“中國巴菲特”、“中國資本市場中最活躍的企業(yè)家之一”……在包括《華爾街日報(bào)(博客,微博)》在內(nèi)的眾多權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體報(bào)道中，復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌的形象都被這些耀眼的光環(huán)所籠罩著。但作為復(fù)星的創(chuàng)始成員和在房地產(chǎn)行業(yè)的主要投資企業(yè)之一，復(fù)地留給業(yè)界的印象，卻始終是一家以住宅開發(fā)為主要業(yè)務(wù)的，低調(diào)而不張揚(yáng)的企業(yè)。

 

　　事實(shí)上，這家見證并親歷了中國的房地產(chǎn)業(yè)20年風(fēng)雨歷程的企業(yè)已經(jīng)在潛移默化地發(fā)生轉(zhuǎn)變，并早在前兩年就開始蓄勢。

 

　　2011年5月，隨著復(fù)地與復(fù)星的一紙聯(lián)合公告，復(fù)星主動(dòng)要約收購復(fù)地，復(fù)地放棄上市公司地位，開啟了一段全新的發(fā)展歷程——這意味著復(fù)地與母公司復(fù)星的關(guān)系將更為緊密，善于投資的復(fù)星將給復(fù)地帶來更多的融資渠道和資源平臺(tái)。

 

　　加大投資業(yè)務(wù)

 

　　2011年的私有化，可以看作是復(fù)星重視地產(chǎn)業(yè)務(wù)、尤其是支持復(fù)地的重要信號(hào)。在復(fù)地成立20周年之時(shí)，這一信號(hào)顯得更為明確。

 

　　目前，復(fù)星已經(jīng)明確了房地產(chǎn)在復(fù)星整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的重要位置。未來，復(fù)地將在整個(gè)復(fù)星的產(chǎn)業(yè)格局內(nèi)有占舉足輕重的地位。復(fù)地集團(tuán)董事長張華透露，復(fù)地管理的資產(chǎn)規(guī)模十年之后有望達(dá)到2000億以上，“從而帶領(lǐng)整個(gè)復(fù)星地產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊，在復(fù)星管理萬億資產(chǎn)的總體規(guī)劃中添上濃墨重彩的一筆。”

 

　　事實(shí)上，早在2010年，復(fù)地集團(tuán)就提出了“十年百億”的發(fā)展目標(biāo)。在復(fù)星當(dāng)時(shí)公布的戰(zhàn)略規(guī)劃中提到，復(fù)地2019年的稅后利潤要達(dá)到100億元人民幣。 為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，復(fù)地形成了“開發(fā)+投資”雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略發(fā)展模式，以傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)板塊和新興的投資板塊相結(jié)合，致力于成為國際一流的房地產(chǎn)開發(fā)和投資集團(tuán)。

 

　　縱觀全球房地產(chǎn)市場，凱德置地、鐵獅門等都是國際上采用雙軌運(yùn)營模式的成熟外資房企。而在中國本土開發(fā)企業(yè)中，復(fù)地可謂最早嘗試這種模式的房企“先驅(qū)者”。2010年6月，復(fù)地投資集團(tuán)成立，目前已擁有智盈、共贏兩家房地產(chǎn)基金公司及專業(yè)的房地產(chǎn)投融資管理團(tuán)隊(duì)。復(fù)地投資集團(tuán)自成立以來，累計(jì)對外投資約100億元、對外處置資產(chǎn)約19億元，融資突破55億元，管理資產(chǎn)總額約120億元。對此，復(fù)地坦言自身有先行者的優(yōu)勢，但在市場持續(xù)緊縮且不乏后繼者追趕的情況下，保持這種優(yōu)勢的壓力也是相當(dāng)之大。

 

　　有市場分析認(rèn)為，復(fù)地“十年百億”目標(biāo)提出之時(shí)，正逢本輪調(diào)控剛啟動(dòng)，加強(qiáng)投資業(yè)務(wù)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。事實(shí)上，復(fù)地是最早與外資合作的開發(fā)商之一，2003便與多家國際知名房地產(chǎn)基金機(jī)構(gòu)多合作，積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，使得7年后復(fù)地投資集團(tuán)的成立頗為順利。

 

