資料顯示，近年來中國對奢侈品的消費(fèi)額年年攀升。據(jù)財(cái)富品質(zhì)研究院11月16日公布的《中國奢侈品報(bào)告》預(yù)計(jì)，2013年中國人奢侈品消費(fèi)總額將達(dá)1020億美元，而當(dāng)年全球奢侈品市場總量將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的2170億美元。中國消費(fèi)額超過全世界總額的45%，使得中國毫無爭議的成為全球奢侈品最大客戶。另一方面，受中國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)部分轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者熱衷海外購奢,實(shí)際消費(fèi)側(cè)重發(fā)生轉(zhuǎn)變等因素的影響，如今奢侈品在中國本土的消費(fèi)增速呈放緩趨勢。

 

盡管人們看到市場傳出的是同樣的信號，但不同的人卻對此有各自不同的看法。對于奢侈品在華消費(fèi)增速放緩，有人看空后市，但保持樂觀而看好后市的也大有人在。據(jù)悉，世界500強(qiáng)企業(yè)綠地集團(tuán)近日正式?jīng)Q定啟動一個奢侈品購物中心項(xiàng)目，落子南昌的紅谷灘。這也是房產(chǎn)巨人首度與奢侈品“親密接觸”可謂意義非常。

 

未來預(yù)期與市場潛力的探求

 

眼下國內(nèi)巨大的奢侈品購買量使得一些國際大牌正在中國大行其道。上海展邦楚翹企業(yè)管理咨詢有限公司總裁梁友龍先生在談及國內(nèi)奢侈品消費(fèi)分析時(shí)說：“盡管中國購入奢侈品數(shù)量排名世界第一，但就消費(fèi)本身而言，中國仍顯年輕。在內(nèi)地，例如南昌和一些其他二線省會城市相比，奢侈品市場甚至還處于一片空白。所以，今后奢侈品在中國無論是消費(fèi)層級還是消費(fèi)地域，都有廣闊的發(fā)展空間。從奢侈品的消費(fèi)理念上，中國歷經(jīng)十年左右的發(fā)展，消費(fèi)理念正從炫富型轉(zhuǎn)向注重品牌、設(shè)計(jì)、使用場合等整體上的考慮，這顯現(xiàn)出一種趨于成熟的消費(fèi)觀。而這種轉(zhuǎn)變在國內(nèi)地域不同情況也不相同，一線城市的消費(fèi)者會偏成熟些。從奢侈品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，某些特別昂貴的奢侈品品牌近年在華銷售額確實(shí)出現(xiàn)下滑，但是隨著更多的奢侈品牌涌入中國，偏年輕化，價(jià)格也并非天價(jià)的品牌銷量呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長，且經(jīng)調(diào)查，這類買家購入自用者占到8成以上。這也預(yù)示了今后以輕奢類為主的奢侈品在中國有著廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)與良好的發(fā)展前景。”

 

對奢侈品而言，如今的中國是一個多變的市場環(huán)境，在此前提下如何開拓新的市場，釋放更廣大的消費(fèi)需求是對營銷策略的一項(xiàng)綜合大考。

 

開店在后 策略先行

 

最早進(jìn)入中國的奢侈品往往布局“北上廣”，經(jīng)過幾年快速擴(kuò)張，奢侈品門店已現(xiàn)飽和，而二線城市尚有不少發(fā)展機(jī)會。經(jīng)實(shí)地走訪和多方調(diào)研，綠地最終選址南昌紅河灘。報(bào)道稱，紅谷灘新區(qū)早在2002年5月15日被正式批準(zhǔn)成立為世界級城市新區(qū)，發(fā)展后勁十足，目前已有約80座大廈落成。而綠地在紅谷灘的中央項(xiàng)目堪稱新的地標(biāo)，超高層主建筑雙子樓最高建筑高度達(dá)289米。其總占地面積173.21畝，總建筑面積65萬平方米，商業(yè)建筑面積達(dá)8.4萬平方米。計(jì)劃營建的奢侈品購物中心連地下一層，共設(shè)五層，涵蓋國際一線皮具、高端珠寶及手表、高端商務(wù)服飾、餐飲院線等。整個項(xiàng)目于2008年10月動工，預(yù)計(jì)2013年12月底竣工，2014年開業(yè)，集住宅、酒店、辦公、購物于一體。

 

如果說項(xiàng)目選址及整體規(guī)劃令其占盡天時(shí)和地利，那么對品牌和產(chǎn)品的選擇便以吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者得人和為目的。據(jù)知情人士透露，項(xiàng)目從籌建伊始到實(shí)際運(yùn)營階段綠地都將與專業(yè)公司合作，合作領(lǐng)域囊括品牌選擇、貨品把控、購物中心設(shè)計(jì)布置、人員的專業(yè)培等各個環(huán)節(jié)，保證項(xiàng)目萬無一失。而就當(dāng)前對奢侈品在華發(fā)展輿論不一的情況下，該項(xiàng)目仍被業(yè)內(nèi)普遍看好，并稱其或?qū)?shí)現(xiàn)一次奢侈品在中國的逆襲。

 

縱觀中國奢侈品消費(fèi)10多年發(fā)展歷程，人們的消費(fèi)理念正漸趨成熟，購奢不單只局限在幾個品牌內(nèi)，而將涉及更多品牌間的比較，對于非富豪階層，性價(jià)比的衡量也將成為品牌決勝的籌碼......如何駕馭當(dāng)今多變的市場，如何引爆更大的市場購奢熱情，實(shí)現(xiàn)這場奢侈品的逆襲，讓我們共同關(guān)注2014年綠地南昌紅谷灘項(xiàng)目。