“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)謝幕，臨沂多家參加促銷大戰(zhàn)的電商也曬出了成績(jī)單：雙箭家居日交易額達(dá)到1300萬(wàn)元，醉夢(mèng)紅酒銷售額也突破1000萬(wàn)元，帛梵男鞋旗下多家天貓店齊齊發(fā)力，更是斬獲了2000余萬(wàn)元的訂單……在這場(chǎng)電商狂歡中，臨沂的電商群體正加緊步伐，不再做“雙11”大戰(zhàn)的旁觀者。
多渠道發(fā)力收獲滿滿
今年的“雙11”，天貓、聚劃算、京東、蘇寧易購(gòu)等各大電商平臺(tái)競(jìng)相發(fā)力，臨沂大大小小的電商企業(yè)也從自身實(shí)際出發(fā)，尋找自身產(chǎn)品與不同平臺(tái)的最佳契合點(diǎn)，發(fā)揮不同平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)。
雙箭家居已經(jīng)是第3年參加“雙11”大促了，總經(jīng)理王彬說(shuō)，工廠從9月份就加緊生產(chǎn)備戰(zhàn)，“雙11”前一個(gè)月工人每天加班到夜里12點(diǎn)，一共準(zhǔn)備了價(jià)值2000萬(wàn)元的貨物。
有了前幾年參與大促的經(jīng)驗(yàn)，今年王彬采取多點(diǎn)發(fā)力的策略來(lái)擴(kuò)大銷量，同時(shí)在京東、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等各大平臺(tái)開(kāi)展促銷活動(dòng)。
“提前一個(gè)多月，我們就開(kāi)始有意識(shí)地引導(dǎo)客戶，再加上今年的優(yōu)惠力度空前，特別是京東滿400立減150元活動(dòng)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)極具誘惑力，很多消費(fèi)者早早把商品加入了購(gòu)物車，就等12點(diǎn)一過(guò)確認(rèn)付款了。”王彬說(shuō)。
同樣參加大促的帛梵男鞋，今年“雙11”的銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元，其臨沂地區(qū)負(fù)責(zé)人少峰說(shuō)，從8月份起公司就積極為促銷做準(zhǔn)備，除了加緊組織貨源、增加人手之外，還為客服人員做心理輔導(dǎo)。有了充分的準(zhǔn)備，才能實(shí)現(xiàn)“雙11”的效益最大化。
大促過(guò)后考驗(yàn)倉(cāng)儲(chǔ)和物流
源源不斷的訂單帶來(lái)驚喜的同時(shí)，也是對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)和物流的巨大考驗(yàn)，少峰就坦言，“千萬(wàn)訂單只是個(gè)開(kāi)始，‘大考’還遠(yuǎn)未結(jié)束。”
在少峰看來(lái)，巨額的訂單給倉(cāng)庫(kù)帶來(lái)的壓力前所未有。“11日當(dāng)天的接單量一共是10萬(wàn)張，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里20臺(tái)打印機(jī)正在夜以繼日地打印，全部打完大概需要3天時(shí)間，考驗(yàn)倉(cāng)庫(kù)出貨效率的時(shí)刻到了。”他說(shuō)。
“‘雙11’當(dāng)天考驗(yàn)的是銷售，之后考驗(yàn)的是物流速度。”王彬說(shuō)。面對(duì)堆積如山的訂單，如何讓全國(guó)各地的買家們盡早收到商品，這也是王彬一直在思考的問(wèn)題。從去年開(kāi)始，他借助臨沂物流優(yōu)勢(shì)，將備貨分置于北上廣、武漢、成都、西安的倉(cāng)儲(chǔ)中心，充分分流了促銷、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的壓力，實(shí)現(xiàn)了全平臺(tái)發(fā)展。
“除了京東的業(yè)務(wù)之外，天貓也有一部分我們的分銷商，只要利用好區(qū)位優(yōu)勢(shì)，接到訂單以后直接從各地倉(cāng)庫(kù)提貨發(fā)貨就可以了。”王彬說(shuō)。
掘金互聯(lián)網(wǎng)，電商修煉不能停
盡管在今年“雙11”大戰(zhàn)中，不少電商取得了滿意的成績(jī)，但在專業(yè)人士看來(lái)，臨沂電商整體戰(zhàn)績(jī)?nèi)燥@不足。
資深電商研究人士鄭韋博士認(rèn)為，臨沂的電商還處在起步階段，能夠形成線上品牌的并不多，以今年為例，入選“雙11”活動(dòng)的大約30-50家，主會(huì)場(chǎng)更是少之又少，說(shuō)明臨沂電商還缺乏知名品牌。
這一點(diǎn)，王彬也深有感觸。“與杭州、廣州等電商較為發(fā)達(dá)的城市相比，臨沂的電商氛圍還不夠，電商還是以小、散居多。”經(jīng)常到外地參加電商知識(shí)培訓(xùn)的他，迫切地希望通過(guò)各方努力，營(yíng)造出濃厚的電商學(xué)習(xí)、經(jīng)營(yíng)氛圍。
王彬還認(rèn)為，臨沂多數(shù)中小賣家單打獨(dú)斗，沒(méi)有形成抱團(tuán)發(fā)展的氛圍，缺少共同分享、共同成長(zhǎng)的共識(shí)，有的同類產(chǎn)品賣家甚至借此互相壓價(jià)，擠壓利潤(rùn)空間，不利于電商整體長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。“特別是中小賣家，應(yīng)該培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，形成共享的理念。”
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