隨著“金九”已過半，長沙樓市“金九銀十”的成色，也逐漸浮出水面。根據(jù)湖南中原研究中心的數(shù)據(jù)，9月第二周（2014.9.07-2014.9.13），長沙內(nèi)六區(qū)一手住宅成交1248套，環(huán)跌17.95%；成交面積10.88萬平方米，環(huán)比下跌21.06%。長沙樓市成交量連續(xù)第二周下跌。業(yè)內(nèi)人士認為，本周成交量已跌至除春節(jié)兩周外的最低。

實際上今年9月前兩周（2014.8.31-2014.9.13），長沙內(nèi)六區(qū)一手住宅共成交2272套；與去年同期相比，下跌50.38%；成交面積24.66萬平方米，與去年同期相比，下跌50.38%。

這也印證了戴德梁行長沙分公司副總經(jīng)理文學那句話：“今年的金九銀十將難以再現(xiàn)往年的行情。”

“金九”過半長沙樓市成交量創(chuàng)新低

根據(jù)湖南中原研究中心的數(shù)據(jù)，九月前兩周（2014.8.31-2014.9.13），長沙內(nèi)六區(qū)一手住宅成交2272套，成交面積24.66萬平方米。

從區(qū)域看，岳麓區(qū)成交733套，排長沙內(nèi)六區(qū)第一；雨花區(qū)成交459套，排長沙內(nèi)六區(qū)第二；望城區(qū)成交364套，排長沙內(nèi)六區(qū)第三；開福區(qū)成交283套，排長沙內(nèi)六區(qū)第四；天心區(qū)成交218套，排在長沙內(nèi)六區(qū)第五；芙蓉區(qū)成交211套，排在長沙內(nèi)六區(qū)末尾。

就成交面積看，岳麓區(qū)成交7.97萬平方米，排在第一；雨花區(qū)成交4.64萬平方米，排在第二；望城區(qū)成交4.03萬平方米，排在第三；開福區(qū)成交3.26萬平方米，排在第四，天心區(qū)成交2.5萬平方米，排在第五；芙蓉區(qū)成交2.31萬平方米，排在末尾。

就成交價格看，望城區(qū)的價格最為堅挺，9月第二周（2014.9.07-2014.9.13）成交均價為3863元/平方米，環(huán)比漲1.55%。其他五區(qū)均呈下跌態(tài)勢，其中芙蓉區(qū)成交均價5179元/平方米，環(huán)比下跌17.75%，跌幅為長沙內(nèi)六區(qū)最大；開福區(qū)成交均價6989元/平方米，環(huán)比跌12.90%，跌幅排在長沙內(nèi)六區(qū)第二；天心區(qū)成交均價為7055元/平方米，環(huán)比跌10.15%，跌幅排在長沙內(nèi)六區(qū)第三；岳麓區(qū)成交均價為6354元/平方米，跌幅排在長沙內(nèi)六區(qū)第四，雨花區(qū)成交均價為5909元/平方米，跌幅排在長沙內(nèi)六區(qū)第五。

業(yè)內(nèi)人士認為，呼吁多次的貸款利率放松遲遲未兌現(xiàn)，加之9月的前兩周開盤項目較少，“目前，長沙樓市成交量已跌至除春節(jié)兩周外的最低”。

戴德梁行長沙分公司副總經(jīng)理文學也認為：“今年的金九銀十將難以再現(xiàn)往年的行情。”

開發(fā)商各出招數(shù)吸引“眼球”

實際上，為了在今年的“金九銀十”有個好收成，長沙的各大開發(fā)商都在積極采取各種營銷手段吸引購房人的眼球。

據(jù)萬科梅溪郡的營銷人員介紹，目前，萬科梅溪郡和萬科金域濱江在做“兩城聯(lián)動”，“只要親臨萬科梅溪郡和萬科金域濱江兩個樓盤，就可以獲得一張價值兩百元的加油卡”。“主要為了讓更多潛在客戶了解樓盤詳情”。

中天棲溪里也推出客戶來訪送一百元油卡的活動。中天棲溪里營銷總監(jiān)張亮表示；“客戶到訪送油卡只是為了讓更多人了解項目。”

中鐵梅溪青秀營銷人員告訴記者，為了吸引人氣，到訪者交7元就可以參加抽獎活動，活動的獎品有iphone6、家電、還有小禮品送。

除了用小禮品吸引購房人的眼球，一些房企直接用優(yōu)惠的價格招徠客戶。

如五礦萬境水岸，打出了6988元/平方米封頂?shù)?ldquo;低價”；東業(yè)上城則推出了100套特價房。

中鐵山語城營銷總監(jiān)胡鵬認為，充足的房源，實在的優(yōu)惠，加上一些有吸引力的活動，“能夠在一定程度上幫助房企去化”。

中天棲溪里營銷總監(jiān)張亮也指出，“金九銀十”的營銷活動真正讓利才最有效,“優(yōu)惠的價格讓潛在客戶看到了實惠”。

DTZ戴德梁行長沙分公司副總經(jīng)理文學表示，房企能否完成去化的影響因素是多元的，比如政策導(dǎo)向、供需關(guān)系狀態(tài)，房企促銷讓利與消費者觀望之間的博弈等，“而房企則要抓住金九銀十這一傳統(tǒng)的樓市旺季加大促銷推廣力度”。