在商業(yè)圈子里摸爬滾打了幾十年，造就了他嚴謹?shù)膫€性，喜歡用數(shù)據(jù)說話；他自稱是個安靜的人，卻最早在商業(yè)地產(chǎn)中引用了“FUN”的理念；他是一個細致的人，可以連續(xù)一個小時站在車來車往的萬家麗路邊上數(shù)著過往的車輛……他就是喜盈門·范城的總經(jīng)理唐堂。11月10日，在萬家麗路雨花區(qū)政府斜對面的喜盈門·范城營銷中心，唐堂接受了我們的專訪。
“全娛樂業(yè)態(tài)”
搶占娛樂地產(chǎn)制高點
喜盈門·范城是省會長沙甚至中南地區(qū)唯一一個定位為“娛樂地產(chǎn)”的高端城市綜合體。從繪入長沙發(fā)展藍圖開始，該項目便明確了自己的使命，即為長沙的娛樂地產(chǎn)搶占制高點，為長沙提供一種國際化的以娛樂休閑為主的全新生活方式。
對于將如何實現(xiàn)范城這一精準(zhǔn)定位，唐堂說：“其實，喜盈門·范城這一定位是經(jīng)過了深思熟慮的。長沙是一個很注重娛樂的城市，范城提倡將娛樂做到極致。長沙的城市精神、長沙的娛樂精神在范城將得到全方位體現(xiàn)。喜盈門·范城最大的優(yōu)勢就是她的十大時尚商業(yè)業(yè)態(tài)，并且，不同年齡段、不同娛樂方式在范城都能夠找到。”
唐堂描繪了在范城的美好生活景象：在購物之余，中老年人可以在圭塘河畔休閑；小孩可以在森林主題兒童樂園、科技館里體驗；年輕人的去處就更多了，時尚的酒吧一條街、當(dāng)紅明星的音樂發(fā)布會、新書簽售會，還有萬眾矚目的跨年演唱會，很多high翻天的時尚娛樂項目將在范城三大廣場以及1000多平方米的中廳上演。而范城能夠做到這一點也是得益于喜盈門的資源支撐。
軟硬件結(jié)合
創(chuàng)最優(yōu)營銷平臺
據(jù)統(tǒng)計，目前長沙在建和已建的綜合體項目不下20個，范城如何嶄露頭角？
唐堂給我們做了一個巧克力的比喻：“巧克力在長沙很多地方都能買到，商品是一樣的，不同的是購買巧克力的平臺與感受。目前，商業(yè)的競爭主要是平臺的競爭、服務(wù)的競爭。”
唐堂說：“喜盈門1997年成立以來，一直致力于建材家居廣場的打造，也一直堅持商戶共贏的理念，喜盈門·范城的打造過程中，我們將嚴格控制好租售比，做好業(yè)態(tài)的規(guī)劃。”
未來是便利商業(yè)時代，地段及區(qū)位起著決定性作用。武廣高鐵、地鐵、城際鐵路、圭塘河生態(tài)景觀帶、雨花區(qū)政府……喜盈門·范城的區(qū)位是無法復(fù)制的。“在天生的條件和規(guī)劃之外就是對項目的營銷。喜盈門一直執(zhí)行的是共贏的營銷戰(zhàn)略，在營銷上有大筆的資金支持，對商戶實行分級補貼的政策，我們也一直在給商戶制造終端營銷的契機。”
據(jù)悉，一般的家居建材賣場實行促銷戰(zhàn)，而在喜盈門卻做到了深度終端。比如，喜盈門會組織一些家具設(shè)計師進行設(shè)計大賽，進行作品評選，并建立數(shù)據(jù)庫，客戶可以一目了然；喜盈門還與銀行對接，為客戶擔(dān)保辦理裝修信用卡，由信用卡帶來的消費占到喜盈門消費總額的20%。
唐堂向我們談及了喜盈門集團總裁魏錦標(biāo)的商業(yè)營銷理念：“魏總經(jīng)常到項目部來傳授經(jīng)營理念，他說喜盈門不是經(jīng)營商品，而是經(jīng)營品牌，要我們把營銷服務(wù)做到極致。喜盈門也是一個具有ISO9001質(zhì)量體系認證的企業(yè)，各種管理都很有體系。”據(jù)悉，目前范城的營銷團隊有68名員工，這在同行業(yè)中是少有的。一方面，是因為在范城正式開業(yè)前，有大量的基礎(chǔ)工作要做；另一方面，是為了把范城的營銷服務(wù)做到極致，做出喜盈門一貫堅持的“超值服務(wù)、感動服務(wù)”。
行業(yè)共贏方是大贏
唐堂曾經(jīng)多次操刀大型商業(yè)項目，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗，也曾為國內(nèi)大型商業(yè)綜合體做顧問，現(xiàn)在也經(jīng)常組織行業(yè)同仁一起溝通如何做好商業(yè)綜合體。對于如何開發(fā)和建設(shè)好商業(yè)地產(chǎn)的項目，唐堂認為商業(yè)綜合體的建設(shè)需要市場做導(dǎo)向，而政府則需要立項，對建設(shè)商業(yè)綜合體的單位設(shè)立一個準(zhǔn)入門檻，設(shè)立考核硬指標(biāo)。
“目前，在住宅項目不景氣的大背景下，大家都往商業(yè)綜合體這里擠，讓沒有商業(yè)地產(chǎn)運營經(jīng)驗的人來操作商業(yè)項目是很危險的。如果沒有門檻，就會造成商業(yè)地產(chǎn)的混亂，甚至造成很多爛尾項目，會帶來浪費和不好的社會影響。” 唐堂說，“我希望的是共贏，那樣方才是大贏！”
唐堂坦言：“其實我是一個很安靜的人。”安靜的唐堂對“FUN”理解卻自有一套，早在2005年操作廈門核心區(qū)域的一個項目時，他就把“FUN”的概念引入，“我認為，娛樂就是一種釋放；娛樂就是時尚、文明、和諧！”
在唐堂的概念里，娛樂地產(chǎn)是種開心業(yè)態(tài)。“要做好娛樂地產(chǎn)，就是要在好與更好之間選擇更好，在娛樂與更娛樂之中選擇更娛樂，就像菜品一樣，你要求越高，出品就越精致。”
免責(zé)聲明：凡本站注明 “來自：XXX（非家在臨沂網(wǎng)）”的新聞稿件和圖片作品，系本站轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于信息傳遞，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責(zé)。如有新聞稿件和圖片作品的內(nèi)容、版權(quán)以及其它問題的，請聯(lián)系本站新聞中心，郵箱：405369119@qq.com
