1月7日，又一家房企公布了2012年的全年銷售業(yè)績，頗為特別的是，這家本是大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為應(yīng)該穩(wěn)進(jìn)千億軍團(tuán)的企業(yè)卻止步900多億元。
銷售未達(dá)千億
1月7日晚，恒大發(fā)布2012年12月銷售數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，恒大12月份實(shí)現(xiàn)的合約銷售額僅為76.9億元，環(huán)比下滑約34.78%，合約銷售面積122.2萬平方米。12月份新開盤項(xiàng)目5個，在售項(xiàng)目累計達(dá)179個。
而11月，恒大實(shí)現(xiàn)合約銷售額117.9億元，合約銷售面積198.1萬平方米，合約銷售均價為5955元/平米。
資料顯示，2012年全年，恒大累計實(shí)現(xiàn)合約銷售額923.2億元，完成全年800億元合約銷售計劃的115.4%，銷售額較2011年增長14.8%；累計合約銷售面積1548.5萬平方米，較2011年增長26.9%；累計合約銷售均價5962元/平米；累計新開盤項(xiàng)目58個，在售項(xiàng)目達(dá)到179個。
據(jù)媒體此前報道，恒大在2012年最后一個月仍在不斷加大銷售力度，有消息稱恒大“12月第一周一下子就推出5個新盤，單周就賣了快50億，應(yīng)該也是在為千億做最后沖刺”。
但如今看來，恒大并未積極沖刺千億。
事實(shí)上，這與此前相關(guān)人士透露的情況倒也保持了一致。
曾有知情人士對觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示，在完成800億銷售目標(biāo)之后，恒大會通過略微漲價以調(diào)整銷售節(jié)奏，放緩銷售。
上述人士稱：“恒大將為明年的銷售做準(zhǔn)備。”
其實(shí)，恒大提前綢繆2013年銷售業(yè)績的做法也不足為奇，畢竟之前也有券商對恒大今年的業(yè)績表示了擔(dān)憂。
穆迪分析師曾啟賢表示，由于預(yù)計未來12-18個月恒大銷售增長會下降，因此穆迪預(yù)計恒大會減緩其項(xiàng)目開發(fā)步伐，從而穩(wěn)定其財務(wù)狀況。
全年均價下降
此外，一個值得注意的細(xì)節(jié)了，和2011年均價6590元/平米相比，恒大于2012年降價幅度明顯。
而這與恒大最后幾個月的降價促銷有著直接的關(guān)系。
縱觀恒大全年銷售情況，其2012首季收金才82.6億元，甚至還比不上其后期單月的銷售金額，而上半年，恒大銷售業(yè)績?yōu)?50億元，對于全年銷售目標(biāo)為800億元的恒大來說，下半年的壓力不能說不大。
盡管恒大主席許家印一再表示，對完成800億元銷售充滿信心，但由于恒大項(xiàng)目大多位于不被券商投行看好的三四線城市，因此其采取降價促銷的措施也頗為平常。
用價格杠桿來促進(jìn)銷售增長，也是恒大頗為擅長和喜歡使用的策略。從最后幾個月的銷售業(yè)績看來，效果十分明顯。
2012年11月6日，恒大公布其10月實(shí)現(xiàn)合約銷售額142.6億元，環(huán)比上升75.62%，合約銷售面積255.0萬平方米，環(huán)比上升75.14%，均再度刷新恒大地產(chǎn)單月銷售額及銷售面積歷史記錄，并超越萬科成為10月全國銷售冠軍房企。
與此同時，恒大10月合約銷售均價為5590元/平方米，卻為該企業(yè)2012年單月均價最低。
這或許也是許家印于11月底接受媒體采訪時坦言，“調(diào)控政策影響，三四線城市營運(yùn)環(huán)境困難，所以集團(tuán)不得不改變策略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線城市”的重要原因。
畢竟，對房地產(chǎn)企業(yè)來說，除了追求銷售金額的上漲之外，利潤率的提升也是至關(guān)重要的事情。
而對于大部分項(xiàng)目皆位于三四線城市，又采取了降價促銷的恒大來說，提升利潤率的其中一個重要方法就是，開發(fā)利潤空間更高的產(chǎn)品，這就需要有足夠大的市場空間和強(qiáng)勁購買力的消費(fèi)人群以形成支持。
顯然，在這一點(diǎn)上，二線城市能提供給恒大的更多。
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