10月30日，上海世茂股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“世茂股份” ）發(fā)布的2012年第三季度報(bào)告顯示，前三季度實(shí)現(xiàn)合同簽約額70.2億元，不僅同比增長(zhǎng)57.2%，而且已經(jīng)提前3個(gè)月完成了年初制定的全年70億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　“世茂股份今年對(duì)整個(gè)架構(gòu)調(diào)整全面深化，自持物業(yè)量加大，未來(lái)3-5年的發(fā)展策略主要體現(xiàn)在商業(yè)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品研發(fā)上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的定位和推盤(pán)速度，強(qiáng)化銷(xiāo)售，因此業(yè)績(jī)得以快速增長(zhǎng)。”世茂股份助理總裁張振接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　注重周轉(zhuǎn)速度見(jiàn)效

　　報(bào)告顯示，世茂股份截至今年第三季度的公司總資產(chǎn)約363億元，同比增長(zhǎng)9.97%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40億元，同比增長(zhǎng)6.76%；歸屬于母公司的凈利潤(rùn)達(dá)到6.29億元，同比增長(zhǎng)9.41%。

　　這一切歸功于世茂股份的架構(gòu)調(diào)整。自2009年重組至今，世茂股份管控體系發(fā)生了兩次變化，第一次是重組后至2011年，其搭建了商業(yè)地產(chǎn)的管控體系，組建專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)部門(mén)，實(shí)行分工協(xié)作，專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

　　第二次轉(zhuǎn)變是2011年至今，在調(diào)控背景下，公司對(duì)第一階段的管理體系進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，項(xiàng)目管理由以前相對(duì)集中的三大區(qū)域變成目前“5+1”區(qū)域，一個(gè)區(qū)域管理2-3個(gè)項(xiàng)目，使得總部對(duì)項(xiàng)目的管控更細(xì)致，信息傳遞方面的成本減少。而考核方面也變得更加具體，世茂股份要求部門(mén)的項(xiàng)目從獲取到開(kāi)盤(pán)要在6-9個(gè)月內(nèi)完成，獎(jiǎng)勵(lì)直接跟營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)掛鉤，大大縮短了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和回收周期，

　　2012年開(kāi)始，世茂股份更注重周轉(zhuǎn)速度，輕盈利能力，南京世茂濱江二期從2011年的15000元/平方米降至2012年初的12000元/平方米。在以去化為導(dǎo)向后，世茂股份的同期增長(zhǎng)率均超過(guò)50%，半年報(bào)時(shí)，銷(xiāo)售額已超45億元，達(dá)到全年目標(biāo)65%以上，比去年同期27.8億元增長(zhǎng)了62%。前三季度同比增長(zhǎng)57.2%，提前實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)。

　　“的確，今年前三季度公司通過(guò)加大開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售力度，在銷(xiāo)售簽約方面取得了較好的成績(jī)，以致提前完成了年初制定的目標(biāo)。”世茂股份董秘羅瑞華說(shuō)。

　　銀河證券房地產(chǎn)行業(yè)首席分析師趙強(qiáng)表示，世茂目前在售樓盤(pán)11個(gè)以上，今年全年可售貨量160億元，全年銷(xiāo)售有望完成90億元。

　　提升自持物業(yè)比重

　　張振告訴記者，世茂股份今年以來(lái)加大優(yōu)化調(diào)整，未來(lái)3-5年將會(huì)不斷加大自持物業(yè)的比重。

　　2009年大股東資產(chǎn)注入之時(shí)，注入的商業(yè)項(xiàng)目多以住宅的思路運(yùn)營(yíng)，以出售為主，銷(xiāo)售好的拿來(lái)賣(mài)，銷(xiāo)售不好的才持有，因此經(jīng)營(yíng)形成壓力，目前則成立了專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心，從項(xiàng)目獲取之初就進(jìn)行完善的設(shè)計(jì)，力求產(chǎn)品可租可售。

　　與此同時(shí)，由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，世茂股份今年對(duì)5家百貨進(jìn)行調(diào)整，收縮戰(zhàn)線(xiàn)，將沈陽(yáng)和蕪湖的百貨業(yè)務(wù)停掉，轉(zhuǎn)成租賃型物業(yè)，煙臺(tái)和北京的百貨保留，在品牌和出租方面優(yōu)化，福州百貨地上部分停掉，保留地下部分，調(diào)整之后，百貨業(yè)務(wù)將大幅減虧。

　　“世茂股份去年商業(yè)體量有800多萬(wàn)平方米，今年增大了200多萬(wàn)平方米土地儲(chǔ)備，到今年有1000多萬(wàn)平方米土地儲(chǔ)備。我們拿地主要考慮城市規(guī)模，人口居住和可消費(fèi)能力高的二、三線(xiàn)城市，并且購(gòu)物中心和綜合體量不是很完善，競(jìng)爭(zhēng)不是非常充分。下半年加快拿地步伐，除了二、三線(xiàn)城市以外，在一線(xiàn)城市也會(huì)尋找好的機(jī)會(huì)，明年拿地計(jì)劃也都推出。我們現(xiàn)在滾動(dòng)性拿地，今后每年會(huì)推出3-5個(gè)中心。”張振告訴時(shí)代周報(bào)記者。

　　趙強(qiáng)指出，世茂股份此前的土地主要是大股東資產(chǎn)注入而來(lái)，大部分由間接控股股東世茂房地產(chǎn)通過(guò)城市綜合體開(kāi)發(fā)模式以公開(kāi)招標(biāo)方式取得，由于受到當(dāng)?shù)卣臍g迎，土地成本相對(duì)較為低廉，土地成本約為1500元/平方米，項(xiàng)目建成后樓面售價(jià)在12000元/平方米以上，近3年平均售價(jià)為15000元/平方米，項(xiàng)目盈利豐厚，今后世茂股份依然會(huì)與世茂房地產(chǎn)推行綜合體拿地模式，以便繼續(xù)享受土地成本較低待遇，同時(shí)也能使世茂房地產(chǎn)的住宅人流量與世茂股份的商業(yè)結(jié)合起來(lái)，提升價(jià)值。