　　“這兩年是復(fù)地一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)型期，走得好的話，會(huì)是一個(gè)重新的再發(fā)力。”復(fù)地集團(tuán)副總裁葉劍生表示，“我們的長期目標(biāo)是打造具有復(fù)地文化的資產(chǎn)基金。”背靠母公司復(fù)星的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，可以讓復(fù)地充分利用不同資源，與旗下不同投資產(chǎn)業(yè)進(jìn)行不同形式的合作，將風(fēng)險(xiǎn)降低，使得適合的收益與適合的風(fēng)險(xiǎn)相匹配。打造具有復(fù)地文化的資產(chǎn)基金，既可以保證資產(chǎn)基金帶來的收益更好地服務(wù)于產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也可以使現(xiàn)有的商業(yè)模式多元化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，在市場上和其他房企形成差異化，以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

開發(fā)業(yè)務(wù)仍是中流砥柱

 

　　盡管加大了投資發(fā)展力度，但開發(fā)目前依然是復(fù)地最主要的業(yè)務(wù)。根據(jù)復(fù)地2011年年報(bào)，去年復(fù)地全國銷售金額超過120億元。

 

　　和國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)一樣，如何克服調(diào)控和信貸緊縮等諸多不利因素，在保持現(xiàn)有開發(fā)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上加速并進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，同樣是復(fù)地亟需解決的問題。今年年初，張華即對企業(yè)指出了“住宅為主實(shí)現(xiàn)開發(fā)形式多樣化”、“切實(shí)加快項(xiàng)目周轉(zhuǎn)”、“區(qū)域深耕,發(fā)現(xiàn)土地價(jià)值投資”、“持續(xù)推進(jìn)精品工程落地”這4個(gè)開發(fā)工作實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)。

 

　　據(jù)了解，目前復(fù)地有自建、代建、合作、參股等多種開發(fā)形態(tài)，其中住宅項(xiàng)目依然占主要比例。“這種以成熟的住宅為主的多樣化開發(fā)模式，有助于擴(kuò)大公司規(guī)模，并可實(shí)現(xiàn)在追求一定產(chǎn)品溢價(jià)和投資溢價(jià)的同時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)。”復(fù)地集團(tuán)總裁陳志華指出，在未來的新項(xiàng)目選擇上，復(fù)地將優(yōu)先考慮在現(xiàn)有區(qū)域深耕，這有利于發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提高運(yùn)營效率。過去的幾個(gè)月里，國內(nèi)諸多大型房企在土地市場上紛紛出手，其中也不乏復(fù)地的身影。近期，復(fù)地連續(xù)獲取武漢光霞項(xiàng)目、成都河心島項(xiàng)目、重慶黃角坪項(xiàng)目，再一次發(fā)揮其在投資市場的眼光和優(yōu)勢。

 

　　此外，復(fù)地自上而下全面推進(jìn)的“精品工程”于2010年正式啟動(dòng)后，也取得了非常顯著的成績。精品工程在復(fù)地內(nèi)部，是定位在實(shí)現(xiàn)新的十年戰(zhàn)略的核心策略之一，復(fù)地集團(tuán)高級副總裁薄偉對此的定義是“第一層是提升產(chǎn)品品質(zhì)，第二層是提升服務(wù)品質(zhì)”。目前，復(fù)地精品工程已完成新都系列、上城系列、悅城系列3條產(chǎn)品線的測試發(fā)布，并在全國多個(gè)項(xiàng)目試點(diǎn)成功，逆勢獲得了市場和客戶的認(rèn)可。明年年底前，計(jì)劃完成9條標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品線的建立，結(jié)合不同區(qū)域市場和客群，進(jìn)一步細(xì)分每條產(chǎn)品線里不同城市的等級配置，充分體現(xiàn)“精品”的精細(xì)化之處，并進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)?；瘧?zhàn)略采購的優(yōu)勢，確保集中采購優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的產(chǎn)品，凸現(xiàn)精品溢價(jià)。同時(shí)復(fù)地推出“珍珠貝行動(dòng)”，系統(tǒng)提升服務(wù)質(zhì)量。通過多年持續(xù)有效的客戶關(guān)系維護(hù)，復(fù)地在客戶滿意度、客戶忠誠度等主要指標(biāo)上已連續(xù)四年保持上升態(tài)勢，并躋身國內(nèi)一流企業(yè)行業(yè)水平。

 

