今年以來(lái)地產(chǎn)界一片凄風(fēng)冷雨,卻也迎來(lái)了最熱鬧的轉(zhuǎn)型大戰(zhàn)。淘寶網(wǎng)與萬(wàn)科8月25日宣布,淘寶用戶全年花了多少錢,就可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購(gòu)房款,最高可抵扣200萬(wàn)元,緊接著在8月29日,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、百度、騰訊在深圳舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式,宣布共同出資在香港注冊(cè)成立萬(wàn)達(dá)電子商務(wù)公司。萬(wàn)達(dá)電商計(jì)劃一期投資50億元,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)持有 70%股權(quán),百度、騰訊各持15%股權(quán),房產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的緊密結(jié)合已經(jīng)不容置疑。一時(shí)間,O2O、大數(shù)據(jù)成了最熱門詞語(yǔ),誰(shuí)不與其靠個(gè)邊就好像會(huì)被時(shí)代拋棄了。業(yè)內(nèi)人士表示,今年以來(lái)地產(chǎn)行業(yè)的不景氣,使得轉(zhuǎn)型變得更加迫切,而大型房企的危機(jī)感則更強(qiáng),無(wú)論是怎樣的合作,大家其實(shí)都在做同樣的事情,知道客戶在想什么,從而為客戶服務(wù)。
電商發(fā)展迅猛
各行各業(yè)都在轉(zhuǎn)型
今時(shí)今日,房地產(chǎn)巨頭攜手電商巨頭打得火熱,不知是否還記得2012年12月,來(lái)自電商行業(yè)和傳統(tǒng)商鋪領(lǐng)域的兩位大佬——馬云和王健林對(duì)未來(lái)下的一個(gè)億元賭局。雙方約定2020年,如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額占50%,王健林將給馬云一個(gè)億,如果沒(méi)達(dá)到馬云還王健林一個(gè)億。不是你不明白,這世界變化太快。第一太平戴維斯近日發(fā)布的“聚焦中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)報(bào)告”數(shù)據(jù)顯示,近年來(lái),中國(guó)網(wǎng)上零售增速驚人,被譽(yù)為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)新寵兒。預(yù)期未來(lái)4年復(fù)合年均增長(zhǎng)率為22.3%,到2017年銷售額預(yù)計(jì)達(dá)4.5萬(wàn)億元。屆時(shí),其占社會(huì)零售總額比重有望自2013年的9.4%升至13.8%。
各地政府也在大力支持電商發(fā)展,8月25日,廣州市政府常務(wù)會(huì)議審議并原則通過(guò)了《廣州市關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施方案(修訂稿)》,其中明確廣州將培育示范龍頭企業(yè)的數(shù)量由20家調(diào)整為50家,給予每家示范企業(yè)200萬(wàn)元一次性資金獎(jiǎng)勵(lì)。今年7月,廣州市政府常務(wù)會(huì)議審議通過(guò)并出臺(tái)了發(fā)展電子商務(wù)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的《規(guī)劃布局意見(jiàn)》,提出“1+1+9”的全市電子商務(wù)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)集聚區(qū)總體規(guī)劃布局。“1+1”是指1個(gè)總部區(qū)和1個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展區(qū),分別在海珠區(qū)琶洲和荔灣區(qū)白鵝潭規(guī)劃建設(shè)。“9”是指9個(gè)產(chǎn)業(yè)基地,除了上述兩個(gè)區(qū)外的其余9個(gè)行政區(qū)將結(jié)合各自實(shí)際情況規(guī)劃建設(shè),突出各區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色,避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)悉,琶洲將建立電商的總部區(qū),將引進(jìn)全球最大最先進(jìn)的電商總部,在明年元旦前后就會(huì)有一批落戶。此外,廣州、杭州等國(guó)內(nèi)4個(gè)城市去年開始試點(diǎn)運(yùn)作跨境電子商務(wù),雖然仍處于開始階段,但廣州這項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿艽?,也?huì)是未來(lái)的發(fā)展方向。在這樣的需求和發(fā)展前景下,地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的密切合作就不足為奇了。
第一太平戴維斯華南區(qū)商鋪特聘顧問(wèn)徐毅表示,電商的迅猛發(fā)展,帶來(lái)的沖擊是巨大的,事實(shí)上,不僅是地產(chǎn)行業(yè),各行各業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代都在謀求轉(zhuǎn)型,都需要找到一個(gè)持續(xù)發(fā)展的道路,如果不轉(zhuǎn)變很有可能被拋棄,即使曾經(jīng)是大佬,比如諾基亞、柯達(dá)。
房產(chǎn)巨頭在探索轉(zhuǎn)型路上各顯神通
