中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、金融、房地產(chǎn)這三個(gè)關(guān)鍵詞日漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融這把熊熊火焰逐漸燃向房地產(chǎn)行業(yè)，使備受關(guān)注的房地產(chǎn)行業(yè)再掀輿論熱潮。
在11月12日新華房產(chǎn)石家莊站舉辦的第一屆新華會(huì)客廳上，眾多業(yè)內(nèi)的房產(chǎn)大咖及互聯(lián)網(wǎng)金融專家就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代房產(chǎn)企業(yè)怎樣更好的博弈市場做了深入的討論研究。
房企“拿地即賺錢”時(shí)代終結(jié)
房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，地產(chǎn)界從“黃金時(shí)代”轉(zhuǎn)入“白銀時(shí)代”，地產(chǎn)大佬躺著就賺錢的時(shí)代終結(jié)等觀點(diǎn)已逐漸成為2014年房地產(chǎn)行業(yè)的市場共識(shí)。
對(duì)此，石家莊的這些房企大咖深有感觸，“開發(fā)商原來是拿了地就能賺錢，現(xiàn)在你還得找客戶資源，并且把這些客戶資源盤活。”石家莊世聯(lián)卓群房地產(chǎn)咨詢有限公司總經(jīng)理尹曉松稱，“原來做地產(chǎn)代理的話你就多開分公司就行了，現(xiàn)在的話，這樣做肯定是不行了，邊際效應(yīng)正逐步遞減”。
而隨著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的逐步衰落，互聯(lián)網(wǎng)金融的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融的聯(lián)姻范圍也逐漸擴(kuò)圍，甚至互聯(lián)網(wǎng)金融一度被稱為房地產(chǎn)行業(yè)再發(fā)展的最大推動(dòng)力。
盡管上述觀點(diǎn)并未能在短時(shí)間能得以證實(shí)，但不可否認(rèn)的是，房地產(chǎn)行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展浪潮下，即將迎來巨大的轉(zhuǎn)變。
房地產(chǎn)融入互聯(lián)網(wǎng)金融火焰中
互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展與房地產(chǎn)的緊密結(jié)合在全經(jīng)聯(lián)河北分會(huì)副主席蘇風(fēng)彥眼里并不是一個(gè)新鮮事物。蘇風(fēng)彥指出，早在2011年搜狐就開始在網(wǎng)上買房子，后來恒大、世貿(mào)、龍湖等好多開發(fā)商也開始與電商平臺(tái)合作。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大潮之下，目前房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)營銷的新常態(tài)，全經(jīng)聯(lián)副秘書長卓達(dá)集團(tuán)新材營銷推廣中心總經(jīng)理?xiàng)铠P斌進(jìn)一步指出“這個(gè)新常態(tài)首先是進(jìn)入了移動(dòng)時(shí)代，第二就是進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的金融時(shí)代”。
在楊鳳斌看來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式雖然現(xiàn)在還不成熟，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的金融平臺(tái)正在逐漸成為一種商業(yè)模式，而房地產(chǎn)行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代會(huì)大有作為。
楊鳳斌把房企與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融融合的關(guān)系分為兩部分，即利用金融電商賣房；利用金融平臺(tái)融資或是作為支付平臺(tái)。
他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)跟房地產(chǎn)營銷結(jié)合，首先要跟他的產(chǎn)業(yè)結(jié)合，重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)格局。比如，互聯(lián)網(wǎng)和養(yǎng)老集團(tuán)鏈接、跟旅游集團(tuán)鏈接、跟健康產(chǎn)業(yè)鏈接，這些已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)房地產(chǎn)，創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟房地產(chǎn)的一種戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
具體到石家莊房地產(chǎn)市場的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，“以前是賣廣告、后來是賣房，現(xiàn)在是賣金融，比如說騰訊、新浪等都在網(wǎng)上搞營銷活動(dòng)，但是你想從里邊淘點(diǎn)金還是不太容易。”
金融時(shí)代洪流引發(fā)房產(chǎn)行業(yè)巨變
傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)遭遇新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代洪流所引發(fā)的巨變是由內(nèi)而外的。這種巨變不僅包含房產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)格局、資本平臺(tái)、行銷渠道乃至整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的思維架構(gòu)都在發(fā)生著翻天覆地的變化。
首先是房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)布局，新的形勢下，傳統(tǒng)的住宅業(yè)態(tài)不再占用最大的行業(yè)份額，而是借助旅游地產(chǎn)、文化地產(chǎn)、教育地產(chǎn)等多種元素構(gòu)成一種新的房產(chǎn)業(yè)態(tài)；其次，才是利用互聯(lián)網(wǎng)金融開展融資等工作并充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融的思維進(jìn)行營銷，而體現(xiàn)在石家莊乃至全國房地產(chǎn)市場上，最為具體的即是電商營銷。