　　復(fù)地強(qiáng)調(diào)，“精品”不代表“奢侈品”，而是“聚焦客戶需求，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，追求產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)品質(zhì)，全方位提升產(chǎn)品價(jià)值”。“精品工程”在上海的落地，包括了去年就較為知名的上海復(fù)地•新都國際和今年打造的最高端系的復(fù)地•御西郊。而放眼全國，武漢復(fù)地•東湖國際、重慶復(fù)地•花嶼城、南京復(fù)地•新都國際等項(xiàng)目，都向市場交出了令人滿意的答卷。

 

　　另一個(gè)核心策略是“切實(shí)加快項(xiàng)目周轉(zhuǎn)”——今年內(nèi)，復(fù)地多個(gè)項(xiàng)目的開工、開放、開盤等重要運(yùn)營節(jié)點(diǎn)均較之前有很大的提速。然而，高周轉(zhuǎn)和精品開發(fā)一般來說是相對立的兩種模式，以開發(fā)速度犧牲產(chǎn)品品質(zhì)的行為，近來頗為業(yè)內(nèi)所詬病。對于復(fù)地而言，追求兩者的平衡其實(shí)并不矛盾，只是其他部分房企出現(xiàn)的問題使得市場曲解了兩者的關(guān)系。

 

　　“快速周轉(zhuǎn)是基于公司成熟模式的復(fù)制，包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、戰(zhàn)略采購以及從集團(tuán)到地區(qū)總部再到一線公司的清晰緊密協(xié)作反饋等。而精品工程也正與此相關(guān)，其核心是以客戶需求為導(dǎo)向，建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、注重產(chǎn)品品質(zhì)、將標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品精細(xì)化，以及發(fā)揮規(guī)模采購優(yōu)勢而帶來精品溢價(jià)，出發(fā)點(diǎn)都是站在客戶角度。所以精品工程是所有策略實(shí)現(xiàn)的基石，也是快速周轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)的基石。”張華解釋說。

 

　　他同時(shí)表示，有別于其他典型產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化快速復(fù)制的房企的地方在于，復(fù)地的產(chǎn)品線并不單一，在加入人文追求的同時(shí)還保證品質(zhì)。“這就是為什么在這兩年曝光的各種‘質(zhì)量門’里，鮮見復(fù)地的原因。”

 

　　復(fù)星復(fù)地血脈相連

 

　　借勢母公司復(fù)星在投資方面的優(yōu)勢，復(fù)地的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型可謂順?biāo)浦邸ｋm然不會(huì)如大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)一樣擔(dān)心資金鏈問題，但同時(shí)有人提出，復(fù)地也許將永遠(yuǎn)籠罩在復(fù)星的光環(huán)之下，這對復(fù)地的品牌打造有利亦有弊。

 

　　對復(fù)地來說，將會(huì)繼續(xù)沿襲復(fù)星一向穩(wěn)健、低調(diào)的行事作風(fēng)：一方面堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面堅(jiān)持品牌建設(shè)，通過設(shè)立長效基金修繕已交付小區(qū)公用設(shè)施的“常青藤計(jì)劃”、支持“免費(fèi)午餐計(jì)劃”、參與發(fā)起“中國古村落保護(hù)”等活動(dòng)，積極履行社會(huì)責(zé)任。

 

　　除了產(chǎn)品知名度，退市后的復(fù)地在成立20周年之際所交出的銷售數(shù)據(jù)，也為復(fù)星的業(yè)績做出了相當(dāng)大的貢獻(xiàn)。至去年底，復(fù)地占復(fù)星總資產(chǎn)30%多，利潤貢獻(xiàn)占50%，張華信心滿滿地表示還將這種趨勢保持下去。

 

　　復(fù)地更看重自身發(fā)展，還是更多服務(wù)于復(fù)星？在復(fù)地看來，這并不矛盾。“背靠復(fù)星這樣的國際化大型投資集團(tuán)是復(fù)地的優(yōu)勢，也使得復(fù)地在這兩年的調(diào)控中并不激進(jìn)，從容練好內(nèi)功再一次發(fā)力”。復(fù)地人喜歡用“始終血脈相連”來形容復(fù)地與復(fù)星的關(guān)系。如此看來，持續(xù)獲得復(fù)星的大力支持的同時(shí)保持復(fù)地優(yōu)勢，以帶動(dòng)整個(gè)復(fù)星地產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊發(fā)展，或許才是復(fù)星和復(fù)地共同希望達(dá)成的目標(biāo)。