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  • 恒大地產(chǎn)收錢與花錢的暴力美學(xué)

    2015年12月29日 13:45
    來源:樂居新聞網(wǎng)
    經(jīng)歷北方的霧霾和干冷,12月28日,一大批北方人涌入了海南恒大海花島項(xiàng)目。
    從走下機(jī)場那一刻開始,無處不在的廣告牌、服務(wù)站、道路指引標(biāo),以冷暴力的方式將海花島植入了潛在業(yè)主的內(nèi)心,頓時(shí)一股窺探廬山真面的沖勁兒油然而生。
    ?;◢u位于海南省西部地級(jí)市儋州,從??跈C(jī)場驅(qū)車直往2小時(shí)車程即到達(dá)。途中會(huì)經(jīng)過恒大海南第一個(gè)大賣的項(xiàng)目恒大文化旅游城。不過,眼下的恒大文化旅游城風(fēng)頭早已被?;◢u所搶,恒大文化旅游城索性也就直接掛上了?;◢u的廣告牌,不知道的人還以為恒大文化旅游城便是傳說的海花島。
    據(jù)海南當(dāng)?shù)厥煜ず愦蟮臉I(yè)內(nèi)介紹,恒大于2009年正式進(jìn)入海南,第一個(gè)項(xiàng)目便位于儋州,所以許老板對儋州情有獨(dú)鐘。如今,海南省的海岸線開發(fā)區(qū)域資源日趨減少,僅剩余部分區(qū)域可供開發(fā),儋州就位于此。
    海南建人工島風(fēng)頭正盛,恒大所建?;◢u項(xiàng)目為全球最大的人工島,項(xiàng)目填海造地規(guī)模7.83平方公里,總建筑面積1300多萬平方米。多數(shù)購房者表示,購買海花島一方面,在于其花形的設(shè)計(jì);另一方面,在于1600億的總投資下未來的規(guī)劃預(yù)期。
    提到海花島,設(shè)計(jì)跟規(guī)劃是其最大亮點(diǎn),必須了解。項(xiàng)目儼然為一朵盛開的花朵,左、右兩邊分別為別墅、公寓、洋房,按照恒大內(nèi)部人士的說法楊冪、李晨均已成為別墅業(yè)主;項(xiàng)目最大的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)在于花瓣中間部分,未來將集酒店、購物中心、商業(yè)街、影視基地、博物館、歌劇院、游樂場、婚禮莊園等于一體。
    其中,酒店的造型也以花朵為原型,每一座酒店均按照花形設(shè)計(jì)。項(xiàng)目未來將建成全球最大的會(huì)議城,項(xiàng)目擁有108座會(huì)議廳,6000人國際大會(huì)堂,8000人國際宴會(huì)廳。
    8個(gè)億元的暴力營銷如何花出去
    如此一個(gè)超大型項(xiàng)目,恒大表示,是獻(xiàn)給世界的奇跡,奇跡需靠大量資金投入,恒大是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備?
    在推廣期間,易居中國董事局主席周忻微博透露,“海花島一切就緒,易居3000人的營銷團(tuán)隊(duì)是否已經(jīng)準(zhǔn)備好?明天目標(biāo)20000套,120億!”這意味著,在海花島背后早已與易居營銷平臺(tái)綁定,而3000人的營銷團(tuán)隊(duì)也證明恒大此次真的花了大手筆營銷費(fèi)用。包括其他營銷費(fèi)用在內(nèi),見地君得知,恒大?;◢u此次總的營銷費(fèi)用為8億元。
    大手筆之后,?;◢u的營銷陣仗也是一次比一次大。見地君在跟銷售交流時(shí),其一句看似眾所周知的話令人印象深刻,即“先買先賺”。為何?該銷售補(bǔ)充稱,?;◢u項(xiàng)目較大,1600億是循序漸進(jìn),當(dāng)下所售單位基本不賺錢,賺錢的是未來商業(yè)部分,“住宅部分吸納人氣,為項(xiàng)目后續(xù)商業(yè)部分運(yùn)營提供保證”。
