過(guò)去的十年，是昆明商業(yè)地產(chǎn)從起步到繁榮的十年，也是昆明購(gòu)物中心發(fā)展的十年。在這十年的發(fā)展中，很多一線城市的優(yōu)秀人才紛紛投身昆明，為春城商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，寫下了濃墨重彩的一筆。作為最早從一線城市來(lái)到昆明的職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)任云南神州天宇置業(yè)有限公司董事副總經(jīng)理兼商業(yè)管理中心總經(jīng)理的梅永豐，也在云南這片土地上打拼了整整8年，這8年中，梅永豐既是云南商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展的見證者，更是參與者和推動(dòng)者，為云南的商業(yè)地產(chǎn)注入了不少活力。在昆明購(gòu)物中心發(fā)展十周年之際，梅永豐接受了贏商網(wǎng)獨(dú)家專訪，分享了他一路走來(lái)的心路歷程。 

 

百大新西南：與昆明的完美邂逅 

 

從《武漢晚報(bào)》負(fù)責(zé)商業(yè)、金融版塊的記者，到力創(chuàng)商業(yè)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理，再到天河城、搜秀城等項(xiàng)目的成功，在與昆明結(jié)緣之前，梅永豐就已經(jīng)在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域開創(chuàng)了自己的一片天地。然而他開始了解昆明，還要從昆明第一個(gè)真正意義上的購(gòu)物中心說(shuō)起。

 

神州天宇置業(yè)有限公司董事副總經(jīng)理兼商業(yè)管理中心總經(jīng)理梅永豐

 

2004年，昆百大集團(tuán)收購(gòu)了昆明的著名百貨西南大廈，準(zhǔn)備用購(gòu)物中心的理念來(lái)重新打造這個(gè)項(xiàng)目。第二年，隨著這個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)，昆百大集團(tuán)向梅永豐伸出了橄欖枝，邀請(qǐng)他給這個(gè)項(xiàng)目做顧問(wèn)，而這也成為了梅永豐與昆明的第一次約會(huì)。2006年，昆明獨(dú)特的氣候條件以及休閑的生活節(jié)奏，讓長(zhǎng)期處于高強(qiáng)度工作壓力下的梅永豐最終選擇了這個(gè)城市，并加盟昆百大集團(tuán)，成為集團(tuán)旗下商業(yè)公司副總經(jīng)理，同時(shí)兼任昆百大商業(yè)梅永豐既是云南商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展的見證者，更是參與者和推動(dòng)者，為云南的商業(yè)地產(chǎn)注入了不少活力。在昆明購(gòu)物中心發(fā)展十周年之際，梅永豐接受了贏商網(wǎng)獨(dú)家專訪，分享了他一路走來(lái)的心路歷程。物業(yè)營(yíng)運(yùn)中心的總經(jīng)理，開始了他在云南的行業(yè)發(fā)展之路。

 

“當(dāng)時(shí)昆明還是以百貨為主的格局，昆明百貨大樓、百盛百貨、金龍百貨三足鼎立，同時(shí)還有家樂(lè)福、沃爾瑪這樣的大賣場(chǎng)，并沒(méi)有形成購(gòu)物中心的氛圍，昆明第一個(gè)購(gòu)物中心就是新西南廣場(chǎng)。”梅永豐告訴記者，加盟昆百大后，他接手的第一個(gè)項(xiàng)目，就是讓他與昆明結(jié)緣的新西南廣場(chǎng)。

 

然而當(dāng)時(shí)已經(jīng)開業(yè)一年的新西南廣場(chǎng)，百貨仍然占據(jù)了整個(gè)項(xiàng)目大部分的比例，餐飲、娛樂(lè)等業(yè)態(tài)的比重非常小。有過(guò)天河城改造經(jīng)驗(yàn)的梅永豐，立即著手對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了一次大手術(shù)，甚至不惜采用了一半以上店面關(guān)門歇業(yè)的休克療法。

 

梅永豐和他的團(tuán)隊(duì)分析了整個(gè)昆明市場(chǎng)后，將新西南廣場(chǎng)定位為家庭休閑娛樂(lè)購(gòu)物中心，大幅提高項(xiàng)目的餐飲、娛樂(lè)業(yè)態(tài)比例，引進(jìn)了昆明首個(gè)星級(jí)影院環(huán)銀影城，不僅做了整整一層的餐飲，還將原來(lái)做精品零售的昆明走廊，改成了餐飲主題，健身機(jī)構(gòu)、電玩、兒童游樂(lè)等業(yè)態(tài)也被引進(jìn)了新西南廣場(chǎng)。今天已被昆明人熟知的禾綠壽司、味千拉面等餐飲品牌，在當(dāng)時(shí)的新西南廣場(chǎng)，還是昆明首家店。

