中介通過網(wǎng)絡(luò)賣房并不是新鮮事，但面對“國五條”落地后日漸膠著的市場，一貫以渠道為核心的二手房業(yè)務(wù)早已開始尋求更多的空間。在通過布局線下門店提升市場份額的同時(shí)，許多品牌中介也同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)上營銷力度，通過網(wǎng)絡(luò)拓展客源和實(shí)現(xiàn)二手房租售主業(yè)務(wù)的增量。

于是各中介經(jīng)紀(jì)人在58同城、搜房、安居客、趕集網(wǎng)等門戶網(wǎng)站出沒次數(shù)日漸頻繁，網(wǎng)絡(luò)營銷成為了昆滇中介機(jī)構(gòu)共同鎖定的發(fā)展突破點(diǎn)。多家大型中介機(jī)構(gòu)都表示將在2013年加大網(wǎng)絡(luò)營銷投入力度，中介網(wǎng)絡(luò)營銷提速已是箭在弦上。

二手房中介網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)占比提升

在榮城地產(chǎn)關(guān)上店工作的小王現(xiàn)在每天的工作除了在店面上接待前來咨詢的購房者，帶客看房外，還多了一項(xiàng)每天必做的工作隨著時(shí)間的推移，進(jìn)入2013后，許多人購房都開始通過網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)進(jìn)行，在許多中介，那就是通過58同城、搜房等網(wǎng)站更新每天的房源信息，“現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)公布房源的反饋率很高，與其守著門店等客上門不如我們自己及時(shí)更新房源。”小王說。

“現(xiàn)在工作節(jié)奏快，獲取信息的渠道也在不斷擴(kuò)張，許多年輕的置業(yè)者在購房前都會(huì)上網(wǎng)查詢房價(jià)等信息，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為二手房營銷的一個(gè)重要渠道。”榮城地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理畢永國對記者說，之前的二手房網(wǎng)絡(luò)營銷主要是給客戶提供房源信息的查詢，但努力尋求客戶資源的背景下，網(wǎng)絡(luò)無疑成為了最好的選擇。“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)客源已經(jīng)占據(jù)了我們總客源的50%-60%，而通過網(wǎng)絡(luò)成交已達(dá)到總成交量的40%。”畢永國說，所以榮城地產(chǎn)也已要求旗下經(jīng)紀(jì)人對于各大門戶網(wǎng)站二手房頻道的二手房源信息進(jìn)行及時(shí)的公布，以提升客源和成交量。

品牌中介積極征戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷

不僅榮城地產(chǎn)如此，其實(shí)通過網(wǎng)絡(luò)營銷早已是二手經(jīng)紀(jì)人必須掌握的一門技術(shù)，記者登錄58同城二手房交易平臺(tái)看見，占據(jù)二手房租售信息前列的幾乎都是各大中介的經(jīng)紀(jì)人，而且從每天早8時(shí)許開始，信息就不斷持續(xù)的有更新。而且其所公布的房源信息都十分詳盡，并附有照片，對于上網(wǎng)查詢房源的置業(yè)者說可謂一目了然，很快能找到心儀房源。

“隨著客戶越來越年輕化，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)營銷的大勢所趨。”泛聯(lián)房產(chǎn)總經(jīng)理卞東曉對記者說，相比傳統(tǒng)買賣二手房，客戶需要一家一家上門店咨詢，網(wǎng)絡(luò)可以給客戶提供前期的足夠咨詢服務(wù)，目前包括58同城、搜房等網(wǎng)絡(luò)門戶的二手房平臺(tái)搭建都給買賣二手房提供了良好的平臺(tái)，促進(jìn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)的開展。但在卞東曉看來，雖然二手經(jīng)濟(jì)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已成燎原之勢，但傳統(tǒng)的實(shí)體店仍舊是二手中介的主要客源來源，“我們所提供的房源還是必須通過實(shí)體店來搜集，也需要通過實(shí)體店接待置業(yè)者。”卞東曉說，所以未來二手房銷售的趨勢將是線上線下相結(jié)合。

而也有業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)表示，目前的網(wǎng)絡(luò)營銷推動(dòng)力主要還是來自品牌中介，由于許多門戶網(wǎng)站對于中介發(fā)布信息要收取一定的費(fèi)用，所以許多小中介還在摸索網(wǎng)絡(luò)營銷的門道，同時(shí)信息的真實(shí)性如何監(jiān)管也是二手房網(wǎng)絡(luò)營銷必須面臨的問題。

但不論怎樣，目前中介借助網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨，不僅開始利用各大門戶品牌拓展網(wǎng)上銷售渠道，許多中介也開始打造屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，比如從2012年開始，榮城地產(chǎn)也打造了自己的網(wǎng)站www.rc100.cn，用于房源信息的發(fā)布和二手房租售交易。二手房網(wǎng)絡(luò)營銷已然全面起步，方興未艾。