畢業(yè)一年時(shí)，你在干什么呢？是否因薪酬不如意而在跳槽的路上，或者為生計(jì)而辛苦打拼？
在我們身邊有這樣一群來(lái)自臨沂大學(xué)的大學(xué)生“合伙人”——4個(gè)自有車(chē)飾品牌收入囊中，4家天貓商城店由其掌柜。在剛剛過(guò)去的雙十一，首次應(yīng)戰(zhàn)的他們就斬獲了近3000票訂單。誰(shuí)說(shuō)天貓只是實(shí)力玩家的掘金地？初出校門(mén)的青澀大學(xué)生也可以“淘”出夢(mèng)想。
奮斗之初D 團(tuán)隊(duì)成員“各懷絕技” 仍遭遇兩月“揭不開(kāi)鍋”
13日，記者在華豐汽車(chē)裝具市場(chǎng)東首的一片民房中找到這群由臨大學(xué)生組成的淘寶團(tuán)隊(duì)，從學(xué)校創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)老師口中得知，雙十一期間他們創(chuàng)造了不俗的戰(zhàn)績(jī)。
終于，在一座門(mén)廊里摞滿紙箱的兩層民房中，記者找到了這群“合伙人”的身影。此刻，團(tuán)隊(duì)成員正在核心人物王小強(qiáng)的帶領(lǐng)下，緊張地為商品打包、貼投遞單。“這些都是雙十一接的單，還有一千多件，今天得發(fā)完。”王小強(qiáng)邊熟練地調(diào)度著各環(huán)節(jié)邊說(shuō)。攀談中記者得知，頗有領(lǐng)導(dǎo)范兒的他還只是一名“90后”。
說(shuō)起網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，大三就成為網(wǎng)店“店小二”的王小強(qiáng)笑稱自己是老戰(zhàn)士了，團(tuán)隊(duì)中很多成員都是在大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心結(jié)識(shí)的，那時(shí)聚在一起，大家聊得最多的就是網(wǎng)上淘金。然而畢業(yè)后，王小強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)中許多成員一樣，首個(gè)就業(yè)去向并不是下海開(kāi)網(wǎng)店，他自己干起了計(jì)算機(jī)技術(shù)，而伙伴們有的做快遞，有的干裝修。“畢竟做集市店的機(jī)遇期已過(guò)去了，而開(kāi)天貓店則需要有一定的原始積累。”王小強(qiáng)解釋道。
轉(zhuǎn)機(jī)在今年初出現(xiàn)了。王小強(qiáng)應(yīng)表哥之邀，與他合伙開(kāi)起了天貓店，招兵買(mǎi)馬時(shí)他想到了大學(xué)時(shí)的小伙伴們。王小強(qiáng)說(shuō)，每個(gè)人可都身懷絕技，有的專業(yè)是學(xué)設(shè)計(jì)的，搞店鋪裝飾、商品圖片處理不用求人，有的學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷，還有學(xué)物流的，更主要的是大家心懷共同的理想，就是做最好的網(wǎng)店。大家可謂一拍即合，并湊錢(qián)將天貓店數(shù)量擴(kuò)充至四家。
“我們通過(guò)貼牌生產(chǎn)的方式，注冊(cè)了自己的商標(biāo)，并自主研發(fā)出款式，找人代工生產(chǎn)，然后拿到自己的天貓店全力推銷。”王小強(qiáng)回憶說(shuō)，運(yùn)作模式不管理論上多完美，操作起來(lái)仍是困難重重。為了爭(zhēng)奪客戶，提高銷量和認(rèn)知度，王小強(qiáng)及合伙人們最初采取了平價(jià)銷售的策略，然而各項(xiàng)維護(hù)費(fèi)用、備貨費(fèi)用以及人員工資壓力，卻將他們逼到了“揭不開(kāi)鍋”的境地。
夢(mèng)想成就于執(zhí)著，在度過(guò)最難熬的兩個(gè)月后，他們的網(wǎng)店終于迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。“日均銷售200多單，生存已不成問(wèn)題。”在王小強(qiáng)看來(lái)，站住腳就離圓夢(mèng)近了一步。
“淘”出夢(mèng)想四品牌齊發(fā)力 雙十一斬獲3000單
13日中午記者到訪時(shí)，王小強(qiáng)剛睡醒不久，“此前48小時(shí)沒(méi)怎么合眼，迎戰(zhàn)雙十一把大家都累個(gè)夠嗆。”但這份累是快樂(lè)的，精心準(zhǔn)備了三個(gè)月，王小強(qiáng)團(tuán)隊(duì)11日當(dāng)天就斬獲了堪比以往半月以上的銷量，這讓他們興奮不已。近3000件訂單打包雖然枯燥、辛苦，但他們卻甘之如飴，因?yàn)檫@是自己首次迎戰(zhàn)雙十一的收獲。
盡管目前王小強(qiáng)與“合伙人”們?nèi)詶碛诤?jiǎn)陋的民房，但他們心中卻有了更宏偉的目標(biāo)。“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不到一年，我們已注冊(cè)了潤(rùn)澤、卡固、京福華藝和吖吖四個(gè)車(chē)裝品牌，并將自己經(jīng)營(yíng)的四個(gè)天貓店進(jìn)行了差異化定位，有的主營(yíng)高檔汽車(chē)飾品，有的主攻改裝品市場(chǎng)。”別看“90后”的王小強(qiáng)仍顯稚氣，但身為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的他對(duì)公司的商業(yè)布局早有了成熟的打算，“我手中已注冊(cè)并儲(chǔ)備起來(lái)的品牌還有很多，涉及服裝等行業(yè)，這是公司未來(lái)發(fā)展的方向。”
從最初只有五六個(gè)核心成員，到現(xiàn)在擁有三十余名員工，王小強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)日益壯大，而他所關(guān)注的視角也越來(lái)越廣，“對(duì)比江浙、廣州等電商聚集區(qū)，我們臨沂還缺乏支持電商發(fā)展的軟硬環(huán)境。”王小強(qiáng)說(shuō)，很多地方已經(jīng)擁有成熟、成體系的電商產(chǎn)業(yè)園，囊括了辦公寫(xiě)字樓、智能倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、快遞配送區(qū)以及研討培訓(xùn)等多個(gè)方面，而且當(dāng)?shù)卣€給予了這些電商真金白銀的扶持政策。“如果網(wǎng)上瘋傳對(duì)網(wǎng)店征收27%稅率的消息變成現(xiàn)實(shí)，我的電商創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想將被徹底扼殺，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈的車(chē)裝品牌根本沒(méi)有那么多毛利。”王小強(qiáng)說(shuō)，很多地方已樹(shù)立了對(duì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)的電商給予稅收減免的榜樣，期待我市也能早日出臺(tái)類似的鼓勵(lì)政策，為自己圓夢(mèng)助一臂之力。
