在十一房展會(huì)中，筆者觀察到，有不少樓盤(pán)雖然有足夠的噱頭來(lái)吸引購(gòu)房者，但實(shí)際成交卻并不高，人為制造“熱銷(xiāo)”“搶手”的假象。

南山雨果的展臺(tái)外站滿了該項(xiàng)目的促銷(xiāo)人員，給往來(lái)的購(gòu)房者手里塞傳單。同時(shí)，該項(xiàng)目還組織了專(zhuān)門(mén)巡場(chǎng)的隊(duì)伍在整個(gè)房展會(huì)上“跑圈”。這樣的方式確實(shí)吸引了不少購(gòu)房者的關(guān)注。在該項(xiàng)目展廳內(nèi)筆者發(fā)現(xiàn)：展廳內(nèi)確實(shí)人流很多，許多購(gòu)房者在案場(chǎng)內(nèi)問(wèn)詢(xún)和了解項(xiàng)目。該項(xiàng)目的一位售樓員向筆者表示：“我們項(xiàng)目賣(mài)得很火爆，房展會(huì)前兩天每天都有十套左右的房源成交。”當(dāng)筆者表現(xiàn)出很有興趣但并沒(méi)有進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)意愿的時(shí)候，該售樓員立即提醒：“我們賣(mài)得很快，如果您看上了就不要再猶豫，不然也許您就買(mǎi)不到了。而且我們后期肯定還會(huì)調(diào)整價(jià)格。”當(dāng)筆者問(wèn)到具體有哪些優(yōu)惠的時(shí)候，該銷(xiāo)售員則表示沒(méi)有什么特別大的優(yōu)惠。

筆者從網(wǎng)上房地產(chǎn)查詢(xún)到，截至發(fā)稿前(10月8日)該項(xiàng)目10月以來(lái)僅有6次簽約。目前可售房源還十分充足。

從房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，用大量人流來(lái)“逼客”的樓盤(pán)并不少。業(yè)內(nèi)人士分析，這只是開(kāi)發(fā)商在進(jìn)行“饑餓銷(xiāo)售”的營(yíng)銷(xiāo)策略，許多項(xiàng)目的銷(xiāo)售員都會(huì)用“晚了你肯定買(mǎi)不到”的銷(xiāo)售技巧來(lái)“逼”購(gòu)房者。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，在購(gòu)房時(shí)應(yīng)該理性思考，多進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品比較，選擇適合自己的房子。不要被現(xiàn)場(chǎng)氣氛感染，被開(kāi)發(fā)商“忽悠”了。