9月27日，萬達集團總裁王健林?jǐn)y旗下已經(jīng)開業(yè)的、未開業(yè)的、在建的百余家萬達廣場在京招商。很明顯，在中國經(jīng)濟下滑的大環(huán)境下，萬達廣場也面臨著嚴(yán)峻的考驗，但這并沒有阻止其飛奔一樣的擴張速度。
王健林表示，從明年開始，每年全國范圍內(nèi)要有不少于20家的萬達廣場開業(yè)。而全國工商聯(lián)合會會長王志剛預(yù)計，到2015年，萬達將成為全球最大的不動產(chǎn)持有商。
如此的發(fā)展速度讓王健林一躍成為福布斯排行榜中最富有的中國地產(chǎn)商，在高歌猛進的同時，萬達商業(yè)也面臨著業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑，但是王健林堅信自己的一套模式可以全國不斷地成功復(fù)制。
藍(lán)圖 明年將有20家萬達廣場開業(yè)十一前，銀川萬達，青島萬達的公寓部分開始對外發(fā)售，業(yè)內(nèi)預(yù)計其會出現(xiàn)之前在其他城市已經(jīng)有的瘋狂搶購現(xiàn)象，這從一個側(cè)面反映出萬達廣場確實給一個城市帶來更多的經(jīng)濟增長機會。這也讓各地政府開始“崇拜”萬達，給其價格便宜的地，讓萬達來建商業(yè)廣場。萬達低成本高利潤的擴張模式讓全國其他商業(yè)房企分外眼紅。
這就更加給了萬達瘋狂擴張的理由。
“今年我們有18家萬達廣場，12家超五星的酒店開業(yè)。”王健林表示，“明年，將有20家萬達廣場、18家五星級酒店開業(yè)”。
按照王健林的擴張計劃，從明年開始，全國范圍內(nèi)每年將有超過20家萬達廣場開業(yè)。
定位 中高端消費模式便于快速復(fù)制為何在全國經(jīng)濟以及全球經(jīng)濟都下滑的環(huán)境下，王健林還敢出此豪言壯語。那是因為他認(rèn)為萬達廣場中高端消費的定位以及專業(yè)的商場設(shè)計和管理，是可以將萬達廣場像工廠生產(chǎn)一樣全國復(fù)制的。
“我們不做高端消費，所針對的客戶群就是15-35歲之間的年輕人。”王健林坦言，做奢侈品消費確實可以提高單個客人的消費數(shù)額，但是對于商場而言，做高端意味著人氣少，客戶隨機購買力差。
而萬達需要的是人氣，按照他的調(diào)查顯示，在消費者中20%是目的性消費，其余八成都是隨機消費，比如看個電影順便買點東西。
而這種年輕時尚的商場定位便于快速復(fù)制，不僅如此，在王健林看來，一個商場從中端到高端無非就經(jīng)過一個裝修而已很容易，但如果一開始就高端了，再下來就不是那么容易的事情了。
所以一開始的中高端定位會給自己帶來上升空間。
成果 王健林個人財富年增四成可能沒有一個純住宅地產(chǎn)商能有王健林這樣的財富增長速度。2011年開始，萬達廣場迅速擴張，而今年，福布斯中國富豪排行榜上，王健林以650億身家遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將恒大老總許家印甩在身后躍居地產(chǎn)富豪榜首，其財富增長速度四成以上，而專注高端住宅的龍湖地產(chǎn)女當(dāng)家吳亞軍也在王健林之后。
全國工商聯(lián)合會會長張志剛表示，到年底，萬達商業(yè)擁有的不動產(chǎn)數(shù)額在全球可能會從第四躋身第三，而按照目前的擴張速度，到2015年，萬達將成為全球最大的不動產(chǎn)擁有商。而《萬達商業(yè)地產(chǎn)投資分析報告》顯示，屆時，萬達年租金可達700億元。
但是王健林這種模式能走多久、能走多遠(yuǎn)，還是備受業(yè)內(nèi)質(zhì)疑，因為目前萬達廣場是“快建快銷”，銷售回款用于下一個萬達的建設(shè)，而這樣的資金運營模式非常危險，一旦斷裂，萬達廣場的下場可想而知。
而眼下，全國經(jīng)濟消費水平也在下滑中，國際連鎖零售商都減少開店，萬達廣場的招商也面臨嚴(yán)峻考驗，內(nèi)外夾擊，萬達的日子不好過。
殺手锏 人氣旺盛與否 商場設(shè)計是關(guān)鍵如今，中高端定位在商場中并不新鮮，北京大多數(shù)商業(yè)亦是如此，而王健林的殺手锏卻在商場的設(shè)計上。
“房地產(chǎn)設(shè)計和商場設(shè)計完全是兩回事，做的好房地產(chǎn)設(shè)計不一定做的好商業(yè)設(shè)計。”王健林所說的設(shè)計，就是針對消費者購買習(xí)慣對商場的面積、布局等做出最合理的規(guī)劃。
“我?guī)豌y行看過很多成為不良資產(chǎn)的商業(yè)，有些商場我除了給出炸掉重建之外沒有其他建議。”王健林解釋，比如有一個城市古老的步行街，街寬從原來的15米改建到70米，那是什么概念？街兩邊的店鋪無法交流，消費者從街這邊走到另一邊再回來就要走150米。結(jié)果造成消費者兩邊溜，中間沒人走。久而久之，中間的過道只能改成馬路。
“全鋪的花崗巖，當(dāng)馬路很奢侈。”王健林表示，在他看來，萬達奉行的“不走回頭路”，商場設(shè)計要么是一字形，這邊進，那邊出，要么是口字形，轉(zhuǎn)一圈回來。且人的流動線路是有規(guī)律的，一般走350米就是疲勞期，如果一個商場有一公里長，那么剩下的500米商鋪一定是 “死”的。
當(dāng)然，商場設(shè)計并非只有以上幾點，明年萬達要出一本書專門分享自己成功的設(shè)計經(jīng)驗。
開一個火一個 解決問題要迅速在業(yè)內(nèi)看來，眼下萬達廣場在全國幾乎是開一個火一個。但王健林坦言并非如此，確實，上海武漢菱角湖萬達2010年2月開業(yè)，現(xiàn)在還面臨著大量的商戶流動，上海江橋萬達廣場去年6月開業(yè)，戶外商戶超過六成空置。
“沒有一個商場開業(yè)是完全沒有問題的，關(guān)鍵是快速的解決問題。”王健林表示，“當(dāng)有一個商戶搬走后，你就要立即發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不然它會像一個霉菌快速滲透，當(dāng)有50%的商戶走了的時候，就完了”。
其實，萬達商場最看重的商戶是餐飲、娛樂，而并非零售商。因為在王健林看來，中國的購物中心是吃出來的，不是買出來的。有的時候，他會給自己喜歡的、需要的商戶一定的免租期，而像北京國貿(mào)萬達廣場中的電玩商戶“大玩家”，也是萬達一路扶持過來的。
商場的成熟期需要養(yǎng)個三五年，而成熟的商業(yè)綜合體將給企業(yè)帶來用之不盡的利潤。
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