今年以來(lái),房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入低迷,房?jī)r(jià)下跌趨勢(shì)明顯,上半年多數(shù)房企業(yè)績(jī)都有所下滑,很多房企的存貨都是靠降價(jià)來(lái)?yè)Q取銷量,加速去庫(kù)存化成為房企下半年的主要任務(wù),借助電商平臺(tái)已經(jīng)成為房企賣房的重要手段。目前,很多房企都開始“搭乘”電商平臺(tái)推樓盤,破局傳統(tǒng)的售樓模式。在搜房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)、新浪樂(lè)居等網(wǎng)站上,不少樓盤扎堆掀起了“電商團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)。而在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的游戲規(guī)則已經(jīng)改變的當(dāng)下,賺快錢的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,怎樣才是可持續(xù)發(fā)展的道路,房產(chǎn)巨頭們的危機(jī)感似乎更強(qiáng)烈一些,而他們轉(zhuǎn)型的腳步也更快一些。
在近日的“2014宅行動(dòng)”發(fā)布會(huì)上,世茂集團(tuán)董事局副主席許世壇表示,相信未來(lái)前十大發(fā)展商占有的市場(chǎng)份額還將繼續(xù)提升,靠打折和房子本身的價(jià)值難以在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,能為業(yè)主創(chuàng)造出新的價(jià)值才能獲得信賴。世茂集團(tuán)副總裁蔡雪梅就表示,未來(lái)的營(yíng)銷不是在賣房子,一定是賣的生活方式,是靠創(chuàng)新的價(jià)值來(lái)引領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。由此可見(jiàn),房產(chǎn)巨頭們?cè)谔剿鬓D(zhuǎn)型的路上各顯神通。經(jīng)歷了數(shù)個(gè)調(diào)控周期,萬(wàn)科素有危機(jī)意識(shí)強(qiáng),敢創(chuàng)新、跑得快的名聲,這次攜手淘寶,似乎還不是戰(zhàn)略級(jí)別的合作,只能看到營(yíng)銷促銷手段的痕跡,但引入互聯(lián)網(wǎng)思維似乎一直是萬(wàn)科努力的方向,相信在此方面還會(huì)有更多動(dòng)作。
萬(wàn)達(dá)、百度、騰訊的合作戰(zhàn)略意義顯然更加明顯。據(jù)悉,萬(wàn)達(dá)、百度、騰訊將在打通賬號(hào)與會(huì)員體系、打造支付與互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品、建立通用積分聯(lián)盟、大數(shù)據(jù)融合、Wi-Fi共享、產(chǎn)品整合、流量引入等方面進(jìn)行深度合作。三方將聯(lián)手打造線上、線下一體化的賬號(hào)及會(huì)員體系,探索創(chuàng)新性互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品;建立國(guó)內(nèi)最大的通用積分聯(lián)盟及平臺(tái);同時(shí),三方還將建立大數(shù)據(jù)聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源大數(shù)據(jù)融合,共同打造線上線下一體化的用戶體驗(yàn)。
萬(wàn)達(dá)電商首席執(zhí)行官董策表示,線上線下融合是未來(lái)商業(yè)終端和電商公司發(fā)展的必然趨勢(shì),萬(wàn)達(dá)擁有全球最大的線下商業(yè)平臺(tái),通過(guò)與百度、騰訊兩大巨頭合作,萬(wàn)達(dá)電商將成為全球最大的O2O電商平臺(tái),真正實(shí)現(xiàn)O2O落地,為行業(yè)探索O2O發(fā)展的模式。萬(wàn)達(dá)電商今年將在全國(guó)開業(yè)的107個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開通電商服務(wù),2015年開通萬(wàn)達(dá)所有廣場(chǎng)、酒店、度假地的電商服務(wù),實(shí)現(xiàn)對(duì)萬(wàn)達(dá)消費(fèi)終端的全面覆蓋;今年試運(yùn)行期間,萬(wàn)達(dá)電商會(huì)員將超過(guò)4000萬(wàn),明年將超過(guò)1億。萬(wàn)達(dá)電商上線后,將與萬(wàn)達(dá)金融板塊合作,推出一系列互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新金融服務(wù)。
第一太平戴維斯華南區(qū)商鋪特聘顧問(wèn)徐毅接受記者采訪時(shí)表示,無(wú)論是怎樣的合作,大家其實(shí)都在做同樣的事情,知道客戶在想什么,從而為客戶服務(wù)?,F(xiàn)在一些高科技手段的運(yùn)用,使得電商的發(fā)展會(huì)更迅猛,客戶體驗(yàn)也會(huì)更好。未來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展模式會(huì)更有正向和反向兩種模式,除了目前這種房企與電商合作,通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售外,未來(lái)可能出現(xiàn)在實(shí)體店鋪獲得信息,得到體驗(yàn)再回到網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售,網(wǎng)店希望通過(guò)實(shí)體店獲得更多消費(fèi)人群,以后實(shí)體店不是靠零售賺錢,而是為網(wǎng)店提供消費(fèi)人群和服務(wù)獲得網(wǎng)店的報(bào)酬。
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