最低價(jià)
最低價(jià)××元／平方米起。在這些字眼中，那些醒目的數(shù)字常常是整個(gè)房地產(chǎn)廣告中最吸引買家的字眼。只要是有意購房者，看了這組數(shù)字大都已經(jīng)想像著自已入左的幸福樣子。太值了，那個(gè)地段，這樣的低價(jià)，誰都恨不得馬上飛過去下定。
真相：當(dāng)買家們攥著那一把鈔票，樂得屁顛屁顛的向那些最低價(jià)的房子跑去時(shí)?，F(xiàn)實(shí)往往是售樓人員滿臉婉惜地告訴你：真的非?？上В銇磉t一步了，最低價(jià)的那幾套單位已經(jīng)被別的買家搶先購買了。不過還好，還有一些雖然貴一點(diǎn)，但位置更好的單位可供選購。
當(dāng)買家還在為來遲一步痛惜不已，恨不得多長(zhǎng)幾條腳時(shí)。真正的殘酷事實(shí)是：該價(jià)位的單位其實(shí)并不存在，這只是一個(gè)虛擬的動(dòng)人數(shù)字，作用就是為了吸引更多的人來看樓。
攻防提示：看得到但買不到的價(jià)格，大可不必放在心上。
均價(jià)
當(dāng)最低價(jià)在購房者越來越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常帶來的是引人反感時(shí)，均價(jià)××元／平方米，就成為另一組在房地產(chǎn)廣告中最常見的數(shù)字。不同的名目，但開發(fā)商希望得到了反應(yīng)是相同的：那就是希望這個(gè)數(shù)字能引起買家們的強(qiáng)烈購買興趣。
真相：與最低價(jià)一樣，當(dāng)購房者對(duì)均價(jià)懷著將信將疑的態(tài)度，去到樓盤的售樓部時(shí)，通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，不難在價(jià)目表里找到“均價(jià)”所標(biāo)示的單位。不過，這些單位卻常常是該樓盤的最低價(jià)格，真正的均價(jià)往往還要在這個(gè)價(jià)格上加上不小的一個(gè)數(shù)目。
攻防提示：只能是僅供參考，真正的均價(jià)還需加上5％－10％。
分鐘
“距某商業(yè)中心僅10分鐘車程”、“交通便捷，至市中心僅幾分鐘”……在房地產(chǎn)廣告中，有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，就是兩地的距離已經(jīng)被“分鐘”這個(gè)時(shí)間單位所代替，造就出一種近在咫尺的距離感覺。
真相：當(dāng)買家們?nèi)胱?，不難發(fā)覺當(dāng)他們從家中坐車要到“某商業(yè)中心”時(shí)，所花的時(shí)間卻是超過半個(gè)小時(shí)。在這時(shí)，已經(jīng)既成事實(shí)的拽才會(huì)恍然大悟“十分鐘距離”的真正含義：在路上沒有其它車輛和紅綠燈的前提下，以超過150公里／小時(shí)的速度狂飚，即可在10分鐘內(nèi)到達(dá)“某商業(yè)中心”。
攻防提示：大多是一派胡言。最可靠的做法是親自走一走，坐一坐車，去體驗(yàn)一下。
公里
公里是最直接的距離表述方法，在被“車程”等新潮距離測(cè)量法搞昏了頭后，“公里”似乎能給人更多一點(diǎn)的信任。
真相：以公里作為單位的距離測(cè)量方法，既可以是曲線，亦可以是直線。廣告里展示的是最短的直線測(cè)量距離，但迂回曲折的道路才是現(xiàn)實(shí)生活。1公里的直線距離，在現(xiàn)實(shí)中很有可能要走3公里才能到達(dá)。
攻防提示：親身體驗(yàn)最可靠。
毗鄰
“毗鄰”是一個(gè)挺文皺皺的詞。但在房地產(chǎn)廣告中，卻屢屢出現(xiàn)：“毗鄰某名校、毗鄰某公園”……這個(gè)詞給人的感覺就是觸手可及、近在咫尺，幾步之遙的距離感覺。
真相：當(dāng)真正去考察時(shí)，所有人都會(huì)發(fā)覺原來“毗鄰”會(huì)是有如此大的彈性：隔著一堵墻是毗鄰；隔著一條街是毗鄰；隔著幾個(gè)站是毗鄰；甚至隔著一個(gè)行政區(qū)也是毗鄰！
攻防提示：要知道這本身是一個(gè)模糊概念。具體看一看事實(shí)如何，才不至于覺得上當(dāng)受騙。
