雞年正月未出，京城家居賣場(chǎng)紛紛舉辦了商戶誓師大會(huì)，謀劃出全年?duì)I銷的戰(zhàn)略，陸續(xù)啟動(dòng)首場(chǎng)開年大促。有些賣場(chǎng)創(chuàng)新求變，有些賣場(chǎng)抱團(tuán)營(yíng)銷，有些賣場(chǎng)提升服務(wù)……家居市場(chǎng)拉開攻勢(shì)、亮出利劍，迎戰(zhàn)2017年。

紅星美凱龍

營(yíng)銷三大板塊，精耕樓盤與會(huì)員

紅星美凱龍2017要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)化和社交化，要精耕樓盤、精耕會(huì)員。在新一年，紅星美凱龍將在北京市場(chǎng)圍繞“春妮家裝團(tuán)”、“超級(jí)會(huì)員日”和集團(tuán)統(tǒng)一的“全國(guó)級(jí)別大促”三大板塊，通過打造“頂級(jí)盛惠”，明星引爆等戰(zhàn)略，落地多場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，與各大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同服務(wù)好3000萬(wàn)精準(zhǔn)消費(fèi)者，搶占京城百億家居市場(chǎng)。

賣點(diǎn)

作為2017年紅星美凱龍北京區(qū)域的第一仗，3月11日和3月12日的“2天來(lái)了！”營(yíng)銷活動(dòng)大幕拉開。“春妮家裝團(tuán)”由紅星美凱龍攜手北京電視臺(tái)著名主持人春妮共同打造的品牌新聯(lián)盟，擁有歐派、奧普、TATA等40多家家具、建材一線品牌。這種以明星帶品牌的聯(lián)盟形式，在行業(yè)尚屬首例，據(jù)悉，“春妮家裝團(tuán)”在北京將有10場(chǎng)落地活動(dòng)，首場(chǎng)將于3月11日落地西四環(huán)商場(chǎng)。

城外誠(chéng)家居

品牌提升，搶占份額

在新一年的活動(dòng)中，城外誠(chéng)會(huì)更注重品牌與營(yíng)銷戰(zhàn)略的結(jié)合。吸收、聯(lián)手更多優(yōu)秀品牌，是手段之一。提升品牌形象，搶占市場(chǎng)份額，恰好與城外誠(chéng)2017年的“品牌提升年”戰(zhàn)略定位不謀而合。城外誠(chéng)2017年將在強(qiáng)化營(yíng)銷的同時(shí)，進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)、精進(jìn)管理、提升品牌 ，朝著打造百年城外誠(chéng)的目標(biāo)挺進(jìn)。今年，城外誠(chéng)還將重點(diǎn)打造北京設(shè)計(jì)互聯(lián)中心，為設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)系統(tǒng)升級(jí)配套服務(wù)。

賣點(diǎn)

作為開年?duì)I銷之戰(zhàn)，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)舉辦3·15主題營(yíng)銷活動(dòng)——“開城惠·樣樣紅”。從2月25日開始到3月12日，消費(fèi)者在意風(fēng)、愛依瑞斯、非同等22家京派聯(lián)盟企業(yè)及城外誠(chéng)建材館消費(fèi)，無(wú)論是單品牌消費(fèi)，還是多品牌聯(lián)單，都有機(jī)會(huì)享受返現(xiàn)、讓利、抽獎(jiǎng)等多重優(yōu)惠。3月11、12日，家家特賣，戶戶爆款的限量秒搶。3月11日上午，“實(shí)力唱將”黃安、“小鄧麗君”趙雅萱將激情唱響城外誠(chéng)，22家聯(lián)盟大咖更是會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，送上實(shí)惠大禮。

集美家居

服務(wù)提升

2017年，集美集團(tuán)提出“新生活，因我而美”的新slogan，緊緊圍繞“服務(wù)提升”的主旨，以強(qiáng)有力的行動(dòng)力實(shí)現(xiàn)“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合：首先，繼續(xù)拓展品牌影響力和美譽(yù)度。同時(shí)將與媒體默契合作，達(dá)到較高的黏合度，力爭(zhēng)將集美的品牌和服務(wù)深入人心。其次，將2017年定位為服務(wù)提升年，旗下各商場(chǎng)細(xì)化服務(wù)舉措，統(tǒng)一VIP會(huì)員中心，推出新的服務(wù)項(xiàng)目。增設(shè)休閑輪椅、愛心童車、咖啡熱飲、增設(shè)除塵擦鞋、手機(jī)充電等11項(xiàng)貼心服務(wù)。再次，消費(fèi)指導(dǎo)師作為集美一項(xiàng)不可或缺的特色服務(wù)進(jìn)行大力推進(jìn)，集美將總結(jié)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，從顧客體驗(yàn)度、綜合點(diǎn)評(píng)等方面深耕細(xì)作。另外，也將針對(duì)班車服務(wù)進(jìn)行改革。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由以前固定站點(diǎn)服務(wù)，改為更貼近用戶需求的新式約車服務(wù)。還有將積分贈(zèng)獎(jiǎng)重新定位和更改為“VIP客服中心”。

賣點(diǎn)

3月4日至12日，集美首次推出媒體“見證”活動(dòng)，集美家居七大商場(chǎng)與優(yōu)勢(shì)媒體進(jìn)行整合營(yíng)銷數(shù)案合一，實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，精準(zhǔn)化營(yíng)銷。新浪家居與集美家居大紅門商場(chǎng)共同啟動(dòng)集美家具建材春季博覽會(huì)，發(fā)布集美“五宗最”“集印章分豪禮”“工長(zhǎng)優(yōu)惠，簽單有禮”等特色活動(dòng)；集美家居定慧橋商場(chǎng)舉辦“設(shè)計(jì)大咖話風(fēng)水”活動(dòng)；在優(yōu)酷網(wǎng)站，參與集美家居盧溝橋商場(chǎng)、水屯商場(chǎng)活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得優(yōu)酷會(huì)員年卡及集美家居消費(fèi)券等；集美家居北苑商場(chǎng)綁定北青社區(qū)OK家，共同發(fā)布“我是見證者”“定制店內(nèi)定向運(yùn)動(dòng)”等趣味活動(dòng)；集美家居燕郊商場(chǎng)舉行“賜你一雙火眼金睛”活動(dòng)，線上參與廣播FM99.6活動(dòng)，將有機(jī)會(huì)獲得加油卡。

北京晨報(bào)記者 張曉莉 張丹