2014年杭州樓市開局遇冷。繼德信北海公園以15800元/平方米的特惠價“清盤”引爆馬年第一降后，不斷有樓盤陸續(xù)推出特價房、存就抵等促銷活動。無論明降，還是暗折，創(chuàng)各大板塊新低的樓盤在不斷地涌現(xiàn)，杭州主城區(qū)各大板塊的房價在此起彼伏的價格戰(zhàn)中，被重新定義筑底。

開發(fā)商“殺跌跑量”，價格戰(zhàn)不斷深入，變幻的市場，讓人無法預測“下一個降價的會是誰？”種種跡象表明，樓市或許正在醞釀著一次更大的風暴。而價格，依然是這場運動的絕對領導者。

站在年中的時間點上，重新審視杭州主城區(qū)各大板塊的生存現(xiàn)狀，驀然驚覺那些調(diào)價的樓盤已經(jīng)將各大板塊的新價格基準線悄悄重塑。

北

勾莊板塊總價66萬元起

贊成贊城“低飛”抄底城北新城

6月初，大城北青年住區(qū)贊成贊城，以其低價攻略開啟了“求贊”之路。

贊成贊城首開以88平方米戶型為主，均價8000多元/平方米，最低總價66萬元起。贊成贊城這次“低空飛行”，讓業(yè)內(nèi)再度將目光聚焦大城北。

贊成贊城的這個價格定位，可以說是把城北新城勾莊板塊的價格基準線拉回到了去年。2013年9月，嘉凱城名城博園拋出8500元/平方米的起價，就有資深房產(chǎn)界評論人士表示：“在繞城以內(nèi)如果說一萬左右的均價，還真不太找得到。在未來科技城可以找到這樣價格的樓盤，但要繞城出去近10公里路。名城博園的價格在繞城以內(nèi)是絕對低的。我個人認為，對于真正的剛需購房者應該是一個不錯的選擇。”

萬達入駐，地王頻出，北宸之光低開熱銷，從去年以來，城北就是杭州樓市最耀眼的明星區(qū)塊。贊成贊城地處杭州北部新城板塊，是城北配套最成熟的區(qū)域，有規(guī)劃三條地鐵經(jīng)過，現(xiàn)在有物流人氣，未來還有大型的經(jīng)濟適用房小區(qū)、小學、中學、醫(yī)院，以及辦公金融設施等配套，居住的價值潛力可以預見。當同時，這個板塊除了2009年的贊成美樹開盤之后，并沒有新的項目繼續(xù)跟進。并沒有形成氛圍板塊房產(chǎn)開發(fā)，卻隨著名城博園和贊成贊城的先后入市，將價格洼地的形象深入人心。

現(xiàn)在，名城博園在售的房源價格緩緩回升到了10000元/平方米，而這也是一個相對合理的價位，在板塊東北處逸居城、贊成美樹均價都在12000-13000元/平方米左右。相隔并不算太遠的萬科北宸之光二期均價14800元/平方米。名城博園預測定價，曾經(jīng)一度達到15000元/平方米。按照該區(qū)域已經(jīng)突破6200元/平方米的樓面價，加上建造成本，8000多的單價也絕對可以看得出誠意十足，讓利很猛。

在贊成贊城出現(xiàn)之前，嘉凱城名城博園一直是這個區(qū)域內(nèi)的性價比樓盤代表，2013年兩度推盤，兩度熱銷。無論是推出10套以下的8500元/平方米的特惠房，還是總價僅66萬起的特惠房，都被視為城北絕無僅有的大力度優(yōu)惠。贊成贊城的出現(xiàn)，讓這種一枝獨秀，變成兩相角力。

在特惠房活動告一段落后，嘉凱城名城博園的均價已在萬元出頭，首發(fā)的贊成贊城卻接過了青年剛需的旗幟。這樣的低價，或許是樓市低迷下應時應景的做法，但對剛需購房者來說正是抄底好時機。

西

銀泰商圈16000元/平方米

富越香郡直擊板塊價格極限

“起價130萬”，城西銀泰商圈的富越香郡針對在售的央景4號樓打出了這樣的誘惑價。

調(diào)整后的富越香郡，均價16000元/平方米，跟原先在售18000-19000元的價位相比，便宜兩三千了。

關于價格的調(diào)整，開發(fā)商的解釋是：樓與樓不同，戶型與戶型不同。這只是針對部分戶型。在他們提供的銷控表上，確實還可以看到，部分位置較好臨河的邊套房源在賣20000-22000元/平方米的價位。只能說，富越香郡的這次定價，將房源之間價格差異化拉得很大。

2012年11月，富越香郡以17100元/平方米的折后均價首開，二號樓基本售罄。在當時，且距市中心武林門僅七八公里的距離，均價在20000元/平方米以內(nèi)的板塊，幾乎也僅有富越香郡所在位置熱銷可以想象。