園林
熱帶風(fēng)情園林、日本園林小景、北歐水鄉(xiāng)景致……近幾年來，打著各種風(fēng)格旗號(hào)的園林設(shè)計(jì)，都是眾多樓盤的重要開發(fā)概念。最近隨著外國園林景觀設(shè)計(jì)公司進(jìn)入廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)，園林概念更成為房地產(chǎn)廣告上最紅火炒作的內(nèi)容。
真相：不能否認(rèn)不少樓盤，尤其是大型樓盤的園林設(shè)計(jì)做得十分出色。但在極多數(shù)的中小樓盤中，發(fā)展商“精心打造”出來的園林享受，遠(yuǎn)遠(yuǎn)及不少廣告給買家?guī)淼膱@林想像享受。在現(xiàn)實(shí)中，熱帶園林往往為幾棵大王椰所代替，水鄉(xiāng)情懷不得不由一條臭水溝或一個(gè)小水池所承擔(dān)。
攻防提示：最可靠的做法是：不見到園林，不買樓。此外，直接從樓盤的規(guī)劃圖上量度園林的規(guī)模。對(duì)于在廣告上明確提到的園林景點(diǎn)如果沒有，還可到法院去告它。
景觀
江景、山景、公園景等優(yōu)美景觀，是近年來最為紅火的房地產(chǎn)開發(fā)概念，也是最吸引購房者的賣點(diǎn)之一。因此，在眾多的房地產(chǎn)廣告中，一線江景、無敵山景、俯瞰公園全景等景觀字眼，就成為重點(diǎn)突出的部分。
真相：在消費(fèi)者委員會(huì)中，有不少投訴是：發(fā)展商推崇，買家投入大筆資金購入的江景單位、山景單位，在購房者入住沒多久后，在原來的美景間，卻拔起了一座座更高的住宅，“無敵樓景”成為原來美麗景色的替代品。找發(fā)展商時(shí)，卻被告知：這是政府的規(guī)劃，誰叫你不看清楚，這不能怪別人。
攻防提示：最重要的是想辦法看一看現(xiàn)瞅有關(guān)樓盤周邊的建設(shè)規(guī)劃，明確在購買的房子與景觀之間會(huì)不會(huì)有新的建筑物出現(xiàn)，因此而遮擋景觀。規(guī)劃圖可到規(guī)劃局查找。
綠化率
在房地產(chǎn)廣告中，“綠化率”是一個(gè)提及率很高的詞。在綠化率的后面，常常后綴著低至30％，高至60％，甚至200％的數(shù)字，使人很容易從這個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，想像到整個(gè)小區(qū)滿目的綠色。
真相：綠化率=綠化面積／用地面積。這是一個(gè)頗為容易計(jì)算的數(shù)字。如果依此公式計(jì)算，在廣州的所有樓盤當(dāng)中，綠化率能達(dá)到30％就已經(jīng)是很了不起了。不過發(fā)展商也有他們的變通之法：架空層綠化應(yīng)當(dāng)算入綠化面積內(nèi)；頂層綠化亦應(yīng)算入綠化面積內(nèi)，水面面積亦可算入……總之，發(fā)展商都能找到一個(gè)個(gè)“充足”的理由，來武裝他們的綠化率。
攻防提示：真正的綠化規(guī)劃只會(huì)在真正的規(guī)劃圖上，購房時(shí)可要求發(fā)展商提供確認(rèn)。
回報(bào)率
隨著越來越多的投資資金進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)，投資回報(bào)率成為越來越多買家關(guān)心的內(nèi)容。這樣，在房地產(chǎn)廣告，特別是商鋪廣告當(dāng)中，超過10％的回報(bào)率，就不時(shí)出現(xiàn)。
真相：在投資市場(chǎng)中，回報(bào)率永遠(yuǎn)處于一個(gè)變化的狀態(tài)，即使是最準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析家，亦無法保證在以后的幾年內(nèi)，商鋪或住宅的投資一直保持高額的回報(bào)率。更不要說是長(zhǎng)達(dá)十年，甚至二十年的時(shí)間了。所以說，廣告上高額的回報(bào)率，大多只是一個(gè)美麗的數(shù)字罷了。
攻防提示：這是誰也難以保證的事情，不可全信。
超額認(rèn)購
