是開發(fā)商顯“豪放”本性，還是營銷過盛下的“別出心裁”？
在報紙上看見房產(chǎn)廣告，讀者早已司空見慣；倘若接連翻上7個版，出現(xiàn)的都是同一家房產(chǎn)廣告，你是否會被“驚呆”呢？
近日，有讀者發(fā)現(xiàn)，以《華西都市報》為例的一些四川主流媒體上，開始出現(xiàn)房產(chǎn)開發(fā)商連續(xù)刊登 N 個版面廣告的現(xiàn)象，不少讀者聲稱自己被開發(fā)商的豪放作派“驚呆了”。那么，房產(chǎn)界出現(xiàn)這種集中量販?zhǔn)綇V告的背后，是開發(fā)商顯露“豪放”本性，還是營銷過盛下的“別出心裁”？這樣的廣告手法，能否實現(xiàn)真正的促銷目的？對此，華西城市讀本記者進行了相關(guān)調(diào)查。
藍光轟出7個版 綠地保利接著來
9月3日的《華西都市報》，整版的藍光川渝房交會廣告，連續(xù)7個版，“請勿買房！”、“貨真價實，童叟無欺！”、“川渝一家幸福萬家！”、“為人民服務(wù)！”……一連串帶有驚嘆號的“口號式”廣告詞，以偌大的紅色斑駁字體呈現(xiàn)在石灰色墻面底版上，占據(jù)了當(dāng)天廣告版面的半壁江山，讓不少網(wǎng)友感嘆，“霸氣十足”。
隨后，多家房產(chǎn)開發(fā)商跟進，保利、綠地等紛紛采用此種廣告方式。就保利而言，記者隨機搜索了8月到10月的房產(chǎn)廣告，保利分別在8月29日、9月17日、10月14日，以連續(xù)不低于4個版面的廣告，集中亮相。
讀者：“閃瞎了眼”只能看個熱鬧
“咋個都是房產(chǎn)的廣告呢？硬是有錢嗦。”家住南充市金魚嶺的田思俊一直很關(guān)注主流媒體。
對于連版廣告“轟炸”，他也發(fā)現(xiàn)最近報紙上多了很多連版廣告，“現(xiàn)在一看到連續(xù)幾個版的顏色一樣，不用打開就知道是房產(chǎn)廣告，打開看就真的是華麗麗閃瞎眼?。?rdquo;
田思俊說雖然現(xiàn)在進入電子閱讀時代，但他一直堅持紙質(zhì)閱讀，希望能從報紙上獲取更多實用好看的信息。“不能否認(rèn)，這種廣告很有視覺沖擊力，有的廣告宣傳語也很有張力、很霸氣。但是對我們這種傳統(tǒng)讀者來講，也只能是看個熱鬧了。”
購房者：資金雄厚“有安全感”
與田思俊不同，記者在南充2013秋季房交會上遇到的購房者林曉君對這種連版廣告有不一樣的看法。“我要買房子所以就很關(guān)注這些房產(chǎn)廣告，尤其是華西都市報這種大媒體，這么大一個整版的廣告肯定不便宜，要連續(xù)好幾個版轟炸，肯定就更貴。”他覺得開發(fā)商有底氣這么做就證明有經(jīng)濟實力、公司資金雄厚，所以買房的人看到起也有安全感。林曉君告訴記者，他買房子就想買這種“有安全感”的樓盤。
專家：量販?zhǔn)綇V告 大公司往往更適用
就目前這種房企連版“轟炸”廣告的現(xiàn)象，一些業(yè)內(nèi)人士將其稱為“量販?zhǔn)綇V告”，而且往往更適合大型房企采用。成都大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授李京麗，從事多年廣告研究。“因為大的開發(fā)商，在一個城市的樓盤項目往往不只一個，通過這種打包式的宣傳，實現(xiàn)了一個集體規(guī)模效應(yīng)，更能夠深植人心。保利地產(chǎn)10月14日在華西上4個連版的廣告就正是這樣，它在成都六大樓盤項目，在同一平臺齊齊亮相，讓人印象深刻。這說明，現(xiàn)在的開發(fā)商越發(fā)懂得在重要節(jié)點集中發(fā)力了。”她說。
就營銷效果而言，業(yè)界分析，這種量販?zhǔn)綇V告的最大特點就是對比強烈，它可以讓企業(yè)宣傳在同行業(yè)中處與領(lǐng)先地位，被推廣效果是顯而易見的。同時，就成本而言，連版廣告分?jǐn)偟矫恳粋€版上的廣告價，是相比單次單版的廣告價更加優(yōu)惠的。
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