就在近日，“萬(wàn)萬(wàn)”高調(diào)誓言合作后，成都萬(wàn)科、成都萬(wàn)達(dá)已開(kāi)始緊鑼密鼓地開(kāi)始其第一場(chǎng)約會(huì)，聯(lián)手推出面向成都項(xiàng)目的聯(lián)合營(yíng)銷。
5月28日，成都萬(wàn)科官方消息顯示，自即日起，在成都錦華萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、金牛萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)消費(fèi)可抵萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)在售項(xiàng)目的房款。其中，消費(fèi)者可以憑消費(fèi)小票抵6.1倍房款，最高可抵1萬(wàn)元。
來(lái)自成都萬(wàn)科消息稱，這場(chǎng)名為“萬(wàn)有引力”的活動(dòng)時(shí)間為5月28日-6月1日。而記者就獲悉，此次成都萬(wàn)科聯(lián)合萬(wàn)達(dá)推出的“萬(wàn)有引力”活動(dòng)，將促銷雙方目前成都市場(chǎng)的在售項(xiàng)目。
包括有，萬(wàn)科方面的金色樂(lè)府、公園5號(hào)、匯智中心、金色城品、金域名邸、金域緹香、金色城市、五龍山別墅，以及萬(wàn)達(dá)方面的蜀都萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、青羊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等項(xiàng)目。
顯然，如今這一場(chǎng)正式展開(kāi)的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)亦標(biāo)志著萬(wàn)科與萬(wàn)達(dá)“閃婚”后的首度亮相。
第一場(chǎng)“萬(wàn)萬(wàn)約會(huì)”
不過(guò)，在市場(chǎng)人士看來(lái)，萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)這次雙方聯(lián)手僅推出象征性的1萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠，還不一定能完全驗(yàn)證未來(lái)雙方婚姻一定美滿。
事實(shí)上，就成都市場(chǎng)而言，房企聯(lián)合營(yíng)銷的嘗試并非首例。5月13日，綠地集團(tuán)、藍(lán)光地產(chǎn)便宣布聯(lián)合舉辦“成都首屆藍(lán)綠商交會(huì)”，對(duì)旗下商業(yè)資源推出專項(xiàng)優(yōu)惠政策及福利權(quán)益。
因而，有市場(chǎng)人士指出，單純的聯(lián)合營(yíng)銷應(yīng)該不是兩家千億房企的合作目標(biāo)，它們合作更大的目標(biāo)應(yīng)該是發(fā)展社區(qū)商業(yè)。
據(jù)介紹，成都萬(wàn)科與成都萬(wàn)達(dá)日前已舉行合作洽談會(huì)議，基本確定三大方面的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。其中，雙方將聯(lián)合拿地，成都萬(wàn)達(dá)也將開(kāi)發(fā)萬(wàn)科金色樂(lè)府的商業(yè)部分；其次，聯(lián)合在成都進(jìn)行品牌推廣；第三，雙方將就物業(yè)管理進(jìn)行合作。
資料顯示，萬(wàn)科金色樂(lè)府是成都萬(wàn)科最大的綜合體項(xiàng)目，集大型商業(yè)、超甲級(jí)寫字樓、高端住宅于一體，僅商業(yè)面積就超過(guò)30萬(wàn)平方米。至今，該項(xiàng)目的商業(yè)部分仍未開(kāi)工。
具體到此次“萬(wàn)有引力”活動(dòng)細(xì)則，觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體查詢后被告知，消費(fèi)者在錦華萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、金牛萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)消費(fèi)滿61元后，可換取最多兩張電影票；同時(shí)，也可在金牛萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)參與“海洋球全家?jiàn)Z寶項(xiàng)目”、DIY體驗(yàn)活動(dòng)等。
而成都萬(wàn)科相關(guān)人士就表示，“萬(wàn)有引力”是萬(wàn)科與成都萬(wàn)達(dá)啟動(dòng)最快的合作部分，主要目的是希望打通雙方的業(yè)主體系，以后會(huì)陸續(xù)推出其它合作。
不過(guò)，記者咨詢“萬(wàn)有引力”活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)時(shí)，上述人士并未給予回答。
對(duì)此，四川中原戰(zhàn)略發(fā)展部首席分析師向維對(duì)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示，“萬(wàn)有引力”活動(dòng)現(xiàn)在還更多的是停留在營(yíng)銷層面，“萬(wàn)萬(wàn)”后續(xù)的合作還有待觀察。
但僅就營(yíng)銷效果而言，愿意獲得房款優(yōu)惠的群體以自住性需求居多，投資性需求較少，因此該次合作成都萬(wàn)科獲益相對(duì)較大。
不過(guò)，他也認(rèn)為“萬(wàn)有引力”的購(gòu)房?jī)?yōu)惠最多僅1萬(wàn)元，和普通看房團(tuán)的優(yōu)惠并無(wú)差異，對(duì)于項(xiàng)目促銷并沒(méi)有多大幫助。也許，未來(lái)“雙方的根本目的，是利用對(duì)方的客戶資源來(lái)達(dá)到促進(jìn)項(xiàng)目去化。”向維如是指出。
