進(jìn)入7月，以上市房企為主導(dǎo)的年中沖量潮逐漸退去，新一輪的營銷大戰(zhàn)，也礙于高溫多雨的天氣往后順延——暑假來了，與夏季高溫相反的，是樓市買賣雙方的熱情。
據(jù)長沙市房產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上周（2014.07.06—2014.07.12）長沙內(nèi)六區(qū)新建商品房網(wǎng)簽1871套，環(huán)比基本持平；新房住宅網(wǎng)簽均價(jià)為5906元/平方米，環(huán)比下降8.6%，而二手房成交量仍在低位徘徊。
“房價(jià)因成本而設(shè)，‘以價(jià)換量’不是企業(yè)的長遠(yuǎn)之計(jì)，尤其在半年度考核結(jié)束以后。”碧桂園·威尼斯城營銷負(fù)責(zé)人喻新祥認(rèn)為，下一波大規(guī)模的促銷潮，并不會(huì)馬上出現(xiàn)。
而高溫季節(jié)作為房地產(chǎn)市場的傳統(tǒng)淡季，看點(diǎn)或?qū)⒈荣I點(diǎn)更豐富。
7月，房企推盤放緩
7月以來，連續(xù)兩周1800余套的網(wǎng)簽量反映了樓市不溫不火的行情。
周末作為開發(fā)商樂意選擇開盤的時(shí)間，7月以來，零星的推盤節(jié)奏也讓市場明顯感覺到開發(fā)商推盤熱情放緩。
據(jù)多個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站公布的開盤信息顯示，7月預(yù)推盤的項(xiàng)目較之6月有所減少。其中，老盤推新占據(jù)半數(shù)以上。從所推的房源來看，主力面積區(qū)間集中在80-120平方米，定位剛需群體。
業(yè)內(nèi)人士也普遍認(rèn)為，7月對于賣方而言，半年度工作告一段落，為沖刺年中業(yè)績定制的優(yōu)惠政策許多都已收回；對于買方而言，優(yōu)惠幅度縮窄，室外氣溫過高，加上天氣陰晴不定，購房者看房、買房意愿降低。
“盡管如此，下半年能否打出漂亮仗，7月一樣不可忽略。”長沙中住兆嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理尤海鷹告訴記者，不管旺季淡季，如果工程進(jìn)度達(dá)到預(yù)售條件，無論是資金雄厚的上市房企，還是靈活見長的中小型企業(yè)，任何時(shí)機(jī)都是營銷團(tuán)隊(duì)不能放過的時(shí)機(jī)。
事實(shí)上，希望搶得先機(jī)的開發(fā)企業(yè)，在7月已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，各種預(yù)熱活動(dòng)連續(xù)登場，而有心做準(zhǔn)業(yè)主的購房者，也可以趁著這段時(shí)間，到處逛逛。
先賣點(diǎn)子再賣房
以過去的經(jīng)驗(yàn)來看，歷年7、8月份營銷動(dòng)作較少，一直被業(yè)界看做淡季，但“經(jīng)驗(yàn)主義”并不能作為震蕩期間的萬金油。
面對變數(shù)未知的市場，開發(fā)商的策略也變得豐富起來。
就在7月初，蓄客不到兩個(gè)月的河西王府井商業(yè)廣場二期開盤，80余套單價(jià)約6萬元的商鋪認(rèn)購過半，截止至昨日，七成房源被投資客拿下，算得上是7月一單漂亮成績。
“2014年不存在高峰和低潮，對于從事營銷工作的人來說，全年都處在一種微妙的調(diào)整震蕩中。”
該項(xiàng)目營銷總監(jiān)黃華兵認(rèn)為，對于一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來說，就是要集中釋放項(xiàng)目最核心的價(jià)值點(diǎn)，通過價(jià)值理念的宣傳，最終讓項(xiàng)目的價(jià)值體系得到認(rèn)同。
同樣讓概念賣在房子前面的，還有綠地溁灣鎮(zhèn)地王。
就在17日凌晨，線上線下火爆了一個(gè)月的溁灣鎮(zhèn)地王征名活動(dòng)截止，據(jù)了解，近4000名粉絲參與互動(dòng)，讓立項(xiàng)內(nèi)容尚不明朗的溁灣鎮(zhèn)項(xiàng)目未出先火，備受關(guān)注。
而逆季打出“優(yōu)惠牌”的萬科
魅力之城，也在首次開盤之前，就玩起了團(tuán)購概念，僅僅一個(gè)月時(shí)間，蓄客突破300組，直逼旺季峰值。
大盤未售，概念先行。
問企業(yè)何以解開市場腰包？各大地盤都在用行動(dòng)表示：賣房不若賣點(diǎn)子。
支招
7月逛盤又何妨？
樓市的“黃金十年”難以復(fù)制，長沙的房地產(chǎn)市場，早已經(jīng)從過去的凡買必漲變成今天的買對才漲。
“買對”逐漸成了購置關(guān)鍵。
“房價(jià)不會(huì)大起大落。”黃華兵認(rèn)為，如果你是一名價(jià)格觀望者，現(xiàn)在已經(jīng)到了趁低入手的好時(shí)期；同時(shí)他也提出，處在震蕩這一微妙節(jié)點(diǎn)，購房者要比牛市時(shí)更加謹(jǐn)慎，因?yàn)閷?shí)力較弱的開發(fā)商很可能經(jīng)不起這一輪大浪淘沙的重組洗牌。
而暑假作為房企定制下半年計(jì)劃，調(diào)整營銷節(jié)點(diǎn)的短暫休整期，這時(shí)候買房者大可多多逛盤，理性地做出選擇，等待下一波優(yōu)惠來襲時(shí)，才能理性而準(zhǔn)確地看準(zhǔn)時(shí)機(jī)下手。
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