“如果沒有虛假的銷售額宣傳，房?jī)r(jià)會(huì)這么高嗎？大家還會(huì)像搶白菜一樣搶房子嗎？”剛剛辦完購(gòu)房手續(xù)的郭小姐對(duì)記者表示。郭小姐在買房過程中發(fā)現(xiàn)，廣州不少在售樓盤都存在“虛假銷售”的情況。
記者了解到，廣州中信西關(guān)海御花園等多個(gè)樓盤有夸大銷售數(shù)據(jù)之嫌。而刻意夸大銷售數(shù)據(jù)，早已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。
“尤其是在開盤那天，對(duì)外宣稱的銷售情況一般會(huì)比實(shí)際多。”華南某知名房企銷售總監(jiān)告訴記者。
虛假銷售成風(fēng)
“我眼看著銷控表從最初一個(gè)小時(shí)簽約10多戶，到后來半個(gè)小時(shí)簽約30多戶，在不足4個(gè)小時(shí)內(nèi)，可供的近200套單位幾乎半日光，輪到我們的時(shí)候，只剩下最后兩個(gè)名額。”郭小姐向記者展示著記錄著番禺某樓盤開盤當(dāng)日銷控?cái)?shù)字的便條本，9月27日，她與先生看中了該樓盤的多套單位，但最終只好選擇“被指定”的一套單位。
事實(shí)上，郭小姐在開盤當(dāng)日就察覺到有些奇怪，“我看到一些年輕人單獨(dú)來拿號(hào)排隊(duì)，跟他們幾個(gè)人聊聊房貸、戶型等情況也支支吾吾說不出，后來一個(gè)年輕人不經(jīng)意地透露了他們‘不是真正來買房’的信息，我當(dāng)時(shí)曾一度懷疑他們是所謂的‘托’。”
直到10月9日簽約后，郭小姐才發(fā)現(xiàn)開盤當(dāng)日200套并未完全售完，實(shí)際簽約大概只有80套左右。她回憶稱，其中一位中介向他們透露了消息，指部分單位將推遲到11月初再開售，并強(qiáng)調(diào)屆時(shí)將會(huì)有更好的戶型，而售價(jià)將會(huì)增加2000元至3000元/平方米左右。
郭小姐多次向該樓盤投訴其制造虛假銷售數(shù)額，但由于該公司規(guī)定簽訂認(rèn)購(gòu)書后必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約，否則幾萬(wàn)元的定金將被沒收，郭小姐也只好辦理簽約手續(xù)。
該樓盤銷售人員向本報(bào)記者堅(jiān)稱該盤已“半日光”，銷售總額達(dá)到1.5億元，均價(jià)為14000元/平方米左右。截至近日，根據(jù)陽(yáng)光家緣數(shù)據(jù)顯示，該樓盤在近一個(gè)月內(nèi)的網(wǎng)簽只為46套，銷售總額為5700萬(wàn)元。
在廣州，中信西關(guān)海御花園等樓盤也涉嫌夸大銷售數(shù)據(jù)。
中信西關(guān)海御花園銷售部一位工作人員向本報(bào)記者描述，在9月16日開盤當(dāng)日，該項(xiàng)目銷售火爆，“170套在一日內(nèi)被搶光，銷售額5億多。”
據(jù)悉，該盤共計(jì)出售180套單位，戶型面積為155至255平方米，均價(jià)在18000元/平方米，而個(gè)別樓層和戶型售價(jià)則在22000元/平方米左右。
然而，在該項(xiàng)目開盤一個(gè)月后的10月17日，記者查得該盤網(wǎng)簽套數(shù)僅為58套，網(wǎng)簽總額不足2億，與此前宣稱的“日光170套”和“5.57億元”并不相符。
中信地產(chǎn)(中信城中信新城)相關(guān)人士對(duì)此向媒體回應(yīng)道，目前廣州限制了每天的網(wǎng)簽總數(shù)，部分樓盤把廣州每天可網(wǎng)簽的數(shù)量都占用了，從而影響了其他樓盤。