成都合作的背后
也許，在聯(lián)手促銷的背后，市場(chǎng)更關(guān)注的或許是，萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)作為房地產(chǎn)銷售規(guī)模過(guò)千億的大型開(kāi)發(fā)商，聯(lián)手后未來(lái)能否順利應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化所帶來(lái)的壓力與風(fēng)險(xiǎn)。
其中，萬(wàn)科于1999年進(jìn)入成都市場(chǎng)，一度領(lǐng)跑成都樓市銷售行列。不過(guò)據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，在2013年前后，萬(wàn)科的地位已開(kāi)始受到其它后進(jìn)者的挑戰(zhàn)。
成都透明房產(chǎn)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年，萬(wàn)科以銷售備案金額52.07億元排名成都第二，僅次于保利地產(chǎn)(600048)71.88億元；2013年，藍(lán)光地產(chǎn)、保利地產(chǎn)分別以112.94億元、104.62億元分列一、二名，龍湖、綠地、華潤(rùn)置地、和記黃埔緊隨其后，銷售額從64億元到40億元不等，萬(wàn)科排名第七。
2013年底，萬(wàn)科集團(tuán)原戰(zhàn)略投資營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理部總經(jīng)理張晉元空降成都，擔(dān)任新的成都萬(wàn)科總經(jīng)理。上任后，張晉元啟動(dòng)大規(guī)模的“365天售樓部不打烊”策略，通過(guò)樓盤聯(lián)動(dòng)、整合產(chǎn)品系等動(dòng)作。最終，2014年萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)備案金額57.87億元，位居成都市場(chǎng)第三，但較第二名藍(lán)光地產(chǎn)仍有近20億元距離。
就此，四川中原戰(zhàn)略發(fā)展部首席分析師向維告訴觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體，成都萬(wàn)科的住宅項(xiàng)目多采用精裝房方式出售，價(jià)格比周邊高出一截，這是其早前銷售緩慢的一大原因。“成都購(gòu)房者對(duì)價(jià)格比較敏感，對(duì)精裝房、綠色建筑等并沒(méi)有明顯的偏愛(ài)。”
向維續(xù)稱，過(guò)去除了精裝房，拿地成本較高亦是成都萬(wàn)科銷售緩慢的另一個(gè)原因。“目前成都的宅地基本包含20%以上的商業(yè)比例，萬(wàn)科在成本上受到了相當(dāng)大的困擾，基本拿不到低價(jià)地。”
據(jù)了解，過(guò)往成都萬(wàn)科陸續(xù)開(kāi)發(fā)出有
魅力之城、建設(shè)路鉆石廣場(chǎng)等商業(yè)項(xiàng)目，但鮮有與運(yùn)營(yíng)情況相關(guān)的報(bào)道。因此，此次成都萬(wàn)科選擇與成都萬(wàn)達(dá)合作，被市場(chǎng)人士廣泛認(rèn)為是為解決商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)難題。
成都第一太平戴維斯華西區(qū)商鋪部高級(jí)助理董事鄧耀華在接受觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體采訪時(shí)認(rèn)為，萬(wàn)達(dá)與萬(wàn)科分別在商業(yè)綜合體、住宅方面有獨(dú)立的開(kāi)發(fā)實(shí)力，因此合作應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，預(yù)計(jì)未來(lái)社區(qū)商業(yè)是其合作重點(diǎn)。
鄧耀華表示，萬(wàn)達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)租戶的把控性，以及項(xiàng)目的模式化，這恰是社區(qū)商業(yè)的核心要素。“合作對(duì)萬(wàn)科會(huì)有很大的幫助，通過(guò)和萬(wàn)達(dá)在社區(qū)商業(yè)的合作，雙方可以把重要的業(yè)態(tài)、商戶資源有機(jī)結(jié)合在一起，在開(kāi)發(fā)的前端便已經(jīng)有明確的發(fā)展方向。”
對(duì)于萬(wàn)達(dá)而言，鄧耀華則認(rèn)為，萬(wàn)科擁有非常廣泛的住宅平臺(tái)，如果萬(wàn)科在全國(guó)范圍內(nèi)拿出重要項(xiàng)目進(jìn)行合作，那萬(wàn)達(dá)獲得的社區(qū)商業(yè)發(fā)展空間也相當(dāng)可觀。
“社區(qū)商業(yè)體量較小，功能性強(qiáng)，業(yè)態(tài)/租戶組合相對(duì)簡(jiǎn)明，租金收益穩(wěn)定，其產(chǎn)品自身具有模式化開(kāi)發(fā)的一切特征。兩強(qiáng)的合作已帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，如能在未來(lái)開(kāi)拓出一個(gè)優(yōu)質(zhì)社區(qū)商業(yè)的開(kāi)發(fā)、招商及營(yíng)運(yùn)模式，甚至可以將該部分資產(chǎn)打包。”鄧耀華如是稱。
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