富越香郡的位置，既是新興的橋西板塊，又近鄰銀泰商圈板塊，所以，很多人在下單前，會不自覺地將這兩大板塊內(nèi)的樓盤和其做比較。當然，說起橋西板塊，不得不提及兩次降價事件。一次是2011年底，順發(fā)吉祥半島和名城公館的價格廝殺戰(zhàn)，一舉將原先22000-25000元/平方米的板塊價格基準線拉到了18000元/平方米。另一次，發(fā)生在今年2月，被稱為“杭州馬年第一降”，也爆發(fā)在大橋西板塊。繼德信北海公園宣布以15800元/平方米的均價清盤，離北海公園不遠的天鴻香榭里盤直降數(shù)千元，以13800元/平方米的均價應戰(zhàn)。應該說，富越香郡的首推定價和這次主動針對部分房源的營銷策略，多多少少和整個區(qū)域的價格變化有關。然而，從客觀角度來說，當初富越香郡首開，算得上低開入市，彼時筑底過后的橋西價格體系已經(jīng)在慢慢上調(diào)，順發(fā)吉祥半島和名城公館都已經(jīng)站回到了20000元/平方米的價格水平。而對年初降價的兩個樓盤來說，富越香郡的位置又稍稍更靠近了申花板塊，就目前可見的居住繁華度而言，更勝了一籌。

當然，如果跟申花板塊的在售樓盤做比較，富越香郡的價格優(yōu)勢就更明顯了。放眼城西銀泰商圈，富越香郡的4號樓約16000元/平方米的均價，甚至還不及區(qū)域內(nèi)其他項目的樓面價。新近入市的申花板塊某樓盤25000元/平方米，在整個區(qū)域內(nèi)也算不上定價高，但是和相隔并不算遠的富越香郡相比起來，單價足足相差10000元左右。差不多同一個區(qū)域，同享相似的地段、配套、交通等條件，有這樣的價差存在，富越香郡比價優(yōu)勢就出來了。

在此次定價之前，富越香郡也有了不少“加分”動作。去年9月份與賣魚橋教育集團簽約，正式躋身名校學區(qū)房；同時，2.5公里生活半徑內(nèi)，城西銀泰城的盛大開業(yè)，更是讓香郡晉升為銀泰黃金輻射圈內(nèi)第一層級的在售新盤。加上步行范圍內(nèi)的北城天地、奧特萊斯、運河天地等七大綜合體配套，香郡的性價比優(yōu)勢被放大。在這個時段，做出營銷策略的調(diào)整，以均價16000元/平方米挑戰(zhàn)銀泰商圈板塊價格極限，只能說富越香郡更加順應了市場需求的變化。

東

同協(xié)路板塊12000元/平方米起

天陽晴朗挑戰(zhàn)百萬學區(qū)房

放價挑戰(zhàn)同協(xié)路的天陽晴朗，最終挑戰(zhàn)成功。“主城區(qū)百萬總價采荷二小大三房”，這樣一個長名詞組合，包含的信息量極大。

總價僅98萬起，“同協(xié)路板塊核心區(qū)的百萬學區(qū)房”，天陽晴朗以價格和學區(qū)的雙概念重構了同協(xié)路板塊的價值。被稱為杭州城東金腰帶的同協(xié)路，構建了杭州樓市一個全新的板塊。同協(xié)路肩負著板塊破壁融合的使命，從南至北串聯(lián)起了錢江新城(CBD)、城東新城(CTD)和中央居住區(qū)(CLD)三大城東中心板塊，給杭州帶來全新的發(fā)展格局。同協(xié)路開通所帶來的價值潛力，也讓敏銳的開發(fā)商如港中旅、金地、天陽、龍湖、北京城開、淮礦地產(chǎn)、保利、金地等大牌房企開始進駐。

2013年11月，拿地不過10個月左右的龍湖名景臺以15800元/平方米的價位開盤，不到2小時去化9成，當日銷售額達到5.5億。在名景臺開盤前，有推測認為，以龍湖的營銷能力和對板塊的撬動力，如果將名景臺與同協(xié)路上其他明星項目相比，其價格很有可能飚上17000元/平方米。當時，同協(xié)路沿線的其他樓盤售價每平方米基本超出了2萬大關，和同協(xié)路較近距離的城東新城樓盤，均價普遍在20000-22000/平方米。

只是在如今的市場行情下，沒有最低只有更低，五月首開的天陽晴朗，82平方米三房，開盤起價為98萬元/套，也就是說12000元/平方米都不到，比低開領跑的龍湖名景臺還要低上個兩三千元。