“在短短一周的內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)，反應(yīng)極其強(qiáng)烈，已經(jīng)超額×倍認(rèn)購。”在一些樓盤即將公開發(fā)售前夕，其促銷廣告中常常會(huì)出現(xiàn)“超額認(rèn)購”的字眼，使不少購房者認(rèn)為如果不抓緊機(jī)會(huì)，將難以買到樓。
真相：在房地產(chǎn)營銷過程中，通過內(nèi)部認(rèn)購造勢(shì)是一種最常用的手法，這時(shí)發(fā)展商經(jīng)常推出極小量的性價(jià)比較高單位，吸引眾多的買家交納誠意金，從而造成認(rèn)購踴躍的表象。一旦正式公開發(fā)售，推出的價(jià)格往往有較大幅度的上升，令購房者失望。
攻防提示：真身體驗(yàn)就可看出真假。
送豪華裝修
“購房免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值××元／平方米的豪華裝修。”白送的裝修，而且還是豪華的，省錢更省心。
真相：事實(shí)上，發(fā)展商在銷售過程中贈(zèng)送的豪華裝修，其建造成本早已經(jīng)納入樓價(jià)當(dāng)中，絕對(duì)的羊毛出在羊身上。而且，說是價(jià)值達(dá)數(shù)百元／平方米的豪華裝修，其真正成本就要大打折扣了。
攻防提示：反正已算入樓價(jià)，如要購買，務(wù)必將所送裝修之建材、電器、家具等的品牌、規(guī)格、等級(jí)、數(shù)量等詳細(xì)寫入合同附件。如所送不合，可到消委會(huì)投訴或法院起訴。
送天臺(tái)
“買頂樓送大面積私家天臺(tái)。”白白多了天臺(tái)的幾十，甚至幾百平方米，用來種菜養(yǎng)花，真的不錯(cuò)。
真相：在房管部門的有關(guān)法規(guī)當(dāng)中，早就對(duì)天臺(tái)的所有權(quán)作出歸屬，明文指出天臺(tái)是屬于整棟樓宇的業(yè)主所共有。發(fā)展商口頭聲明將共有的天臺(tái)贈(zèng)送，是得不到法律保障的。
攻防提示：此項(xiàng)為無效承諾，千萬不可受到發(fā)展商誘惑。
送物業(yè)管理費(fèi)
“買樓送×年的管理費(fèi)。”小數(shù)怕長(zhǎng)計(jì)，對(duì)不少工薪階層來說，幾年、甚至幾十年的管理費(fèi)也是一個(gè)挺吸引人的數(shù)目。
真相：事實(shí)上，大多數(shù)發(fā)展商在開發(fā)銷售完成后，將撤出小區(qū)，而由開發(fā)商前期組建的物業(yè)管理公司也極有可能需要更換。在新物業(yè)管理公司進(jìn)駐的情況下，發(fā)展商及其組建物業(yè)公司所作出的免管理費(fèi)承諾，恐怕難以得到保障。
攻防提示：此項(xiàng)不可盡信，具體實(shí)施時(shí)要將相關(guān)事項(xiàng)寫入合同附件，并寫明如未能實(shí)現(xiàn)的賠償辦法。
樣板間
樣板間的設(shè)置，最大的目的應(yīng)該是展示一個(gè)個(gè)最迷人的童話，讓每一位看樓者都有扮演童話主人公的沖動(dòng)。
真相：其實(shí)，發(fā)展商不惜投入巨資裝修樣板間，還有許多不想讓購房者看清的目的：將樣板房的面積做得更大一些，使人覺得更實(shí)用；用各種美妙的裝修掩飾在戶型設(shè)計(jì)中的缺陷……
攻防提示：最好直接觀看現(xiàn)樓。如果不行，可攜帶卷尺，按平面圖尺寸，直接量度樣板房的真實(shí)。
沙盤
發(fā)展商設(shè)立沙盤，為購房者展示了整個(gè)小區(qū)建設(shè)規(guī)劃的全貌。
真相：沙盤是一個(gè)虛擬的模型，在展示規(guī)劃的同時(shí)，亦潛伏著不少變化：在現(xiàn)實(shí)中面積比例很小的綠地，在沙盤中的比例會(huì)在不知不覺地放大；本來距離挺遠(yuǎn)的市政配套，在沙盤里會(huì)變得很近很近……
攻防提示：真正規(guī)劃還要以規(guī)劃圖為準(zhǔn)，可讓發(fā)展商提供。
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