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  • 落地迅猛 大家居戰(zhàn)略如何越走越順

    2016年12月06日 11:16
    來源:信息時(shí)報(bào)
    近年來,歐派、大自然、華耐、華鶴、頂固等一線家居品牌紛紛落地大家居戰(zhàn)略,一線城市涌現(xiàn)出越來越多的萬平方米級(jí)大家居體驗(yàn)館。然而,就當(dāng)歐派、尚品宅配、華耐等品牌掌門人在近日由騰訊家居和華美立家主辦的THINK「家」峰會(huì)暨2016中國(guó)家居建材品牌發(fā)展論壇上,相繼拋出大家居規(guī)劃圖時(shí),卻遭到名創(chuàng)優(yōu)品董事長(zhǎng)葉國(guó)富的一聲棒喝:“企業(yè)越大、越全,反而沒有競(jìng)爭(zhēng)力!”
    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大家居戰(zhàn)略是否還需要改良?有接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士指出,如果能滿足消費(fèi)者對(duì)多品牌、多色彩、多選擇的需求,并引導(dǎo)和改變其消費(fèi)習(xí)慣,踏上大家居之路的家居品牌能夠收獲擁躉。
    大家居落地迅猛
    今年3月,華耐家居、華美立家、中陶投資董事長(zhǎng)賈鋒高調(diào)宣布華耐家居全面布局大家居戰(zhàn)略,從全國(guó)第一大瓷磚衛(wèi)浴流通企業(yè)向第一大全品類流通商邁進(jìn)。賈鋒對(duì)大家居的看法格外引人側(cè)目:“每個(gè)企業(yè)都有自己的市場(chǎng)和渠道,而當(dāng)下消費(fèi)者的識(shí)別能力、消費(fèi)能力越來越強(qiáng),信息越來越對(duì)稱,我們通過產(chǎn)品選擇與搭配最大化地滿足消費(fèi)者,同樣的展示中心,讓消費(fèi)者買的產(chǎn)品越多,服務(wù)成本就越薄。”
    在大家居這條路上,華美立家并非形單影只,原本專門生產(chǎn)制造地板產(chǎn)品的圣象、大自然、東鵬早已入局,以生產(chǎn)櫥柜起家的歐派等品牌也爭(zhēng)相推出了大家居戰(zhàn)略。2016年8月,展示面積5000平方米的歐派全屋定制MALL在廣州黃埔大道車陂段開業(yè),而到今年11月,其他家居品牌在北京、廣州、杭州等全國(guó)各地開出的5000平方米級(jí)的大家居體驗(yàn)館已超過20家。
    不染指裝修領(lǐng)域
    “我們窗簾、墻紙都做,但不做水電工程,在每個(gè)城市會(huì)推薦幾個(gè)合作伙伴,客戶跟他們簽合同,如果發(fā)現(xiàn)不行,就從戰(zhàn)略伙伴名單中撤掉。”歐派家居董事長(zhǎng)姚良松認(rèn)為,即使是做大家居一樣應(yīng)該有邊際,邊界不清會(huì)有很多麻煩。歐派家居的大家居戰(zhàn)略正如火如荼地推行著,似乎是行業(yè)里離成功最近的一個(gè),自2014年提出大家居戰(zhàn)略以來,以櫥柜起家的歐派,逐漸向衣柜、木門等領(lǐng)域滲透,整合歐派家居七大品類產(chǎn)品,并設(shè)立樣板間,為消費(fèi)者打造全屋定制MALL,并在全國(guó)各地落地開花。
    而尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰也表示,尚品宅配12年來的定位一直是住宅配套服務(wù)商,專注全屋家具等軟裝配套。“我們獲得新的客流,新房裝修一兩年,住進(jìn)去了不會(huì)再裝修,但是可能發(fā)現(xiàn)衣柜不夠用了,卻可以享受尚品宅配提供的更換衣柜、鞋柜、電視柜等服務(wù),可以在10~20天把衣柜換掉,我們希望把這樣的消費(fèi)者欲望激發(fā)出來,激發(fā)出更多的市場(chǎng),而不會(huì)去染指自己不擅長(zhǎng)的硬裝領(lǐng)域。”
    對(duì)于這一現(xiàn)象,分析人士指出,一味求大并不是大家居的核心,具體到每個(gè)企業(yè)邊際更是不同,做大家居需量力而行,地板、家具、木門、櫥柜、衣柜……每個(gè)小領(lǐng)域都有自己的行業(yè)門檻,隨意跨越,即使斥資上億元也可能是付諸東流。
    建議
    增強(qiáng)一站式體驗(yàn)感 風(fēng)格和價(jià)位多樣化
    就在家居大咖們興奮地勾勒“大家居”的未來時(shí),卻遭到了葉國(guó)富的當(dāng)頭棒喝:“大賣場(chǎng)銷售額都在下降,越大越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力,消費(fèi)者體驗(yàn)不好,企業(yè)又難做,按照顧客的流量做精、做細(xì)才是未來消費(fèi)升級(jí)的核心。”
    消費(fèi)者在體驗(yàn)大家居時(shí)如何找到幸福感呢?業(yè)內(nèi)人士分析指出,對(duì)于消費(fèi)者而言,他們也是很矛盾的:一方面想足不出戶、一站式采購(gòu);一方面又想選購(gòu)專業(yè)品牌的產(chǎn)品。如何滿足他們多品牌、多色彩、多選擇的需求,引導(dǎo)和改變消費(fèi)習(xí)慣也是重中之重??梢灶A(yù)見的是,一旦一線品牌的大家居模式初現(xiàn)成功端倪,會(huì)有更多的大家居品牌跟進(jìn)升級(jí)。
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