廣州樓市進入下行通道已經(jīng)成為不爭的事實。降價已經(jīng)不是樓盤的秘密，而如何降價則考驗著房企的技巧。日前，不少樓盤在推貨之前都打出了“內(nèi)部價”、“員工價”等口號，但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些價格普通買家人人可買，并不真的需要公司員工的身份。地產(chǎn)專家指出，樓盤明著降價容易引發(fā)老業(yè)主不滿，說是內(nèi)部員工價對老業(yè)主多少有心理安慰。

樓盤“員工價”近乎半價

番禺亞運城附近某樓盤打出了“原價13000元/平方米，員工價6800元/平方米”的廣告語，記者日前到銷售中心踩盤，銷售人員表示，目前推出的部分特價單位是200平方米的大戶型，價格為6800元/平方米，不同樓層價格略有不同，最低有6500元/平方米。不過該銷售人員稱，105平方米的小戶型價格仍然在12000元/平方米左右。記者從該樓盤的代理商之一的廣州某大型中介了解到，該樓盤目前資金鏈緊張，拿出了部分大戶型做特價。如果找代理公司買樓，還可以額外9.5折。至于員工價，只是一個幌子，有錢、有名額的人都可以買。記者查閱該樓盤的歷史成交記錄，去年的成交均價為12000元/平方米左右，而周邊亞運城目前推出的均價為14000元/平方米。

無獨有偶，南沙凱德·新玥上周末推出新一期組團，價格8800元/平方米，也打出了“員工價”7500元/平方米的口號。日前記者致電該樓盤銷售中心，銷售小姐告訴記者，所謂的員工價就是一些低樓層的特價，主要是120~140平方米的大戶型。也是人人可以購買，并不需要公司員工的身份。

此外，蘿崗永和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)的珠江嘉園在上個月正式開盤，最低有“9”字頭的價格，不過當時銷售人員稱，這個是“內(nèi)部價”，而且只有兩套單位，開盤當天買下該特價單位是按照拿號順序靠前的普通買家。

為避免老業(yè)主鬧事“遮羞”降價

滿堂紅市場研究部經(jīng)理周峰、力迅地產(chǎn)市場研究經(jīng)理肖文曉表示，開發(fā)商用所謂的員工價來掩飾真正的降價行為，不僅表明了近幾個月一手市場的蕭條和競爭激烈，同時也是為了照顧老業(yè)主的情緒，害怕因降價引起的鬧事。

肖文曉還認為，由于這種促銷開發(fā)商沒有大張旗鼓公開，所以很多折扣信息普通買家并不知道，這相當于是針對特定群體的圈層營銷，是樓盤常用的一種銷售手段。

市民劉小姐表示，自己曾經(jīng)遭遇“員工價”的忽悠，“不可能有這么多的“員工價”，人人都能買到就不是內(nèi)部價啦”。她認為，這些這么低價的單位，一來是“釣魚盤”，買家打電話過去咨詢，可能都說沒有了然后叫你買其他，還可套到你的電話。