 

經(jīng)過(guò)改造后的新西南廣場(chǎng)，當(dāng)年就有了起色，僅影院的票房就突破了2000萬(wàn)，幾乎是當(dāng)時(shí)昆明其他影院票房的總和。從2006年開始，通過(guò)兩年調(diào)整，三年培育，新西南在2011年的盈利水平已經(jīng)達(dá)到上市的標(biāo)準(zhǔn)，成為了昆百大的上市資產(chǎn)，新西南的成功，也讓梅永豐與昆明的這次邂逅有了一個(gè)完美的開始。 

 

百大新天地：選擇了就要做到最好 

 

在改造新西南廣場(chǎng)的同時(shí)，昆百大集團(tuán)的又一大力作，百大新天地項(xiàng)目也在2006年正式動(dòng)工。剛剛來(lái)到昆明的梅永豐，一方面要改造新西南廣場(chǎng)，另一方面還要主導(dǎo)百大新天地的前期定位與規(guī)劃，再加上昆明走廊售后返租遺留下來(lái)的一系列問(wèn)題，本想來(lái)昆明享受慢生活的梅永豐，卻比在深圳時(shí)還要忙碌。

 

“一邊是正在崛起的新西南廣場(chǎng)，一邊是擁有固定客群的昆明百貨大樓，百大新天地最初的定位就是一個(gè)難題。”在梅永豐看來(lái)，做百大新天地的挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比改造新西南大得多。除了難以定位外，百大新天地還有很多常人看來(lái)犯了購(gòu)物中心大忌的地方，不僅整個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)車位，還把樓層也做到了12層，這在當(dāng)時(shí)的昆明的卻需要很大的勇氣。

 

如何錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，顯然是百大新天地定位的關(guān)鍵，梅永豐又帶著他的團(tuán)隊(duì)，對(duì)三市街商圈進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)商圈內(nèi)60%都是年輕人，但是在商圈內(nèi)卻沒(méi)有能夠很適合這個(gè)群體的商業(yè)，因此，把百大新天地打造城一個(gè)潮人的時(shí)尚領(lǐng)地，開始在梅永豐的心里逐漸清晰起來(lái)。

 

為了切合潮流時(shí)尚主題，梅永豐和他的團(tuán)隊(duì)在2007年率先把快時(shí)尚的概念引入昆明，同時(shí)根據(jù)昆明城市生活節(jié)奏比較慢的特點(diǎn)，為百大新天地量身打造了“快時(shí)尚，慢生活”的概念。隨之而來(lái)的就是 NOVO百貨、evisu等潮流牌的不斷進(jìn)駐，哈根達(dá)斯云南首店，面包新語(yǔ)云南首店，運(yùn)動(dòng)100、優(yōu)衣庫(kù)、仙蹤林、熱風(fēng)等品牌的首店都聚集在了百大新天地，昆明首個(gè)4D影廳，也隨著上影永華國(guó)際影城一起，落戶百大新天地。

 

然而百大新天地的與眾不同、突破常規(guī)的創(chuàng)新之處，還不僅僅是眾多首次入滇的品牌。在12層全商業(yè)的前提下，梅永豐把星巴克放在了二樓，優(yōu)衣庫(kù)放在三樓，周大福放在六樓，又創(chuàng)新的在動(dòng)線設(shè)計(jì)上采用了折線，很好的規(guī)避了商場(chǎng)單層面積相對(duì)較小的問(wèn)題。在項(xiàng)目的業(yè)態(tài)布局上，百大新天地將餐飲放到頂上三層，產(chǎn)生了很好的噴淋效應(yīng)，也成功解決了將人流引上樓的問(wèn)題。

 

2008年，百大新天地一開業(yè)，就迅速得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，再加上梅永豐把明星營(yíng)銷的方式引入到項(xiàng)目中，經(jīng)常舉辦一些明星見面會(huì)、簽唱會(huì)，使得整個(gè)項(xiàng)目迅速走向成功，不僅當(dāng)年的上影永華國(guó)際影城再度成為昆明票房之首，到了今天，昆明同類型的項(xiàng)目中，百大新天地仍然牢牢的處于領(lǐng)先地位。

 