天陽晴朗從5月17日首開勁銷超七成，到后期仍持續(xù)熱銷，以48套的成交量位列杭州樓市五月“銷售套數(shù)前十”，并榮膺5月江干區(qū)住宅銷冠寶座。有人說，天陽晴朗的成功在于其是“當今市場上為數(shù)不多的精確定位項目”，能夠在戶型功能、價格制定方面專門為目標客群量身打造，其實，從天陽晴朗的百萬總價82-90平方米全優(yōu)“三”房、同協(xié)路核心五分鐘醇熟生活圈、主城區(qū)采荷二小名校學區(qū)房等宣傳語中，就可看出這個樓盤“主攻剛需市場”，“向青年客戶看齊”的清晰目標客戶鎖定。

天陽置業(yè)作為業(yè)界“戶型工科生”的美譽早已遠揚。在天陽晴朗這個項目上，天陽更將小戶型的空間研發(fā)做到了極致。邊套戶型擁有創(chuàng)新級獨立儲藏室，中間套戶型擁有創(chuàng)新級主臥衣帽間。82平方米的戶型做到了三房。客廳和兩個臥室朝南，只有一個書房朝北。而且，因為有12平方米的贈送面積，即使是3個房間的設置，客廳開間也做到了3.7米，還有2.1米進深的陽臺，非常寬敞和舒服。

主城區(qū)百萬學區(qū)房的天陽晴朗帶給同協(xié)路板塊的價格震撼余波還在，接下來，同協(xié)路將迎來新一輪新盤亮相、老盤推新的節(jié)奏，同協(xié)路板塊價格貼身肉搏之戰(zhàn)的日子，或已為期不遠。

南

濱江奧體板塊破2萬

綠地旭輝城精裝修賣得比毛坯還要低

精裝修的均價比毛坯還要低，甚至比之前打折的毛坯還要低。這就是綠地旭輝城在奧體板塊所掀起的價格風暴。

5月底，綠地旭輝城推出的精裝新品房源“總價173萬元起”，中間套封頂價188萬元，認籌享受“交2萬減5萬”。不足20000元/平方米的單價，在以價格為導向的剛需購房者心目中足以秒殺一切。

“這個地段，這種裝修，這個價位，給力死了。”關于綠地旭輝城的降價，立刻有購房者作出了興奮反應。

不到200萬元，在濱江買個精裝修的89平方米，無論放在哪個時間點來說，都可以算得上是“性價比超高”。去年12月28日，濱江奧體板塊的綠地旭輝城首次開盤，起價20888元/平方米，均價22000元/平方米左右。這樣一算，不到半年的時間，綠地旭輝城將奧體板塊的每平方米價格體系往下拉了兩三千。

去年5月，同樣是奧體板塊的龍湖春江彼岸首開，均價為22000-23000元/平方米；今年年初，板塊內(nèi)的另一個樓盤萊蒙水榭春天首開，起價20777元/平方米，均價在23000元/平方米左右。值得注意的是，奧體板塊的這三盤齊刷刷地登上杭州樓市一季度主城銷售套數(shù)、金額排行榜前十，可見消費者對奧體板塊的價值認同。也就是說，在綠地旭輝城精裝新品房源入市前，23000-24000元/平方米的價位，是濱江奧體板塊客群普遍還能夠接受的價格基準線。

在首開奠定奧體板塊的絕對話語權后，綠地旭輝城又來了一次顛覆，使得群雄爭霸奧體板塊成為樓市價格新戰(zhàn)場。綠地旭輝城是旭輝集團史上拿地金額最高的一宗地塊，樓板價為13476元/平方米，其35.65億元的總價也是彼時杭州土地市場的最高價。如果說，之前旭輝城20888元/平方米的價位算得上是低開，那么現(xiàn)在19000元/平方米的起價基本上是貼著底價在賣。

淡市之下，精裝修樓盤“去豪宅化”現(xiàn)象屢有發(fā)生，用精裝修改為毛坯來降低總價換取成交量，也成為開發(fā)商慣用的手段。不得不說，即使前期賣得還算不錯，在整體市場低迷的態(tài)勢下，綠地旭輝城也不可避免地受到了價格波動的影響，這個時候，開發(fā)商能夠在堅持做品質(zhì)、不減配的情況下，略將價格做些下滑式的調(diào)整是可以理解的選擇，但是，綠地旭輝城采取的是反其道而行的方式，在產(chǎn)品上做起了加法，全新推出精裝修產(chǎn)品，堪稱是“大膽突破”之舉。

對此，開發(fā)商也很明確地表示，綠地旭輝城這次推出精裝修產(chǎn)品，也是為了讓項目性價比得到提升。作為旭輝在奧體板塊的首個精裝修項目，綠地旭輝城希望搶占先發(fā)優(yōu)勢。在這樣一個低迷的市場中，我們發(fā)現(xiàn)購房者更加看重產(chǎn)品的實際居住感受，包括空間的利用率和功能配置，因此我們并沒有追求奢華配置或者刻意追求精裝溢價，而是通過合理的成本投入在精裝上給予購房者更大價值。

精裝修房賣出了比毛坯房更低的價位，可以說目前的旭輝城價格已經(jīng)是低開的極限，未來降價空間也已經(jīng)非常小。