郭小姐購(gòu)買樓盤的工作人員也向本報(bào)記者表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，稱“日光并不是指都能網(wǎng)簽，由于廣州限制了網(wǎng)簽數(shù)量和價(jià)格，所以部分單位只能延后網(wǎng)簽，但繳的房費(fèi)和簽訂的合同將以開盤當(dāng)日的意向書為準(zhǔn)。”
盡管記者走訪的廣州多個(gè)樓盤有類似的嫌疑，但他們均否認(rèn)銷售數(shù)據(jù)“虛高”的說法，并一致指出是“部分單位只認(rèn)購(gòu)未進(jìn)行網(wǎng)簽”、“廣州限制網(wǎng)簽數(shù)量”或者“并非全部樓盤取得預(yù)售證，所以與潛在客戶簽訂協(xié)議”等原因。
記者從廣州市國(guó)土房管局市場(chǎng)部了解到，目前并未對(duì)網(wǎng)簽數(shù)量進(jìn)行限制，網(wǎng)簽數(shù)只與公司的銷售進(jìn)度有關(guān)系。
回暖“催化劑”
中信地產(chǎn)華南某項(xiàng)目部銷售部人士向本報(bào)記者指出，銷控期前夕，銷售部會(huì)盡可能地儲(chǔ)備客戶，并為客戶選定合適的戶型，通常被預(yù)訂的均是優(yōu)質(zhì)戶型，一般預(yù)訂量達(dá)到開盤量的10%至20%。開盤之后，房企需要在銷售現(xiàn)場(chǎng)控制銷售場(chǎng)面，所營(yíng)造出的供不應(yīng)求場(chǎng)面則對(duì)銷售情況更有利。
“在熱銷的氛圍下，以往貨源充足的話，房企會(huì)選擇繼續(xù)增加供應(yīng)量，提高銷售速度。如今，房企取得預(yù)售證受限，在房?jī)r(jià)仍有可能上漲的預(yù)期下，一般不會(huì)繼續(xù)供量，反而選擇待價(jià)而沽。”上述中信地產(chǎn)銷售部人士補(bǔ)充道，優(yōu)質(zhì)戶型最后出售，銷售部對(duì)其漲價(jià)的掌控空間更大，房源越稀缺，后期漲價(jià)的幅度則越大。
對(duì)于利用銷控制造熱銷場(chǎng)面的做法，記者從越秀地產(chǎn)、珠光地產(chǎn)、新鴻基地產(chǎn)等多家地產(chǎn)商的銷售部相關(guān)人士處得到證實(shí)。越秀地產(chǎn)銷售人士指出，這種辦法避免了戶型較差的單位到最后無法銷售的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，也為這種較差的單位能賣出滿意的價(jià)格創(chuàng)造了條件。
由此可見，郭小姐在項(xiàng)目開盤當(dāng)日曾經(jīng)歷的“搶房如搶白菜”的場(chǎng)面與上述手法有一定關(guān)系。她回憶稱，當(dāng)時(shí)銷控板上只剩下最后兩套單位可供選擇，雖然戶型和價(jià)格與夫婦二人的預(yù)期有一定差距，但作為剛需戶的他們，也只好硬著頭皮選擇其中一套。“我們?cè)谄渌麡潜P也碰到類似的狀況，有時(shí)候甚至連排隊(duì)的號(hào)也拿不到。”郭小姐有些無奈。
“現(xiàn)在房子看上去熱銷，但實(shí)際上并不好賣，去庫(kù)存也存在壓力，確實(shí)需要類似的催暖手段。”越秀地產(chǎn)某項(xiàng)目的銷售部人士則指出。
數(shù)據(jù)顯示，截至10月23日，廣州樓市庫(kù)存量仍高達(dá)107348套。
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