越來越多的大型房企正在鼓吹“合伙人制度”，這是怎樣的企業(yè)結(jié)構(gòu)？而房企為什么熱衷于此？《廣廈時代》通過對幾大 “合伙人制度”房企調(diào)查了解，感受到“合伙”的真正意圖

中國房地產(chǎn)發(fā)展到今天 ，“黃金時代”不再，過去躺著賺錢的日子已經(jīng)過去，在行業(yè)拐點(diǎn)來臨前，探索出適合企業(yè)自身發(fā)展的模式，謀求成功轉(zhuǎn)型是當(dāng)下眾多房企正在努力的方向。

房企合伙人“糾集”方式各有不同

2012年底，碧桂園推出了名為“成就共享”的激勵計(jì)劃，成為了國內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)合伙人制的試水之作。2013年開始，地產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)推出事業(yè)合伙人計(jì)劃或項(xiàng)目跟投激勵機(jī)制。2014年5月，萬科宣布啟動股權(quán)激勵、項(xiàng)目跟投等領(lǐng)域的地產(chǎn)事業(yè)合伙人制度，掀起了地產(chǎn)合伙人的高潮。2015年6月，鴻坤集團(tuán)以更開放的姿態(tài)推出合伙人制度，董事長趙彬曾在“合伙人+”發(fā)布會上說，合伙人可以是外部引進(jìn)，也可以是內(nèi)部培養(yǎng)，既可以是行業(yè)翹楚，也可以是技術(shù)大腕兒，同時，對方可以是鴻坤的合伙人，鴻坤也可以是對方的合伙人，而且能進(jìn)能退，保持團(tuán)隊(duì)鮮活度。

萬科合伙人目標(biāo)：打造200個“億萬富豪”

今年3月份，萬科集團(tuán)(萬科藍(lán)山萬科幸福匯)總裁郁亮答記者提問時表示，“未來，事業(yè)合伙人將是萬科的重中之重，將滲透到萬科所有的業(yè)務(wù)中。與此同時，萬科的事業(yè)合伙人制度也在深入推進(jìn)。”

根據(jù)萬科公告，“事業(yè)合伙人”制度包括跟投制度與股票制度。跟投制度即對于今后所有新項(xiàng)目，除舊改及部分特殊項(xiàng)目外，原則上要求項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員必須跟隨公司一起投資，公司董事、監(jiān)事、高級管理人員以外的其他員工可自愿參與投資。員工初始跟投份額不超過項(xiàng)目資金峰值的5%。在萬科的集團(tuán)層面，將建立合伙人持股計(jì)劃，也就是大約有兩百多人的EP（經(jīng)濟(jì)利潤）獎金獲得者將成為萬科集團(tuán)的合伙人，共同持有萬科的股票，可以共同掌握公司的命運(yùn)。

即使身為行業(yè)老大的萬科，在這幾年也經(jīng)歷了高管大量流失的現(xiàn)象，三年間大約有一半執(zhí)行副總裁以及很多中層管理人員離開。在事業(yè)合伙人制度下，合伙人與股東的利益是一致的，這既能促使職業(yè)經(jīng)理人真正關(guān)注項(xiàng)目運(yùn)作，同時對職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行“綁架”，以實(shí)現(xiàn)人事方面的穩(wěn)定。

“希望未來十年內(nèi)可以打造200個億萬富豪”，對于萬科推行的事業(yè)合伙人制度，一向低調(diào)的郁亮拋出了這樣的豪言。

鴻坤合伙人 分享和共享是合伙人時代的核心

鴻坤集團(tuán)董事長趙彬在“合伙人+”發(fā)布會上說，“我們的核心團(tuán)隊(duì)必須是最優(yōu)秀的合伙人，這樣才能做大我們的事業(yè)，分享我們的成就。”

相比于萬科、金地、碧桂園等房地產(chǎn)企業(yè)的合伙人制度，鴻坤集團(tuán)更具有開放性與包容性。鴻坤集團(tuán)旗下地產(chǎn)、投資、醫(yī)療、文化四大核心產(chǎn)業(yè)板塊，都引入合伙人制，與業(yè)界最核心競爭力資源相融合。鴻坤集團(tuán)作為一個開放式平臺，在這平臺上，合伙人可以是外部引進(jìn)，也可以是內(nèi)部培養(yǎng)，既可以是行業(yè)翹楚，也可以是技術(shù)大腕兒，同時，對方可以是鴻坤的合伙人，鴻坤也可以是對方的合伙人，而且能進(jìn)能退，保持團(tuán)隊(duì)鮮活度。

趙彬說，鴻坤這種靈活開放的合伙人制度是其他企業(yè)合伙人制所不具備的，打破了傳統(tǒng)合伙人制捆綁式條例，擴(kuò)大了合伙人選擇范圍，合伙人都擁有絕對的自由選擇權(quán)和公平對待權(quán)，通過合作實(shí)現(xiàn)共贏，達(dá)到“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。

“合伙人制度”試圖解決一系列問題

隨著行業(yè)整體發(fā)展放緩，房地產(chǎn)企業(yè)高利潤時代結(jié)束，人才流失日趨嚴(yán)重。在這個轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)上只有創(chuàng)新和變革才可談生存與發(fā)展。項(xiàng)目跟投激勵機(jī)制的出臺，正是希望通過共擔(dān)風(fēng)險，共享利潤，有效解決人才流失問題，同時激發(fā)組織活力，提升運(yùn)營效率。

然而，企業(yè)性質(zhì)的差異、領(lǐng)導(dǎo)人和大股東的意志都是左右跟投機(jī)制及最終效果的重要因素。

房地產(chǎn)地產(chǎn)行業(yè)由黃金十年步入白銀十年，正在經(jīng)歷利潤率向社會平均利潤率靠攏這個行業(yè)拐點(diǎn)，房企合伙人制或許只是一個開始，未來，共同創(chuàng)業(yè)和敢于創(chuàng)新將會成為地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的重要基調(diào)。