11月21日晚上，在備受關(guān)注的亞冠決賽場(chǎng)上，中超霸主廣州恒大以總比分1比0力壓阿赫利，3年內(nèi)兩度成功奪取亞冠。與此同時(shí)，恒大集團(tuán)旗下的保險(xiǎn)公司——恒大人壽在廣州恒大的球衣胸前廣告上首度亮相，這種廣告方式與此前的恒大冰泉和恒大糧油如出一轍，而許家印隱藏已久的對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的雄心也露出了水面。

11月22日，恒大集團(tuán)舉行發(fā)布會(huì)，旗下保險(xiǎn)公司恒大人壽正式亮相。此次大舉進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)，許家印不惜重金吸納人才，前平安集團(tuán)高管李鋼，前北大方正人壽總經(jīng)理李平均加盟恒大人壽。

在發(fā)布會(huì)上，許家印提出目標(biāo)，恒大人壽的資產(chǎn)規(guī)模要在2018年底達(dá)到1000億元以上，這意味著恒大人壽資產(chǎn)規(guī)模需要較年中增長(zhǎng)26倍。

作為一家住宅開(kāi)發(fā)商，恒大從2010年投資足球、礦泉水等項(xiàng)目開(kāi)始，逐步走上多元化道路。進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)，恒大是否能覓得一頭“超級(jí)現(xiàn)金奶牛”，以支撐其地產(chǎn)業(yè)為主的多元化戰(zhàn)略？

資產(chǎn)規(guī)模3年增26倍？

此次正式亮相的恒大人壽，是由恒大地產(chǎn)收購(gòu)中新大東方人壽而來(lái)的一家全國(guó)性壽險(xiǎn)公司，業(yè)務(wù)覆蓋壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和意外傷害險(xiǎn)等。

記者了解到，今年8月，恒大地產(chǎn)悄然買(mǎi)下中新大東方人壽保險(xiǎn)有限公司50%的股權(quán)，并將其更名為恒大人壽。當(dāng)時(shí)，作為股東之一的重慶市地產(chǎn)集團(tuán)在官網(wǎng)披露，地產(chǎn)集團(tuán)與城投集團(tuán)在重慶聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所成功轉(zhuǎn)讓中新大東方人壽50%的股權(quán)，由恒大地產(chǎn)集團(tuán)（南昌）有限公司以39.39億元價(jià)格競(jìng)得。

資料顯示，中新大東方人壽是一家總部設(shè)在重慶的合資壽險(xiǎn)公司，最初由新加坡大東方人壽與重慶市地產(chǎn)集團(tuán)合資組建，成立于2006年，但自成立以來(lái)經(jīng)營(yíng)一直未見(jiàn)起色，于2013年首次進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓。不過(guò)2014年公司再度籌劃股權(quán)轉(zhuǎn)讓。截至2014年底，中新大東方成立近10年來(lái)始終未實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)于這家長(zhǎng)期虧損的壽險(xiǎn)公司，恒大依然不惜重金收購(gòu)，顯然是看到了保險(xiǎn)業(yè)擁有的巨大發(fā)展空間。國(guó)際金融投資家聯(lián)合會(huì)執(zhí)行主席、經(jīng)濟(jì)學(xué)家孫飛告訴記者，保險(xiǎn)業(yè)作為我國(guó)金融產(chǎn)業(yè)的四大支柱之一，不僅發(fā)展空間巨大，牌照也是非常稀缺的。在國(guó)內(nèi)，由民營(yíng)企業(yè)控股的保險(xiǎn)企業(yè)極其稀少，恒大此次選擇直接收購(gòu)中型壽險(xiǎn)公司，不僅讓其能擁有保險(xiǎn)業(yè)牌照資源，同時(shí)能馬上建立起成熟的金融平臺(tái)。

按照許家印提出的目標(biāo)，2018年底前恒大人壽的資產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到1000億元以上，而截至今年6月，中新大東方總資產(chǎn)37.22億，凈資產(chǎn)約5.99億?？硕鸬难芯繄?bào)告指出，恒大若能兌現(xiàn)承諾，那么按照資產(chǎn)規(guī)模2587%的增速，3年后保險(xiǎn)公司的年?duì)I業(yè)收入將達(dá)到342.5億元，凈利潤(rùn)約為11.4億元，成為恒大除地產(chǎn)業(yè)務(wù)外另一個(gè)重要的利潤(rùn)貢獻(xiàn)源泉。

其實(shí)地產(chǎn)商跨界保險(xiǎn)行業(yè)早有先例，早在2009年，星河地產(chǎn)便入股陽(yáng)光保險(xiǎn)成為第二大股東。星河地產(chǎn)總裁姚惠瓊此前接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)有可能萎縮，但保險(xiǎn)行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，通過(guò)有限的投入將來(lái)撬動(dòng)的或許是類(lèi)似平安集團(tuán)的萬(wàn)億帝國(guó)，保險(xiǎn)業(yè)的高成長(zhǎng)性不僅為房企帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，如果陽(yáng)光保險(xiǎn)將來(lái)實(shí)現(xiàn)上市，將給企業(yè)帶來(lái)豐厚的投資回報(bào)。

