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  • 網(wǎng)紅直播賣樓看人還是看樓?惹質(zhì)疑:繳稅否?

    2016年12月16日 08:54
    來源:廣州日報
    近期隨著氣溫的下降,不少樓盤為了維持人氣,都開始紛紛“搞搞新意思”。記者發(fā)現(xiàn),廣州近期多個樓盤都嘗試借助網(wǎng)紅直播的方式來促銷吸引市場注意力,網(wǎng)紅直播成了開發(fā)商的新手段。
    有業(yè)內(nèi)人士坦言,網(wǎng)紅賣樓有其營銷創(chuàng)新的地方,但是到目前為止都是“旺丁不旺財”,網(wǎng)紅賣樓只能作為地產(chǎn)營銷的一種補充,而非主流。有市民則認為,找網(wǎng)紅做廣告,實際是一種營銷交易,質(zhì)疑其中有偷漏稅的嫌疑。
    現(xiàn)象:網(wǎng)紅直播成促銷新手段
    “現(xiàn)在幾乎每次在樓盤的大型促銷活動,都可以看到有靚女拿著自拍桿拍來拍去。”“80后”市民郭先生因為要購買一套婚房,近期看了不少新盤。他告訴記者,自己不久前在蘿崗一個樓盤看樓,樓盤內(nèi)的主打活動是國內(nèi)某知名樂團的演唱活動,不過除了樂隊的演唱之外,還可以看到有幾個打扮得十分漂亮的美女在現(xiàn)場進行直播,十分“養(yǎng)眼”。
    “坦白說,之前做過一些微信公號或者是網(wǎng)站促銷,確實可以帶來人氣,但是實際效果很難評價。”廣州一家房地產(chǎn)企業(yè)的營銷負責(zé)人向記者透露,在各類直播APP大行其道的當(dāng)下,借助網(wǎng)紅營銷成為另一種選擇。
    記者發(fā)現(xiàn),對于部分不方便組織買家到現(xiàn)場的樓盤來說,網(wǎng)紅直播也成為其拉近潛在買家與項目距離的選擇。像有本地開發(fā)商在馬來西亞開發(fā)的樓盤,就嘗試邀請網(wǎng)紅到現(xiàn)場直播出國買房。而這些網(wǎng)紅除了介紹樓盤的情況以外,也會用直播的方式,走遍海外樓盤周邊的娛樂生活設(shè)施,讓粉絲有更為直觀的感受。
    “一些一線明星到樓盤剪個彩,就要四五十萬元的‘出場費’,之前還要印海報做很多宣傳,網(wǎng)紅出場的價格便宜很多。”有房地產(chǎn)企業(yè)的營銷人士表示,網(wǎng)紅直播宣傳的成本不過是付給網(wǎng)紅的直播費用。
    記者了解到,增城某樓盤之前請網(wǎng)紅直播一次,就號稱只花了6000元的成本,吸引了千人到現(xiàn)場,同時還有6000多人在線上互動。有業(yè)內(nèi)人士透露,網(wǎng)紅的出場費根據(jù)級別不同而不同,一般出場費大概只在1萬元左右,開發(fā)商需要付出的成本確實不大。 觀點:網(wǎng)紅促銷專業(yè)性不足 還有偷稅之嫌
    不懂房地產(chǎn) 難以有效宣傳
    業(yè)內(nèi)專家分析,房地產(chǎn)行業(yè)有其專業(yè)性,要熟悉一個項目的優(yōu)勢以及產(chǎn)品特點可能相對容易,但結(jié)合全市或者周邊競品樓盤做分析推薦就并非一朝一夕之事。網(wǎng)紅們直播賣房,就是在不熟悉的情況下解說一個陌生行業(yè)。
    “我曾經(jīng)和這類‘網(wǎng)紅’主持搭檔過,感覺效果一般般。”方圓地產(chǎn)首席市場分析師鄧浩志告訴記者,從他所了解到的情況看,雖然不少樓盤都嘗試過網(wǎng)紅直播的營銷手段,但鮮有樓盤持續(xù),這種營銷手段更多只是“一陣風(fēng)”。
    “有個知名網(wǎng)紅到廣州一個樓盤,上午拿著自拍桿在樓盤內(nèi)走了一圈,之后客串主持和房地產(chǎn)專家訪談。結(jié)果這個網(wǎng)紅對房地產(chǎn)一竅不通,連當(dāng)主持的專業(yè)度也不具備,老是卡殼,提的問題專家都無法回答。”鄧浩志說,目前參與這類樓盤直播的網(wǎng)紅不具備房地產(chǎn)專業(yè)知識,不能提供有效的信息,所以對買賣雙方的實際幫助都不大。
    鄧浩志表示,網(wǎng)紅的粉絲關(guān)注的重點依然是“美女”而非房子,他認為,比起網(wǎng)紅的“顏值”,專業(yè)的意見更重要。
    網(wǎng)上粉絲難轉(zhuǎn)為實際購房者
    網(wǎng)紅本身帶有強烈的神秘感。相對于項目來說,大眾更加好奇的是網(wǎng)紅本身。業(yè)內(nèi)專家表示,網(wǎng)紅所積累的粉絲中確實有部分潛在購房者,但大部分粉絲是為消磨時間以及獵奇的目的而觀看。所以,在粉絲和潛在購房者之間如何很好地轉(zhuǎn)化,還需要一個過程,否則只會“旺丁不旺財”。
    “現(xiàn)在買房的群體年輕人占的比很高,所以粉絲和潛在購房者確實有重合。”合富房地產(chǎn)經(jīng)濟研究院院長龍斌分析,目前為止在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域并沒有看到真正有影響力的傳播事件,直播只能作為營銷的一種補充和嘗試。
    市民:網(wǎng)紅繳稅嗎?
    對于地產(chǎn)商找網(wǎng)紅做廣告,市民趙先生表示,因為自己還沒有買房需求,圍觀網(wǎng)紅不過是“看個熱鬧”,過后就算了,不會專門跑去看樓。市民莊女士則質(zhì)疑其中是否存在偷漏稅問題,“網(wǎng)紅直播收了那么多廣告費和網(wǎng)友打賞,她們繳稅嗎?”
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