一家是房地產開發(fā)和銷售的龍頭企業(yè)，一家是全國知名的大型中介，萬科北京公司與鏈家的合作充滿看點。8月24日，北京萬科與鏈家共同宣布已成立萬科鏈家裝飾公司，并于今年10月正式投入運營，新公司中北京萬科占股60%，鏈家占股40%，萬科北京公司總經理劉肖將任董事長。
不過，當前，互聯網家裝與傳統(tǒng)家裝的競爭已經出現白熱化，面對行業(yè)低價競爭，萬科鏈家裝飾如何既保證利潤水平的同時又保證服務質量，萬科和鏈家都未給出具體的答案。
行家還是門外漢？
不久前，劉肖曾經表示要通過裝修業(yè)務，3年內再造一個北京萬科。如今，萬科進軍家裝行業(yè)的計劃終于落地。
“房地產市場特別是新建住宅領域，利潤被攤薄早已是大勢所趨，”劉肖對記者表示，萬科的轉型方向除了在房地產開發(fā)的縱深方向上深耕，還需要向產業(yè)下游橫向拓展，目前萬科幾個區(qū)域公司的“賽馬”主要也都體現在橫向拓展上。
據劉肖介紹，萬科和鏈家共同打造的家裝公司商業(yè)模式為家裝B2C，在運營前期將單月裝修數量鎖定在不超過500套，如此計算，該公司初期的營業(yè)規(guī)模大約為4億-5億元。劉肖進一步稱，雖然營業(yè)額不大，但是估值非常樂觀。
“北京現在有600多萬套存量市場，正常情況下8年到10年重新裝修一次，不管是家居的智能升級，還是對居住環(huán)境的變化要求，每年的市場是非常大的。”劉肖表示。
實際上，萬科與鏈家在裝修業(yè)務上都有各自的陣地。
“萬科從2007年進入裝修行業(yè)，是B2B工裝起家。在進入的城市里面，萬科在一手房的精裝修市場份額超過20%，實質上是全國最大的裝修服務商。”按照劉肖給出的數據，目前萬科裝修房比例已超九成。
而鏈家的裝修業(yè)務始于自如友家業(yè)務的開展，目前已經建立了一個180人左右的團隊。劉肖認為，這個規(guī)模完全可以稱得上是北京前五。
不過，在家裝業(yè)務上，無論是萬科還是鏈家，都仍是“門外漢”。在業(yè)內看來，萬科和鏈家的優(yōu)勢分別體現在地產新房和二手房市場，但對于面向個人端口的家裝業(yè)務，二者并未直接接觸過。
劉肖表示，萬科工程師比例在集團里占45%，而整個行業(yè)平均工程師比例各個開發(fā)企業(yè)是15%至20%，這意味著萬科希望用工程師和工程質量的投入來獲得裝修的能力。
但此次出任萬科鏈家裝飾公司總經理的郭翀透露，其一個月前從萬科鞍山和撫順公司總經理的職位上離職籌備裝修業(yè)務，只從萬科內部帶走了3個人，包括一個設計總監(jiān)。“加盟組建家裝公司可以說是創(chuàng)業(yè)，但更應該說是開展新業(yè)務。”郭翀透露。
“坦率的說，我覺得在裝修的領域里面，萬科和鏈家都是新兵。”鏈家集團董事長左暉說。“我們自己有一個目標，2017年希望成為萬億左右規(guī)模的交易平臺，從長期來看家裝業(yè)務會有盈利，但在短時間內利潤不會是關注的重點。”
利潤痛點難破
“去年全國裝修市場營業(yè)額為3.2萬億元，包括1.6萬億元的工裝市場和1.5萬億元的家裝市場，當房地產增長率下降時，家裝行業(yè)仍保持了9%-10%的增長。但目前，家裝行業(yè)仍存在低質量、低信任、低服務、高風險的痛點。”在劉肖眼中，家裝行業(yè)是有待挖掘的藍海，但行業(yè)亂象也確實存在。
“目前，萬科鏈家新公司的B2C模式并不少見，尤其是家裝行業(yè)毛利率普遍不高，今年又有多家互聯網公司以過低的價格攪動市場。”家裝品牌企業(yè)業(yè)之峰的一位負責人對記者表示。
實際上，當前的家裝市場上盛行互聯網家裝概念，土巴兔、365裝修寶、齊家網、愛空間小米家裝等，紛紛亮出了自己不同的法寶，但都能看出價格在其中產生的關注度，比如599元/平米全包等概念。
“目前，互聯網家裝平臺的價格優(yōu)勢明顯，一般要比傳統(tǒng)裝修公司和市場價便宜30%。”北京一家裝企業(yè)市場部負責人孔凡告訴記者。
但低價競爭的市場環(huán)境下，盈利仍是家裝企業(yè)的難題。樂居控股有限公司CEO賀寅宇說，到目前為止，新浪裝修平臺還沒有考慮過利潤，還是純投入的階段。
“鏈家裝飾的產品主打高性價比，最終還是能保證盈利的。”左暉表示其并不清楚目前行業(yè)的利潤率，而對于具體的收費標準及服務模式，左暉也沒有過多透露，只表示雙方合作最大的風險是對于萬科和鏈家本身品牌的影響。
“實際上，家裝是一個高度自主的定制化服務，而萬科一直做的B2B是工業(yè)化生產思路，很難滿足用戶對于設計師、施工隊伍的要求。”業(yè)內一位分析人士指出，家裝市場實際上并不是所謂的B2C，而是由賣方市場說了算，越來越靠近C2B模式，這是由于家裝對于個性化定制需求的體現。
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