“買房即送5萬(wàn)車位使用權(quán)”、“買房即送140平米庭院”為達(dá)成購(gòu)房促銷目的，開發(fā)商“高贈(zèng)送”拉低實(shí)際成交價(jià)，單價(jià)“變相降價(jià)”吸引眾多客戶關(guān)注。
促銷出招 買房送“車位使用權(quán)”
因阜陽(yáng)北路的修建，給周邊帶來(lái)房?jī)r(jià)上升預(yù)期的同時(shí)，在一定時(shí)間內(nèi)周邊的樓盤看房售房也多少受到了影響，銷售中心從原來(lái)的“門庭若市”一下子變得格外冷清，而自2012年6月起，阜陽(yáng)路某樓盤的“5萬(wàn)車位大放送”活動(dòng)已經(jīng)吸引到很多購(gòu)房者的關(guān)注。
該樓盤在售小面積公寓樓，其成交總價(jià)平均約為31萬(wàn)元左右，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員介紹：“現(xiàn)在送5萬(wàn)車位的使用權(quán)，其實(shí)就等于民性價(jià)比更高了，對(duì)于小戶型來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于每平米優(yōu)惠了1000元。”
選擇在此買房的客戶大多為85后購(gòu)房群，現(xiàn)場(chǎng)正在成交的吳女士認(rèn)為，“本身戶型就布局合理，加上贈(zèng)送的車位我覺得很符合居住需求，這樣一算下來(lái)差不多5000多元/平米，性價(jià)比很高。”
此前，合肥“買房送車位”的促銷也有發(fā)生，新站區(qū)很早便已有送車位的前例。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“這樣的促銷方式隨著現(xiàn)代人對(duì)于車子的認(rèn)識(shí)及需求，停車位的贈(zèng)送確實(shí)很有吸引力。”
二房變?nèi)?送“面積”吸引剛需買房人
除了“送車位”外，“買房送裝修”的促銷也并不少見，而“送大陽(yáng)臺(tái)”、“露天陽(yáng)臺(tái)”等賣房促銷則更加受到關(guān)注。2012年合肥“小3房”戶型的熱銷便足以說(shuō)明。
就目前樓市中比較常見的“小3房”戶型設(shè)計(jì)大多數(shù)針對(duì)客群仍為剛需群體，買房已實(shí)用為主，仍為經(jīng)濟(jì)性購(gòu)房，小3房頗具“剛需”特色。但近來(lái)很多高端樓盤的“高贈(zèng)送”也逐漸進(jìn)入買房人的視野。
北城區(qū)某樓盤買別墅送“140平米庭院”；廬陽(yáng)中心某萬(wàn)元高端盤買110平米戶型送約30平米面積的室內(nèi)空間；高新區(qū)某樓盤花園洋房以“三房變四房”的促銷贈(zèng)送了一個(gè)房間的面積。
與剛需的“小3房”一樣，高端盤的“高贈(zèng)送”也將原本的8000-9000元/平米高房?jī)r(jià)“拉低”。
“高贈(zèng)送”拉低高房?jī)r(jià) 改善性住房獲熱銷
2013年元月，濱湖區(qū)某品牌樓盤，以均價(jià)8500元/平米入市，當(dāng)很多業(yè)內(nèi)人士還在猜測(cè)“8500元/平米”的高房?jī)r(jià)漸入年關(guān)的買房人是否“買單”時(shí)，該樓盤首開現(xiàn)“千人搶房”開盤大獲熱銷。
據(jù)了解，該樓盤除了8500元/平米的房源外，多層的花園洋房以12000元/平米入市，高出合肥現(xiàn)有在售均價(jià)近半成。
“8”字頭樓盤開盤熱銷受到眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，2012年的冬天，合肥樓市雖然保持“暖冬”勢(shì)頭但仍以“剛需”盤銷售為主。而“8”字頭的高端盤吸引到改善性購(gòu)房人群提前出手。而其中，“高贈(zèng)送”則是不可避免的話題。
該樓盤90多平米戶型可創(chuàng)變?yōu)?ldquo;四房”，現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)的史女士直言：“戶型設(shè)計(jì)合理，這樣一比較性價(jià)比也很高。”
合肥學(xué)院房地產(chǎn)研究所長(zhǎng)、副教授朱德開表示：“其實(shí)無(wú)論是剛需還是改善，性價(jià)比的體現(xiàn)同樣重要，最主要的還是合性性。濱湖的"8"字頭樓盤，如果加上高贈(zèng)送的戶型面積，其成交均價(jià)是在7500-8000元/平米之間的，按照小區(qū)的配套、物業(yè)等，這樣的價(jià)格還是令二套房需求者感到"合理"的房?jī)r(jià)”。
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