在2012年最后一個月之前，恒大地產(chǎn)低空掠過全年銷售線。
恒大地產(chǎn)12月4日公布，2012年1-11月實現(xiàn)合約銷售額846.3億元，已提前完成年初制定的800億元合約銷售目標；累計合約銷售面積1426.3萬平方米；累計合約銷售均價5933元/平米。
1月份，恒大合約銷售額為117.9 億，合約銷售面積198.1 萬平方米，同比呈現(xiàn)大幅上漲，分別達850.8%、1100.6%。
均價小幅上漲
這是恒大今年第三次單月銷售額過百億，此前分別為5月103.7億元、10月142.6億元。
從環(huán)比來看，銷售額較10月小幅下跌17%，銷售面積下跌22%；而整個11月份，恒大新開盤項目6 個，在售項目達到174 個。
值得注意的是，10月恒大曾錄得今年以來最高的單月銷售金額142.6億元，合約銷售均價為5590元/平方米。
對比來看，11月銷售均價略有上漲，這也和恒大地產(chǎn)主席許家印此前的表態(tài)呈一致。
11月20日，許家印在香港與數(shù)家基金高層會面時透露，財政狀況及銷售成績是公司首要改善重點，所以恒大從9月開始就已積極加快去庫存，10月更是在全國168個項目減價10%至15%不等。但許家印指出，11月份起，恒大已把均價輕微上調(diào)約3%。
許家印同時表示，受調(diào)控政策影響，三四線城市營運環(huán)境困難，所以集團不得不改變策略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線城市。
據(jù)悉，迄今恒大二線城市銷售占整體達50%，但二線城市土儲比例不大。許家印表示，未來將逐步加大二線城市買地及銷售比重。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線城市
雖然恒大今年800億元銷售目標已經(jīng)完成，但許家印的公開表態(tài)引起了市場關(guān)注。
申銀萬國證券發(fā)文指出，恒大轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線城市有兩個問題需要解決，一是本身于二線城市的土地儲備不足，恒大土地儲備總量高達1.5億平方米，但二線城市土儲只有約1700萬平方米；二是二線城市的城市規(guī)劃結(jié)構(gòu)及消費者特性不同，公司一旦大舉進入二線城市，營運模式的改變是否跟得上。
申銀萬國稱，賣房子快，買地建房更快，是恒大的強項。但這個生意模式比較適合在三四線城市實行，原因是三四線城市買地難度相對，消費力亦沒有一二線城市強，恒大的中低價房剛好符合需求。
“進入二線城市，買地的難度自然提高。另外，存在限購令的二線城市，其執(zhí)行力度亦相對大，因此雖然進軍二線城市有利于提升盈利，但是維持‘貨如輪轉(zhuǎn)’也相對困難。”申銀萬國續(xù)指。
事實上，也有其他分析師擔憂恒大明年銷售將出現(xiàn)放緩。
穆迪分析師曾啟賢表示，由于預計未來12-18個月恒大銷售增長會下降，因此穆迪預計恒大會減緩其項目開發(fā)步伐，從而穩(wěn)定其財務狀況。
但這可能會帶來的另一個困難是——如果開發(fā)、銷售步伐放慢，公司的流動性可能會出現(xiàn)問題。
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