通過(guò)保險(xiǎn)撬動(dòng)大資金

除了能獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，保險(xiǎn)業(yè)強(qiáng)勁的現(xiàn)金流特征與房地產(chǎn)的資金饑渴癥極為匹配。

國(guó)金證券香港董事總經(jīng)理黃立沖向記者表示，根據(jù)保險(xiǎn)公司的運(yùn)作模式，保費(fèi)一旦流入保險(xiǎn)企業(yè)，直至保單到期才會(huì)被釋放出來(lái)。由于保費(fèi)流入和保單到期的時(shí)間間隔往往很長(zhǎng)，有些甚至長(zhǎng)達(dá)幾十年，意味著保險(xiǎn)公司手上長(zhǎng)期擁有巨額的沉淀資金，這些資金有望為恒大的地產(chǎn)業(yè)務(wù)提供低成本融資渠道。

“盡管在現(xiàn)階段，保險(xiǎn)資金直接進(jìn)入房地產(chǎn)仍存在政策障礙，但它依然能通過(guò)購(gòu)買(mǎi)信托產(chǎn)品等方式為房企輸血”，孫飛告訴記者，同時(shí)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)能通過(guò)開(kāi)設(shè)保險(xiǎn)子公司開(kāi)展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，開(kāi)創(chuàng)更豐富的社會(huì)融資渠道?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，只要保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與地產(chǎn)業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)交易能獲得管理部門(mén)批準(zhǔn)，恒大地產(chǎn)將擺得以通過(guò)恒大人壽獲取強(qiáng)勁的現(xiàn)金流，且實(shí)現(xiàn)融資成本的下降。

此外，保險(xiǎn)資金有利于恒大的地產(chǎn)業(yè)務(wù)更快實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。以養(yǎng)老地產(chǎn)這種耗費(fèi)資金多、回報(bào)周期長(zhǎng)的地產(chǎn)業(yè)態(tài)為例，孫飛認(rèn)為，對(duì)于追求高周轉(zhuǎn)的開(kāi)發(fā)商而言，是很難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期持有，所以養(yǎng)老地產(chǎn)更適合資金成本低的險(xiǎn)資投入，平安、泰康人壽等不少險(xiǎn)資均投資了養(yǎng)老地產(chǎn)。未來(lái)恒大可在養(yǎng)老地產(chǎn)發(fā)力，由地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)營(yíng)運(yùn)，壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)持有，雙方甚至可以整合養(yǎng)老險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)拓新的盈利模式，這是其他房企并不具備的優(yōu)勢(shì)。

“像恒大此前曾花費(fèi)125億港元收購(gòu)了香港灣仔的萬(wàn)通大廈寫(xiě)字樓，通過(guò)持有海外辦公物業(yè)能夠防范匯率風(fēng)險(xiǎn)。在擁有壽險(xiǎn)公司后，未來(lái)恒大可直接動(dòng)用險(xiǎn)資展開(kāi)大宗物業(yè)收購(gòu)，降低地產(chǎn)公司的資金消耗，從而實(shí)現(xiàn)負(fù)債率的降低。”克而瑞研究中心分析師朱一鳴告訴記者。

更重要的是，在擁有充裕的保險(xiǎn)資金后，恒大人壽能成為許家印展開(kāi)股權(quán)并購(gòu)的最有力武器。而年內(nèi)國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)上就出現(xiàn)了多起險(xiǎn)資買(mǎi)入A股上市公司股權(quán)和海外資產(chǎn)的重大案例。

另一方面，恒大人壽也可以領(lǐng)用恒大集團(tuán)的資源——比如銀保合作。近年來(lái)，恒大分別與中國(guó)郵政集團(tuán)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行等達(dá)成了戰(zhàn)略合作，這些有利于恒大人壽充分利用銀行資源，進(jìn)一步拓寬渠道。

意在掘金社區(qū)服務(wù)

基于龐大的客戶(hù)基數(shù)，恒大擁有良好的客戶(hù)渠道。目前，恒大已推出了“互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)健康中心”業(yè)務(wù)，在廣州金碧花園項(xiàng)目中建立第一家互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)健康中心。

該業(yè)務(wù)的邏輯是：首先，充分利用恒大的社區(qū)資源，比如上述項(xiàng)目所在小區(qū)即恒大的成熟社區(qū)，社區(qū)內(nèi)常住居民有8萬(wàn)人左右；其次，找準(zhǔn)醫(yī)療供應(yīng)的痛點(diǎn)，即大型醫(yī)院就醫(yī)難、醫(yī)患糾紛、醫(yī)療過(guò)度用藥等問(wèn)題，進(jìn)行差異化的醫(yī)療供應(yīng)（“家庭醫(yī)生全程健康管理”的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療模式），實(shí)現(xiàn)“小病在社區(qū)、大病在三甲”的分級(jí)診療。

如果保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能與社區(qū)醫(yī)療相結(jié)合，例如由社區(qū)醫(yī)院向住戶(hù)推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，有望產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)，協(xié)助恒大更好地從社區(qū)的金礦中獲利。

事實(shí)上，恒大想要與保險(xiǎn)進(jìn)行協(xié)作的意圖一直很明顯，比如今年4月，恒大便與中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定在商業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、健康管理等方面開(kāi)展多層次合作。某保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售總監(jiān)稱(chēng)，商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)在多家醫(yī)院都有出售。