廣州恒大在上周六亞冠決賽賽場(chǎng)上一劍封喉，奪得中超球隊(duì)首個(gè)亞冠冠軍，在改寫了中國(guó)足球歷史的同時(shí)，以地產(chǎn)為主業(yè)的恒大品牌也得到了前所未有的榮譽(yù)和關(guān)注度。有足球評(píng)論家甚至拋出“唯有地產(chǎn)商能救中國(guó)足球”論調(diào)，玩足球的國(guó)內(nèi)地產(chǎn)商目前已超過十家，都說(shuō)玩足球燒錢，地產(chǎn)商的足球經(jīng)該怎么理解?

 

玩足球無(wú)疑是門相當(dāng)燒錢的生意，2012賽季16家中超俱樂部總投入達(dá)30億元人民幣，平均下來(lái)每家俱樂部球隊(duì)的投入近2億元。不久前，一恒大項(xiàng)目的代理商半開玩笑地告訴南都記者，希望恒大歐冠少進(jìn)點(diǎn)球，恒大多進(jìn)一個(gè)球，我們售樓員又得多賣幾套房。毫不夸張地說(shuō)，恒大這是一條用鈔票鋪出來(lái)的冠軍之路。今年年初，恒大亞冠獎(jiǎng)金頒發(fā)規(guī)則，使用了“6-3-0”政策，即在亞冠聯(lián)賽中贏一場(chǎng)獎(jiǎng)600萬(wàn)元，平一場(chǎng)獎(jiǎng)300萬(wàn)元，輸球則不扣錢。此外，還特設(shè)了為國(guó)爭(zhēng)光獎(jiǎng)，即凈勝一球獎(jiǎng)200萬(wàn)元，每晉級(jí)一輪額外獎(jiǎng)勵(lì)600萬(wàn)元。加上亞足聯(lián)頒發(fā)的冠軍獎(jiǎng)金，恒大獎(jiǎng)金總數(shù)達(dá)到1 .57億。恒大近兩年在足球方面的投入高達(dá)10億元，其中今年的投入達(dá)到7億元。

 

如果單純從恒大對(duì)足球的投入來(lái)看，這簡(jiǎn)直就是土豪玩法。據(jù)南都記者統(tǒng)計(jì)，恒大玩一年足球的資金投入相當(dāng)于恒大賣掉1037套100平方米房子的總房款，相當(dāng)于一個(gè)中小規(guī)模的樓盤。本屆亞冠投入的總獎(jiǎng)金，恒大需要銷售23269.6平方米的新房(不扣除房?jī)r(jià)成本)，相當(dāng)于232 .7套100平方米的房子。恒大在亞冠賽場(chǎng)每?jī)魟賹?duì)手一球，發(fā)放的200萬(wàn)元獎(jiǎng)金，需要銷售296 .4平方米的新房(不扣除房?jī)r(jià)成本)，相當(dāng)于3套100平方米的房子。

 

地產(chǎn)商燒錢玩足球，究竟能給他們帶來(lái)什么好處?對(duì)于這個(gè)問題，恒大集團(tuán)董事局主席許家印曾這樣解釋，在中央電視臺(tái)打廣告，1秒鐘大概15萬(wàn)元。恒大一場(chǎng)球下來(lái)，比如4月2日中超開幕式在廣州舉行，有25家電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，有300多家媒體報(bào)道，11個(gè)運(yùn)動(dòng)員穿著印上了“恒大”兩個(gè)字的背心，是不是很值錢?一個(gè)半小時(shí)的直播時(shí)間，如果做廣告要多少錢?

 

恒大的這本足球生意經(jīng)，撇開其它目的不談，卻給我們道出了其中的奧妙：至少它對(duì)地產(chǎn)商的品牌能產(chǎn)生不可估量的推廣效應(yīng)。

 

恒大今年的足球賬本

 

房?jī)r(jià)：恒大集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月恒大地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為6 74 7元/m 2。

 

1

 

資金投入：1.57億元

 

計(jì)算：發(fā)放這筆亞冠總獎(jiǎng)金，恒大需要銷售23269 .6平方米的新房(不扣除房?jī)r(jià)成本)，相當(dāng)于232.7套100平方米的房子。

 