梅永豐告訴記者，做百大新天地的那段時(shí)間是他最痛苦的時(shí)候，在項(xiàng)目開業(yè)前三個(gè)月，他甚至都沒(méi)有好好睡過(guò)一覺(jué)。當(dāng)時(shí)的梅永豐只有一個(gè)信念，既然選擇了要做，就一定要把它做好。 

 

從業(yè)心得：眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)  耐得住寂寞經(jīng)得住誘惑 

 

百大新天地開業(yè)后，順城、世紀(jì)金源、正義坊，再到后來(lái)的南亞風(fēng)情第壹城，昆明的各種購(gòu)物中心開始陸續(xù)出現(xiàn)， 梅永豐也因?yàn)樵谛挛髂虾托绿斓剡@兩個(gè)項(xiàng)目上的出色表現(xiàn)，得到了同行的認(rèn)可。

 

從2009年開始，梅永豐總算可以松一口氣，而這時(shí)候的昆明，整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展也開始進(jìn)入快車道。2009年，螺螄灣中心項(xiàng)目啟動(dòng)，作為一個(gè)占地750畝，又位于城市核心區(qū)傳統(tǒng)商圈內(nèi)的大型城市綜合體項(xiàng)目，如何才能很好的來(lái)打造，是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。一直在不斷挑戰(zhàn)自我的梅永豐，也加入到了這個(gè)項(xiàng)目的前期規(guī)劃設(shè)計(jì)當(dāng)中。雖然后來(lái)因?yàn)檎咴颍菸嚍持行牡拈_發(fā)被推遲了很久，但是在參與這個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中，梅永豐又有了更多的體會(huì)。

 

2013年，梅永豐離開了昆百大集團(tuán)，加盟云南另一實(shí)力地產(chǎn)企業(yè)神州天宇，開啟了他商業(yè)之路新的一站。目前神州天宇旗下的天宇瀾山、天宇時(shí)代廣場(chǎng)、天宇葡萄街區(qū)等綜合體項(xiàng)目，都由梅永豐在操盤，其中天宇時(shí)代廣場(chǎng)更是昆明少有的幾個(gè)大型綜合體項(xiàng)目。從此前的單體購(gòu)物中心到大型城市綜合體，梅永豐這些年在行業(yè)內(nèi)的實(shí)踐，讓他對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)有了深層次的理解。

 

梅永豐認(rèn)為，從商業(yè)開發(fā)，到后期經(jīng)營(yíng)，再到資本運(yùn)作，商業(yè)地產(chǎn)最終的目標(biāo)是要做資本，沒(méi)有資本的支撐就沒(méi)辦法做大做強(qiáng)。但實(shí)際上，現(xiàn)在很多人都還沒(méi)有意識(shí)到做商業(yè)就是做資本。

 

做商業(yè)地產(chǎn)，不僅要對(duì)于前期的商業(yè)定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)要很強(qiáng)的把控能力，還要對(duì)這個(gè)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠融會(huì)貫通，無(wú)論是建筑、市場(chǎng)、業(yè)態(tài)、招商，還是運(yùn)營(yíng)、物業(yè)管理、資本運(yùn)作，都要懂得其中之道，而要做到這一點(diǎn)，并不是一朝一夕能夠達(dá)到的。也正因?yàn)槿绱?，目前在整個(gè)行業(yè)內(nèi)，高質(zhì)量的人才非常稀缺。

 

由于市場(chǎng)上商業(yè)人才的供需矛盾突出，很多并不完全具備專業(yè)能力的人，只要有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷，都能夠獲得高薪聘用，整個(gè)行業(yè)的人員流動(dòng)也變得平凡，幾天接不到一個(gè)獵頭電話，似乎就是你沒(méi)有水平的表現(xiàn)。對(duì)此梅永豐認(rèn)為，對(duì)于新人而言，最重要的是要把握好心態(tài)，耐得住寂寞，經(jīng)得住誘惑，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。只有認(rèn)認(rèn)真真的把 一個(gè)項(xiàng)目從頭到尾做好，真正潛心去研究，才能夠迅速的成長(zhǎng)起來(lái)。對(duì)于梅永豐而言，這樣的心得，也是他從業(yè)多年來(lái)最大的感觸。

 

放眼未來(lái)十年，梅永豐認(rèn)為以后購(gòu)物中心將會(huì)變成生活方式中心，將會(huì)成為承載人們生活方式的一個(gè)平臺(tái)，成為人們生活的一個(gè)部分。而對(duì)于自己，梅永豐表示未來(lái)十年仍然會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)項(xiàng)目，不斷學(xué)習(xí)新東西，把握住行業(yè)的前沿，去接受新的挑戰(zhàn)。