“國(guó)五條”細(xì)則出臺(tái)即將滿月，濟(jì)南二手房成交量刷新歷史紀(jì)錄的同時(shí)，中介行業(yè)也是一路“高唱?jiǎng)P歌”。27日，記者采訪了濟(jì)南某中介公司旗下加盟店本月冠軍經(jīng)紀(jì)人，聽她講述“國(guó)五條”細(xì)則影響下的濟(jì)南二手房行業(yè)各種“表情”。

業(yè)績(jī)突出 3周幫人成交了15套房

“這個(gè)月到目前為止經(jīng)我手成交的房子有15套。”在21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)旺城榮祥花園店，記者見到了本月區(qū)域業(yè)績(jī)冠軍經(jīng)紀(jì)人商春英，一個(gè)剛畢業(yè)的24歲姑娘。“去年剛開始工作時(shí)，店里老員工一個(gè)月的業(yè)績(jī)也就4套左右，當(dāng)時(shí)我能賣出去1套就很不錯(cuò)了。”談起自己的成績(jī)商春英相當(dāng)滿意，“應(yīng)該要比平時(shí)三四千元的工資要高不少，但具體多少現(xiàn)在還真不知道。”

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)旺城榮祥花園店店長(zhǎng)黃振霞告訴記者：“這個(gè)月每個(gè)人的業(yè)績(jī)都不錯(cuò)。截至目前，我們這個(gè)店已成交了將近50套房子，這是21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)旺城加盟多個(gè)店中成交數(shù)量最高的。”

客戶著急 晚上12點(diǎn)還在簽合同

“現(xiàn)在晚上十一二點(diǎn)簽合同已經(jīng)成為常事。”商春英表示，3月“國(guó)五條”細(xì)則公布以來，二手房市場(chǎng)最明顯的現(xiàn)象就是買賣雙方都比較著急，有的時(shí)候不管客戶下班有多晚，中介人員也要等著客戶商討合同。

商春英舉了個(gè)例子：店里有一個(gè)老客戶，從一年之前就開始看房，大大小小的房子看了不下幾十套，一直猶豫不決。“國(guó)五條”細(xì)則出臺(tái)后，這名客戶開始著急。商春英又帶著客戶看了幾套房子之后，該客戶終于確定簽約。簽約當(dāng)日，由于客戶下班時(shí)間晚的關(guān)系，晚上8點(diǎn)左右買賣雙方和中介才坐到一起，經(jīng)過將近4個(gè)小時(shí)的協(xié)調(diào)、討論，最后以62.5萬元的價(jià)格成交。“買賣的成功率有明顯提升。買方對(duì)房源比較滿意的情況下，這次單子能夠成功簽下來，主要還是因?yàn)?lsquo;國(guó)五條’細(xì)則有關(guān)個(gè)稅的調(diào)整。”商春英表示，賣方的房子是單位福利房源，房子原值較低，如果真的嚴(yán)格按照買賣差價(jià)繳稅，稅額較大，地方版樓市新政落地后可能難再賣了。

交易大廳排隊(duì)一整天沒吃一頓飯

這段時(shí)間，陪客戶到房產(chǎn)大廈排隊(duì)，辦理網(wǎng)簽、繳稅已經(jīng)成了生活的一大主題，很多時(shí)候一排就是一天。商春英向記者講述了她其中一天排隊(duì)的情況。

3月7日，她手頭上有兩個(gè)客戶都約定當(dāng)天辦網(wǎng)簽。早上7點(diǎn)，她和其中一客戶劉先生到房產(chǎn)大廈時(shí)，等候人群已經(jīng)排了30多米。排到他們時(shí)，限購抽號(hào)抽了200來號(hào)，一直等到上午11點(diǎn)才開完限購證明。

在此期間，在保證不錯(cuò)過叫號(hào)的同時(shí)，商春英又陪另一客戶去抽限購的號(hào)，抽到400多號(hào)。劉先生開完限購證明后，拿著證明單據(jù)再去排隊(duì)，抽到200多號(hào)，兩點(diǎn)左右才辦完網(wǎng)簽，然后公司的金融專員陪其到交易大廳西廳遞交繳稅材料。此時(shí)，商春英則陪另一買主繼續(xù)排開具限購證明的隊(duì)。2點(diǎn)多辦完限購后，抽到網(wǎng)簽的號(hào)已經(jīng)是699號(hào)了，客戶辦完網(wǎng)簽已到下午4點(diǎn)。“從早上7點(diǎn)到下午4點(diǎn)半，我在房產(chǎn)交易大廳幫客戶辦理業(yè)務(wù)，怕錯(cuò)過叫號(hào)，這一天一頓飯沒吃。”商春英說，其實(shí)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在辦理環(huán)節(jié)由金融專員幫辦，以前不用排隊(duì)時(shí)，一個(gè)金融專員三四個(gè)客戶都忙得過來，現(xiàn)在卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)忙不過來。

職業(yè)認(rèn)同感提升 挺起了腰板

“每天的工作重點(diǎn)有了很大的轉(zhuǎn)變。”商春英表示，以前如果沒有其他安排，一般上班第一件事就是“錄房源”，即在網(wǎng)上找一些房主掛出來的房源信息，與房主聯(lián)系，如果房主愿意，中介可以免費(fèi)幫助掛牌。然后約定時(shí)間到房主家中實(shí)地初看，了解房子詳細(xì)信息、查看證件、拍照等。可是現(xiàn)在有不少著急的市民開始主動(dòng)找我們給他們掛出房源。“其實(shí)我學(xué)的是醫(yī)學(xué)專業(yè)，當(dāng)時(shí)選這個(gè)工作說實(shí)話心里挺沒底的，現(xiàn)在成交量這么高，收入也提上去了，跟以前的朋友聊天的時(shí)候更有底氣了。”商春英表示。“現(xiàn)在店里的人手真的不夠用了。據(jù)我了解，有一些中介公司已開始招募新的員工。”黃振霞表示，她的店總共約有18名人員，有工作經(jīng)驗(yàn)資格較老的工作人員和新人各占一半。新人只負(fù)責(zé)做一些租賃業(yè)務(wù)，不能單獨(dú)負(fù)責(zé)房產(chǎn)買賣。

成交低谷或?qū)淼?喜憂參半

“國(guó)五條”細(xì)則地方政策即將出臺(tái)，面對(duì)可能到來的二手房交易低谷期，會(huì)不會(huì)考慮轉(zhuǎn)行呢?“不會(huì)，從我們房源來看，90%以上成交的房子都是剛需性的房源，這種情況表明，我們的客戶來源相對(duì)比較穩(wěn)定。此次政府樓市新政策主要是針對(duì)投資性購房者。相信不會(huì)傷及剛需客戶。”商春英表示，不過新政可能確實(shí)會(huì)造成一段時(shí)間的低谷期，這是讓其擔(dān)憂的地方。