    在見地君后續(xù)的了解中得知,恒大此番在營銷方式上著實(shí)下了大功夫。見地君有幸獲得恒大海花島一份內(nèi)部營銷總結(jié)。該份總結(jié)顯示,項(xiàng)目從11月7日開始,全國各地開啟瘋狂營銷模式,例如11月7日,25個(gè)重點(diǎn)城市展廳開放288個(gè)售樓部同步展開聯(lián)銷;11月14日,開始全國各地展廳開放;11月21日,全國各地借助亞冠頭銜展開亞冠狂歡活動(dòng)等。
    項(xiàng)目于12月19日開始進(jìn)入全面轟炸期,并進(jìn)行按天分批認(rèn)籌活動(dòng),認(rèn)籌享8.5折。優(yōu)惠于?;◢u解籌前一天結(jié)束。不要小看這8.5折,以一套46平方米洋房單位、均價(jià)8000每平米計(jì)算,解籌前后相差近10萬元。
    上述前期活動(dòng)的效果,在見地君與購房者中的交流中也得到印證。一位來自內(nèi)蒙古的購房者表示,其為恒大的原業(yè)主,在?;◢u項(xiàng)目推出后,社區(qū)內(nèi)各種消息頻出,因此自己在內(nèi)蒙古的營銷大廳就已購入一套50平米的戶型。
    此次恒大還將低門檻營銷手法玩到了極致,這便是一直以來施行的首付分期。即三成首付后,只需付三成首付的一成多,其余首付三年分批次交清,無需利息。再以上述46平洋房、均價(jià)8000元每平米計(jì)算,該房源總價(jià)36.8萬元,首付三成為11萬元,換言之,當(dāng)下拿下該房源不到2萬元。
    分期首付的營銷方式,使得小戶型總價(jià)低項(xiàng)目變得更加搶手,也成為部分購房者的出手原因之一。
    一位來自太原的年輕媽媽就表示,自己也是在太原就已經(jīng)買入,主要是看重了?;◢u的戶型,再加上小戶型,總價(jià)低所以迅速出手。
    在見地君表明意向購房之后,一銷售甚至明確,不要搶小戶型,前期房源緊張情況下,小戶型太難搶,會(huì)耽誤購房時(shí)機(jī)。
    營銷太貴?那是你傻
    暴力式營銷之后,根據(jù)項(xiàng)目方面消息,最終?;◢u認(rèn)籌量達(dá)4萬多組,超10萬人,刷新自己創(chuàng)造的歷史紀(jì)錄。為12月28日最終的解籌,積累了近2萬人到場搶房源。
    如此大規(guī)模的暴力營銷,將恒大的“土豪”作風(fēng)上演到極致。但這對于一個(gè)位于海南的旅游產(chǎn)品投入成本是否太高?
    一位海南專業(yè)人士認(rèn)為,這樣可以看出恒大善于運(yùn)用花錢“藝術(shù)”。一方面,海南售的較好的項(xiàng)目并非市中心位置較佳的住宅項(xiàng)目,多數(shù)人均是奔著旅游度假而來,因此包括雅居樂清水灣項(xiàng)目在內(nèi),海南賣的比較好的項(xiàng)目多是旅游度假項(xiàng)目。與此同時(shí),度假項(xiàng)目最欠缺的是人氣,一旦人氣足夠,項(xiàng)目也就成功一半。
    另一方面,人工島項(xiàng)目,較直接的招牌掛項(xiàng)目成本更低,因此在高昂的土地成本方面恒大已獲得優(yōu)勢,在總的項(xiàng)目投入方面可供支配的資金也就更加充裕。
    或是因?yàn)楹愦蠛;◢u創(chuàng)下了多項(xiàng)世界記錄,12月28日,恒大集團(tuán)主管營銷的副總裁何妙玲宣布調(diào)價(jià),具體為:2016年1月20日至2月29日期間,所有銷售價(jià)格上調(diào)10%,3月1日至4月30日期間,所有銷售價(jià)格再上調(diào)5%,5月1日至6月30日期間,所有銷售價(jià)格再上調(diào)5%。
    在漲價(jià)消息刺激下,整個(gè)項(xiàng)目當(dāng)日解籌之后,最終成功逆襲了易居董事局周忻口中的120億銷售目標(biāo)大關(guān),至122億元。
    在前期一炮而紅之后,未來恒大?;◢u銷售仍被看好。據(jù)見地君了解到,此次購房者當(dāng)中多為北方人,且多為養(yǎng)老一族。
    一位重慶籍大媽表示,自身在山東買了房子,經(jīng)朋友介紹想在海南購房,但最大的擔(dān)心是海南的夏季是否過于炎熱,如果最終天氣跟配套都實(shí)現(xiàn),未來不排除多購入幾套。
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