1.狠侃價(jià)格難成功：雖然現(xiàn)階段房地產(chǎn)買賣中的確存在議價(jià)空間，只是買家在侃價(jià)時(shí)須講究策略。多到幾家房產(chǎn)公司和樓盤去看，多比較，不要相信銷售人員的話。
案例：狠侃價(jià)格難成功
周先生是真心買房，但十余套房子看下來(lái)，至今仍未能成功。初步定在年底結(jié)婚的小周屬于剛性需求中的中堅(jiān)力量，買房已迫在眉睫。近一個(gè)月以來(lái)頻繁跟中介打交道，而且也看了十余套房，其中不乏自己滿意的，但就是沒(méi)法與對(duì)方達(dá)成買賣意向。
原來(lái)小周每次看房之后，跟對(duì)方還價(jià)時(shí)往往喜歡“下狠手”，如在莘莊看重一套兩房，對(duì)方要價(jià)180萬(wàn)元，但小周直接還到150萬(wàn)元。對(duì)方都認(rèn)為小周還價(jià)過(guò)多，就連中介也認(rèn)為他缺乏誠(chéng)意，但他對(duì)此并不以為然。在小周看來(lái)，宏觀調(diào)控就是要讓房?jī)r(jià)合理回調(diào)，幅度將不少于20%，因此以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)侃價(jià)，并無(wú)不妥。
小周的做法頗有代表性。記者在采訪中得知，目前買家大幅侃價(jià)的情形仍然非常普通。專家均表示，幾乎所有意向買家都會(huì)提出侃價(jià)要求，而其中幅度超過(guò)10%的大幅侃價(jià)情形在目前也很常見(jiàn)。但有關(guān)人士表示，由于買賣雙方價(jià)格分歧過(guò)大，所以難以達(dá)成一致意見(jiàn)。“雖然部分買家購(gòu)買欲望非常強(qiáng)烈，但由于價(jià)格分歧太大，不少交易無(wú)法撮合。”
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