得失評(píng)估：在沖擊亞冠的過程中，恒大的每一場(chǎng)比賽都成為國(guó)內(nèi)焦點(diǎn)，勇奪亞冠，更是讓恒大這個(gè)品牌的知名度達(dá)到高峰，甚至評(píng)論家喊出“唯有地產(chǎn)才能救中國(guó)足球”、“唯有恒大地產(chǎn)才能打造出一支登頂亞洲的球隊(duì)”，恒大在亞冠賽場(chǎng)投入雖多，但其一年的票房1 .5億元已與這筆獎(jiǎng)金相當(dāng)，更重要的是，其為恒大地產(chǎn)帶來(lái)的品牌效應(yīng)，顯然更加不可估量。

 

2

 

引進(jìn)里皮恒大要賣14 7 .3套房

 

資金投入：年薪1200萬(wàn)歐元(約合人民幣9941萬(wàn)元)

 

計(jì)算：支付里皮一年的年薪，恒大需要銷售14733 .9平方米的新房(不扣除房?jī)r(jià)成本)，相當(dāng)于147.3套100平方米的新房。

 

得失評(píng)估：2012年，里皮剛?cè)胫骱愦笠荒辏吐暑I(lǐng)恒大奪取了聯(lián)賽冠軍和足協(xié)杯冠軍。次年，里皮又率領(lǐng)恒大獲得冠軍，并一舉奪取亞冠，給中國(guó)足球帶來(lái)了前所未有的榮譽(yù)。恒大在一周內(nèi)持續(xù)成為國(guó)內(nèi)話題焦點(diǎn)，在人們眼里，恒大幾乎等同于恒大地產(chǎn)，如此為恒大地產(chǎn)帶來(lái)了巨大的廣告效應(yīng)和附加值。

 

3

 

引進(jìn)孔卡恒大要賣14 1套房

 

資金投入：1000萬(wàn)美金轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)+420萬(wàn)歐元年薪，總共合約人民幣9518.144萬(wàn)元

 

計(jì)算：引進(jìn)一個(gè)孔卡并在恒大服役一年，恒大今年需要賣14107.2平方米的新房(不扣除房?jī)r(jià)成本)，相當(dāng)于141套100平方米的新房。

 

得失評(píng)估：從引進(jìn)孔卡的效果來(lái)看，這是筆相當(dāng)劃算的生意，孔卡加盟恒大之后，迄今為止在65場(chǎng)比賽中為恒大貢獻(xiàn)了33進(jìn)球26助攻，成為中超歷史最強(qiáng)外援。

 

并先后幫助恒大奪得三個(gè)聯(lián)賽冠軍，一個(gè)超級(jí)杯冠軍，一個(gè)足協(xié)杯冠軍，一個(gè)亞冠冠軍。盡管孔卡的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)和年薪都價(jià)格不菲，但他的確為恒大創(chuàng)造了太多的輝煌。

 

4

 

引進(jìn)克萊奧恒大要賣3 8 .7套房

 

資金投入：320萬(wàn)歐元+年薪100萬(wàn)歐元，總共約合人民幣2610 .624萬(wàn)元

 

計(jì)算：引進(jìn)一個(gè)克萊奧并在恒大服役一年，恒大今年需要賣3869.3平方米的新房(不扣除房?jī)r(jià)成本)，相當(dāng)于38.7套100平方米的新房。

 

得失評(píng)估：克萊奧在恒大引進(jìn)的外援中，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)和年薪都不算高，但為恒大奪得各項(xiàng)冠軍獎(jiǎng)杯起到了極大作用。在恒大效力期間，代表恒大在超級(jí)杯出場(chǎng)1次進(jìn)2球，被評(píng)為超級(jí)杯最有價(jià)值球員M V P，亞冠出場(chǎng)7次進(jìn)4球，在聯(lián)賽出場(chǎng)31次進(jìn)19球。

 

5

 

恒大足球一年的總投入要賣房10 3 7套

 

資金總投入：相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年沖擊亞冠投入約7億元。

 

計(jì)算：按照2013年1- 10月恒大銷售均價(jià)6747元/平方米，要售出103749平方米房源，以100平方米一套計(jì)算，約為1037套房。

 

價(jià)值評(píng)估：恒大2012-2013年累計(jì)為足球投入約10 .7億元，拿下亞洲最高競(jìng)標(biāo)亞冠聯(lián)賽冠軍，相關(guān)媒體稱，此舉為恒大約節(jié)省60億元廣告費(fèi)，自恒大2011年升入中超后，銷售額迅速提升，2011年803億元、2012年923 .2億元，2013年截至10月即完成912.7億元，年底破千億元已成定局，足球也成為了恒大的一張活名片。