拿2000多元，再加上基本工資也能掙3000多元了。“我以前是當(dāng)護(hù)士的，比現(xiàn)在掙錢少，工作還非常辛苦。”劉洋說，比起護(hù)士行業(yè)，房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)輕快多了，“就是打打電話，帶客人看看房子，后期交易、過戶流程有同事跟進(jìn)。”她希望現(xiàn)在的行情能維持下去，“別管房價漲跌，只要有交易量就好。