隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮深入改變房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)則，房地產(chǎn)市場(chǎng)的供需關(guān)系逐步發(fā)生變化，與房地產(chǎn)息息相關(guān)的中介行業(yè)生態(tài)發(fā)生改變，在傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介借力互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，房多多、愛(ài)屋吉屋、銷(xiāo)冠網(wǎng)絡(luò)等一批新興互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新公司逐步發(fā)展，不同的商業(yè)模式陣營(yíng)開(kāi)始清晰。

房產(chǎn)中介行業(yè)的“淘寶”

銷(xiāo)冠網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)辦于2012年10月，最初的產(chǎn)品定位是作為開(kāi)發(fā)商案場(chǎng)管理系統(tǒng)軟件，幫助房企提升營(yíng)銷(xiāo)管理，但在業(yè)務(wù)推進(jìn)的過(guò)程中，銷(xiāo)冠網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)最初的定位并沒(méi)有找準(zhǔn)房企的痛點(diǎn)，因?yàn)橐庀蛸?gòu)房客戶(hù)才是房企最需要的。隨后，銷(xiāo)冠網(wǎng)絡(luò)調(diào)整了產(chǎn)品定位，從案場(chǎng)管理軟件轉(zhuǎn)變?yōu)橐豢钜越?jīng)紀(jì)人為核心的，專(zhuān)注于新房市場(chǎng)的房產(chǎn)品供需交易平臺(tái)。

“銷(xiāo)冠將銷(xiāo)售項(xiàng)目和經(jīng)紀(jì)人共同納入這一平臺(tái)，打破了以往樓盤(pán)覆蓋經(jīng)紀(jì)人受物理空間范圍的局限。舉例說(shuō)，杭州城北的經(jīng)紀(jì)人，可通過(guò)銷(xiāo)冠平臺(tái)，賣(mài)城北、城南等全城任何區(qū)域的房子；身在東北的購(gòu)房者，可通過(guò)銷(xiāo)冠平臺(tái)上的經(jīng)紀(jì)人，買(mǎi)海南的旅游地產(chǎn)房源。”銷(xiāo)冠網(wǎng)絡(luò)CEO嚴(yán)斌表示，銷(xiāo)冠網(wǎng)絡(luò)類(lèi)似淘寶店，將源源不斷的樓盤(pán)房源擺上銷(xiāo)冠的貨架，讓經(jīng)紀(jì)人有更多的可售房源，讓開(kāi)發(fā)商賣(mài)更多的房子。

這一模式迅速得到市場(chǎng)認(rèn)可，來(lái)自銷(xiāo)冠網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，2015全年，銷(xiāo)冠共有超過(guò)83萬(wàn)組經(jīng)紀(jì)人推客，24萬(wàn)次帶看，平臺(tái)上新房認(rèn)購(gòu)總量突破3.3萬(wàn)套。截至2016年1月，其公司主要產(chǎn)品為房產(chǎn)銷(xiāo)冠、銷(xiāo)冠經(jīng)紀(jì)、銷(xiāo)冠金服及銷(xiāo)冠管家。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新各有千秋

除了銷(xiāo)冠網(wǎng)絡(luò)外，包括房多多、安居客、愛(ài)屋吉屋、Q房網(wǎng)以及鏈家在線等多家新老電商都在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。

如果將目前圍繞房產(chǎn)銷(xiāo)售并帶有互聯(lián)網(wǎng)特色的房產(chǎn)互聯(lián)公司進(jìn)行分類(lèi)，大致可分為三類(lèi)：以愛(ài)屋吉屋、鏈家等為代表的以二手房交易服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)公司；以房多多、銷(xiāo)冠網(wǎng)絡(luò)、好屋中國(guó)等為代表的以經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動(dòng)進(jìn)行新房銷(xiāo)售的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)公司；以搜房、易居中國(guó)（樂(lè)居）為代表的平臺(tái)+交易綜合型交易公司。

嚴(yán)斌表示，互聯(lián)網(wǎng)中介在商業(yè)模式上分為直營(yíng)和整合，與其他同行相比，銷(xiāo)冠網(wǎng)絡(luò)不會(huì)組建自營(yíng)團(tuán)隊(duì)去賣(mài)房，模式就是整合房源與經(jīng)紀(jì)人。“銷(xiāo)冠經(jīng)紀(jì)”App是以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為核心，定位為經(jīng)紀(jì)人提供更多品類(lèi)的房產(chǎn)品供給及中國(guó)最大的經(jīng)紀(jì)人互動(dòng)社區(qū)。

樓市周期調(diào)整將是風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于2016年目標(biāo)，嚴(yán)斌表示，“銷(xiāo)冠網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)就是首先把公司要做成盈利企業(yè)，我們計(jì)劃在未來(lái)4到6個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈虧平衡”。2016年銷(xiāo)冠網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)是注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人30萬(wàn)人，有3000-4000個(gè)項(xiàng)目在線，在平臺(tái)形成10萬(wàn)套交易，相當(dāng)于1000億交易額，成為國(guó)內(nèi)最大的房產(chǎn)交易供需整合平臺(tái)。今年，銷(xiāo)冠將擴(kuò)張到40座以上核心城市，將繼續(xù)在一線城市扎根，同時(shí)，下沉三四線城市，是把三、四線購(gòu)房者購(gòu)房需求吸引到周邊二線城市。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)中介行業(yè)目前表面上看上去欣欣向榮，但是一旦遇到房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整，首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊的就是中介，當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)中介表面浮華的背后是建立在一、二線地產(chǎn)市場(chǎng)的上升前提下的，而地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整一般周期性明顯，不能用短期的結(jié)果去衡量未來(lái)，這個(gè)領(lǐng)域還需深度觀察，實(shí)際商業(yè)模式并未最終確定。