老城區(qū)五路東新商圈的締造者

家在臨沂網專訪臨沂匯通置業(yè)有限公司總經理王寶華

引語：各位網友，大家上午好！本期高端訪談帶您一起走進北園路與臨西五路教會處的匯通天下，今天我們特邀臨沂匯通置業(yè)有限公司總經理王寶華，給大家全面介紹一下緊鄰高架橋，擁有大潤發(fā)超市的匯通天下的整體情況。

家在臨沂網記者：王總，您好，非常感謝您在百忙之中抽出時間接受家在臨沂網的專訪。匯通天下項目一直備受【家在臨沂網】網友的高度關注，能首先簡單介紹一下蘭山區(qū)首個高品質生態(tài)型大盤——匯通天下項目的整體規(guī)劃嗎？

王總：我們的項目是一個綜合性的項目，包括十萬平方米的商業(yè)綜合體，十五萬平方米的高層，五萬多平方米的公寓，三萬多平方米（166套）別墅。配套有一個幼兒園（開慧幼兒園），這個幼兒園相對于臨沂來講比較高檔的幼兒園。

家在臨沂網記者：我們知道2014年的樓市進入到一個調整期，但是，匯通天下幾次開盤、加推都吸引到大量購房者，匯通天下逆勢熱銷是如何做到的？

王總：我們的項目從最開始的定位，就是一個吃、喝、玩、樂、住五大功能綜合體，從最初設計的時候就準備打造最完美的，設計好了之后，我們多次修改圖紙，最終確定項目的定位。在建設的過程當中，我們也力爭把匯通天下打造成臨沂的一個高端項目，商業(yè)上引進上海的大潤發(fā)超市，現在也已經進駐。大潤發(fā)超市不是租賃，是一次性購買我們的商鋪，是永久性的大潤發(fā)。也就意味著大潤發(fā)不會出現租賃五年、十年之后就走了，臨沂大潤發(fā)總部以后就駐扎在我們項目了。大潤發(fā)超市、幼兒園加上完善的周邊配套，提供最好的服務，我們聘請的是山東最好的物業(yè)-山東東晨物業(yè)公司，從目前已經入住的業(yè)主的反映來看，對物業(yè)服務是非常滿意的。從我們當時項目開發(fā)時對臨沂人們做出的承諾-做一個好的服務，現在來講是真正實現了。

家在臨沂網記者：對于購房者來說，超高的性價比、完善的生活配套等都是置業(yè)首選，尤其是在當前經濟形勢有所調整的情況下，這些優(yōu)勢體現的更為明顯。那么，與周邊其他項目的產品相比，匯通天下具有哪些優(yōu)勢？

王總：我們項目的優(yōu)勢主要有，第一，交通便利。高架橋即將通車，我們小區(qū)附近有一個上下匝道口，從我們小區(qū)上高架橋可以直達高速公路，十五分鐘內到達市區(qū)的其他地方。第二，服務好。我們聘請了山東最好的物業(yè)公司管理小區(qū)，保障業(yè)主滿意。第三，配套好。除了前面講過的大潤發(fā)超市以及開慧幼兒園，我們還會引進更多知名的品牌入駐我們的商業(yè)。小區(qū)內的社區(qū)綠化已經初具規(guī)模，受到前期入住業(yè)主的一致好評，我們也是越做越有信心。我們小區(qū)配有一千多個停車位，方便業(yè)主停車。不管哪種類型的房源，我們都做了樣板間，向客戶展現實實在在的東西。讓業(yè)主提前感受實際居住房子，而不是對客戶空談。到現在為止，我們已經裝修了八套樣板房，這和其他項目對比的話，算是比較多的。我們注重實際行動，說的少做的多，用實際行動來吸引客戶。

家在臨沂網記者：據悉，江泉高架橋將于2015年5月全線通車，匯通天下緊挨高架且項目所處的北園路也有一處上下匝道，對項目會帶來怎樣的影響呢？

王總：高架橋這對于我們項目來說，是一個好的機遇。根據我在上海的經驗來講，有利于為項目提供便利的交通、聚集較高的人氣、以及實現項目商業(yè)綜合體的繁榮。項目占據老城區(qū)重要位置，大潤發(fā)超市入駐以后，人們駕車前來消費的人流量肯定很大，從這里出入都非常的方便。項目充足的停車位，也為大的人流量停車提供了足夠的保障。

