逆勢增長的秘訣

 

在樓市下行的2014年，盡管整個行業(yè)處于轉(zhuǎn)型期和振蕩期，但是新城控股還是交出了令人滿意的答卷。數(shù)據(jù)顯示，新城控股在2014年實現(xiàn)合約銷售金額為245.1億元，同比增長18.8%，超額完成240億元的全年任務(wù)目標(biāo)。

 

對于新城控股在2014年樓市寒冬中逆勢增長的秘籍，歐陽捷透露是源于“一盤一策，一城一變”的策略。在產(chǎn)品設(shè)計上，新城的產(chǎn)品設(shè)計隨市場需求而動，結(jié)合當(dāng)時市場，適時調(diào)整產(chǎn)品策略、戶型結(jié)構(gòu)。在營銷策略上，針對各個項目的市場情況，有的保價，有的保量，靈活變動，實現(xiàn)整體的快速去化。

 

此外，新城開拓了全民經(jīng)紀(jì)人的營銷模式，推出了首個全民營銷APP“新城經(jīng)紀(jì)人”，對加速去化起到了比較明顯的作用。歐陽捷透露，在目前已經(jīng)開展試點的城市常州和上海，約有超過50%的銷售收入與APP相關(guān)。目前，新城地產(chǎn)APP會員2萬人，已經(jīng)實現(xiàn)成交金額近15億元。

 

部分住宅漲價5%

 

對于新常態(tài)下的樓市走向，歐陽捷認(rèn)為，從全國來看，人的城鎮(zhèn)化速度低于住宅城鎮(zhèn)化速度，2015年樓市將呈現(xiàn)緩慢下滑的趨勢。

 

在今年兩會上，李克強總理在政府報告中提出“穩(wěn)定住房消費”，支持自住和改善型需求。對于此，歐陽捷認(rèn)為這對于房地產(chǎn)市場來說是利好的消息，隨著政府刺激政策的逐步出臺，房價可能會企穩(wěn)。

 

在一線城市和長三角區(qū)域，歐陽捷認(rèn)為房價會保持增長。據(jù)歐陽捷透露，根據(jù)市場的判斷，新城也將上調(diào)部分城市的住宅項目售價，例如長三角的上海、蘇州、南京等地，上調(diào)幅度在5%左右。

 

加速商業(yè)地產(chǎn)布局

 

新城控股正在加速建立自己的商業(yè)地產(chǎn)王國。2014年年末，新城控股給自己定下了2020年商業(yè)廣場開業(yè)及在建數(shù)達(dá)到80個以上的目標(biāo)。按此目標(biāo)，歐陽捷對記者說，今年新城將會有3個商業(yè)中心開業(yè)，發(fā)展中的商業(yè)中心將達(dá)到13個。

 

此外，歐陽捷透露，今年新城控股新增設(shè)了3個戰(zhàn)略投資部門專門用于商業(yè)地產(chǎn)的前期拿地和規(guī)劃，預(yù)計今年在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的土地拓展將達(dá)到10幅以上。

 

歐陽捷說道：“住宅市場進(jìn)入白銀時代后，未來還有30年的發(fā)展空間，而商業(yè)地產(chǎn)的跑馬圈僅剩10年時間。目前，一線城市的商業(yè)廣場已經(jīng)趨于飽和，商業(yè)地產(chǎn)主戰(zhàn)場將由一、二線城市轉(zhuǎn)向三、四線城市。從全國層面看，商業(yè)地產(chǎn)在2030年將完成全國化城市戰(zhàn)略布局。所以，我們要加速商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，搶占市場，盡快完成布局。”

 

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年新城控股旗下商業(yè)地產(chǎn)板塊銷售額已經(jīng)達(dá)到60億。歐陽捷預(yù)計，今年商業(yè)地產(chǎn)銷售額將達(dá)到100億，未來商業(yè)地產(chǎn)所占比例將持續(xù)上升。”

 

試點3D模塊住宅

 

3D模塊住宅，現(xiàn)在對我們而言或許還很陌生，但是，不久的未來它就將呈現(xiàn)在我們面前。今年，新城控股將率先在江蘇南京項目試點3D模塊住宅。

 

據(jù)歐陽捷介紹：“3D模塊這是一個全新的建筑模式，采用了施工材料提前預(yù)制，現(xiàn)場拼裝的模塊化建造方式。在生產(chǎn)時，根據(jù)房間不同，分成若干個模塊，然后把房間在車間全部做好后運輸?shù)浆F(xiàn)場進(jìn)行吊裝，吊裝就是像搭積木一樣建造房子。”

 

相對于傳統(tǒng)住宅建筑，3D模塊住宅有三大優(yōu)點：一是綠色環(huán)保，降低人力成本。房間和裝修全部在車間進(jìn)行裝配，不進(jìn)行現(xiàn)場施工，無施工垃圾和揚塵污染，不需組建施工團隊。二是質(zhì)量保證。3D模塊住宅由工人在工廠生產(chǎn)流水線上制作完成高強度的墻壁，以及室內(nèi)水電管線，設(shè)備設(shè)施，衛(wèi)生器具甚至家具的安裝。這樣不僅可以保證建筑的整體結(jié)構(gòu)強度，而且改善了傳統(tǒng)建筑物窗框漏水、保溫性能不佳等弊病。三是生產(chǎn)周期大幅縮短?，F(xiàn)在房地產(chǎn)平均生產(chǎn)周期為2年，而3D模塊從生產(chǎn)到入住是傳統(tǒng)鋼筋混凝土建造施工周期的50%。

 

2013年，我國發(fā)布由發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部制定的《綠色建筑行動方案》，而作為新型的綠色建筑模式，3D模塊住宅很有可能成為中國建筑業(yè)發(fā)展的重要趨勢。

 

正是洞悉這一趨勢，歐陽捷透露：“我們今年會在南京項目中拿出三棟樓進(jìn)行試點，下半年會有產(chǎn)品出來。”

 

作為新城控股的副總，歐陽捷把新城比作一匹駱駝：“駱駝耐力強善于長跑，能忍受惡劣的環(huán)境。過去，我們一直穩(wěn)健前行，而未來我們要‘隨新奔跑’。而2015年，正是我們跑向未來的關(guān)鍵一年。”