互聯(lián)網(wǎng)的海量數(shù)據(jù)使開發(fā)商的諸多環(huán)節(jié)都變得更加便捷了，房企在營銷過程中也能通過綜合數(shù)據(jù)，能夠提高效率，實(shí)現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)。而在這一切的變化之中，品牌仍然是房地產(chǎn)行業(yè)的核心。“萬變不離其宗，互聯(lián)網(wǎng)是房地產(chǎn)行業(yè)營銷的一種手段，而品牌決定一切。”在楊鳳斌看來，沒有好產(chǎn)品再多的營銷思維也只能是曇花一現(xiàn)。
身處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大浪潮中，才能體會(huì)到用戶體驗(yàn)是最重要的。因此房產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維也必須回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)，這就要求房企用心經(jīng)營自己的品牌價(jià)值。
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是給許多行業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來說更是一個(gè)歷史性的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，即重構(gòu)一種商業(yè)模式。這種商業(yè)模式本質(zhì)就是讓空間走向時(shí)間，生命大于財(cái)富，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融，將會(huì)帶來房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型、整合與創(chuàng)新，并引領(lǐng)時(shí)代發(fā)展。
新時(shí)代初露鋒芒 市場催化環(huán)境蛻變
雖然在眾多金融業(yè)界人的眼中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的發(fā)展勢頭迅猛，但轉(zhuǎn)戰(zhàn)到房地產(chǎn)行業(yè)能否一馬當(dāng)先、逐鹿市場，業(yè)內(nèi)人士也有自己的看法。
全經(jīng)聯(lián)河北分會(huì)副主席蘇風(fēng)彥認(rèn)為，“現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)幾大門戶推出的電商，還是以線下的成交為主，只能說是有互聯(lián)網(wǎng)金融的元素，但是并未與互聯(lián)網(wǎng)金融有根本的聯(lián)系。”
楊鳳斌認(rèn)為，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融在房地產(chǎn)行業(yè)的某些地區(qū)已經(jīng)有了一些實(shí)驗(yàn)或是嘗試，比如說開發(fā)商定制也是一種新的眾籌模式；再如跟微博、微信或是跟平面媒體聯(lián)合，朝著大營銷加互聯(lián)網(wǎng)的方向打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)。但這種還只是一種工具，最終的成交還是在線下的，目前不能通過網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)。”
再談渠道方面，大量的行銷是一個(gè)轉(zhuǎn)變方向。從目前房地產(chǎn)電商營銷的角度來看，不可能取代線下的銷售服務(wù)，由單一的坐銷變成行銷。而大力依靠互聯(lián)網(wǎng)就要配備后邊的活動(dòng)跟隨，把線上召集客戶當(dāng)做入口，通過線上召集客戶，線下整合，實(shí)現(xiàn)這種方式的轉(zhuǎn)變。
楊鳳斌說“如果房地產(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造一個(gè)金融平臺(tái)，而互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或是互聯(lián)網(wǎng)金融等能起到中介的資本平臺(tái)的作用，對(duì)于整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)來講都將是一個(gè)巨大的改變。”
在楊鳳斌看來，這樣的平臺(tái)能開發(fā)出獨(dú)立的金融鏈條，并且具備與購房相關(guān)的產(chǎn)品，可以在成交、交預(yù)付款、按揭款的時(shí)候，通過平臺(tái)提供的方式實(shí)現(xiàn)資金的周轉(zhuǎn)。再比如，業(yè)主入住后，需要交物業(yè)費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、水電費(fèi)等，你可以開發(fā)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)代支付功能，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)都需要這樣的服務(wù)。
新金融時(shí)代占領(lǐng)市場仍需奪寶奇兵
初露鋒芒的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)得到了一定的市場占有額，但想要在新金融時(shí)代逐鹿市場仍需苦練內(nèi)功，尋找奪取市場這一奪寶的奇兵。
“以后房地產(chǎn)銷售變革的目標(biāo)和方向第一個(gè)是互聯(lián)”，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)金融學(xué)院副院長王重潤認(rèn)為，“人們使用互聯(lián)網(wǎng)能夠充分利用碎片時(shí)間，以此增加流量；再一個(gè)是金融的業(yè)務(wù)；第三個(gè)是增值服務(wù)，比如說裝修啊，可以搞一個(gè)比如說點(diǎn)評(píng)網(wǎng)之類的，提高客戶對(duì)平臺(tái)的依賴度。”
王重潤進(jìn)一步指出，互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是虛擬、互動(dòng)、體驗(yàn)。未來，房地產(chǎn)行業(yè)可以充分利用這些優(yōu)勢。比如，未來售樓處可以做成虛擬的；房地產(chǎn)企業(yè)的融資方面，現(xiàn)在好多的實(shí)體營業(yè)部都取消了，逐漸開展網(wǎng)上虛擬的營業(yè)部。這樣客戶在去售樓處之前，可以全方位的從網(wǎng)上感悟、體驗(yàn)，甚至可以嘗試做身臨其境的東西。
而房產(chǎn)企業(yè)，如果利用互聯(lián)網(wǎng)搞成一個(gè)立體的、虛擬的售樓部，通過線上的展示推動(dòng)線下的銷售，將是一個(gè)很好的發(fā)展方向，就算瀏覽者不買房子，開發(fā)商也會(huì)有一個(gè)非常好的宣傳口碑。
未來，房地產(chǎn)或許不再是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的主要?jiǎng)恿?，在這種背景下，房地產(chǎn)行業(yè)誰變革的早，誰率先抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，誰就能率先打開一片新天地。
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