家在臨沂網記者：在過去的一年里，整個樓市都處于不溫不火的狀態(tài)中，購房者的觀望情緒嚴重，對于2015年樓市趨勢，您有怎樣的期待？

王總：中國樓市有其特殊性，一般來講是波浪式發(fā)展趨勢。前幾年樓市是高歌猛進，通過去年、今年乃至2015年3月份之前，樓市進行調整，是正常的現象也是符合樓市發(fā)展的經濟規(guī)律的。經過平穩(wěn)發(fā)展之后，2015年3月份或者5月份，樓市會出現微微上漲的趨勢。對于臨沂樓市來講，憑借我在臨沂市場5年的經驗，相比較全國樓市的話，臨沂樓市的發(fā)展一直是比較平穩(wěn)的，沒有大起大落。我十分看好臨沂樓市，臨沂樓市穩(wěn)健、健康的發(fā)展也是非常符合中央的政策的。臨沂樓市的性價比非常高，和大城市的人相比，生活在臨沂是非常幸福的！總之，在我個人來看，臨沂樓市2015年價格會微漲，整個樓市的發(fā)展是非常平穩(wěn)的。

家在臨沂網記者：作為臨沂唯一大潤發(fā)永久性進駐社區(qū)，2015年，匯通天下在營銷對策等方面，會有哪些新動作？在商業(yè)運營方面，會有哪些探索？

王總：我們項目的定位本身就是吃、喝、玩、樂、住的綜合體，以大潤發(fā)超市為龍頭，2015年春季以后，我們將全面啟動商業(yè)招商。2015年7月大潤發(fā)超市進場從裝修，明年年底至2016年初正式營業(yè)。現在商業(yè)已經開始意向性登記，2014年11年，我們拿出幾十套商鋪進行預約銷售，效果超出大家的預期。開盤半個小時內，39套商鋪全部搶售一空，場面十分火爆。從這次商業(yè)預售試水的情況來看，我們對項目的商業(yè)發(fā)展充滿信心！到目前為止，我們還沒有正式銷售，從現在預約銷售的情況來看，商鋪數量和購買人數基本上形成了1:3的比例。

家在臨沂網記者：作為一名職業(yè)經理人，您認為最大的行業(yè)收獲和經驗是什么？

王總：第一，作為一名房地產人士，從我自身來說，提高了我的學習能力。房地產行業(yè)是一個變化迅速的行業(yè)，如果說不及時學習的話，知識老化比較快。為此，我積極參加了一系列的培訓、論壇、講座等，只要有機會，我都是積極參與，從而提高自身能力。

第二，對房地產的發(fā)展形成正確的態(tài)度，中國的房地產發(fā)展是波浪形的發(fā)展趨勢。在房產形勢好的情況下，不要狂喜，在房產形勢不好的時候，不要悲觀。在這點上，這些年的經歷鍛煉了我的心理承受能力。

第三，房產銷售的經驗，不同于其他行業(yè)，銷售策略要不斷變化。拿我們項目來說，到現在為止銷售策劃團隊已經采用了幾十種營銷方法。從臨沂來說，可以說是走在房產行業(yè)的前面。因為公司本部在上海，我們也借鑒了很多上海本土的大企業(yè)以及國際大公司的先進經驗，運用在臨沂市場，效果非常的好。

采訪后記：接到采訪匯通天下王總的任務時，記者的心里還是很激動的。因為之前多次參加匯通天下的活動，熟知匯通天下多次開盤次次暢銷，作為匯通天下的管理者，必然是一位非常有真知灼見的領導者。和這樣的智者對話，記者的心里還是有幾許的緊張。但是在見到王總的那一刻，記者的心里完全放松了下來。采訪在愉快的氣氛中開始，整個采訪過程，王總都是即興發(fā)言。雖然沒有專門準備發(fā)言稿，但是不論是自身項目還是樓市大的走向，每一個問題的都進行了專業(yè)的闡述，談到自己的項目更是如數家珍，脫口而出的一串串準確的數字，更讓人由衷的佩服。王總的辦公室收拾的干凈利落，與人交談滿臉笑容，待人態(tài)度溫和，身后的一幅寧靜致遠的字畫，正是其性格的真實寫照。在我們采訪結束的時候，王總還跟我們積極交流攝影的技術，自稱是攝影的新手，請多多指教。企業(yè)的領導者是一個企業(yè)的核心，有這樣的一位平易近人、積極學習、有著良好心態(tài)的管理者，對于企業(yè)和員工來說，是一件幸事！未來，隨著高架橋的通車、大潤發(fā)超市的開業(yè)，匯通天下必然會成為老城區(qū)新的商業(yè)領袖。